原創(chuàng)  從“0”到“120，000”——東風(fēng)標(biāo)致的成功路

　　2006年的中國汽車市場可謂是欣欣向榮，大家都很"忙"。買車的忙，因為新車頻出，不同技術(shù)的、不同價位的、不同樣式的、不同用途的，選擇多了，多得有點令人眼花繚亂。汽車商家也忙，因為汽車市場好比一塊香噴噴的"大蛋糕"，分蛋糕的人多了，競爭自然激烈。為了能把消費者 "錢包"里的 "銀子"順利地掏出來，商家們不惜使出渾身解數(shù)，廣告鋪天蓋地，展覽星羅棋布，降價、促銷，各種手段無不用其極。所以我們不得不說，中國的汽車市場真"火"！就在大家被澎湃的熱情灼烤得"暈頭轉(zhuǎn)向"的時候，"另類者"也不乏其人，他們沉著冷靜，不急不躁，一步一個腳印的走出了一條成功的"康莊大道"。

　　在06年第九屆北京國際汽車展覽會上，東風(fēng)標(biāo)致展臺就出現(xiàn)了令人難忘的一幕：一位年輕的男士因購買了真皮天窗版206成為東風(fēng)標(biāo)致品牌第十二萬名用戶，從標(biāo)致汽車公司總裁圣儒先生手中接過了巨大的鑰匙和榮譽證書。這標(biāo)志著自2004年9月第一臺東風(fēng)標(biāo)致307交付至此，短短兩年多的時間里，東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品系列已經(jīng)實實在在的擁有了12萬個用戶。這在中國汽車市場競爭空前激烈的今天，不得不說是成績赫然。然而，凡事必有來龍去脈，取得成績也絕非偶然。按計劃完成全年8萬輛的銷售計劃，符合標(biāo)致全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的"藍(lán)盒子"擴(kuò)展到110家，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋170多個大中城市……東風(fēng)標(biāo)致在不斷努力研發(fā)高新科技，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同時，通過敏銳的市場洞察力和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光不斷跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略。正是這有步驟有策略的每一步，在中國的汽車市場中走出了東風(fēng)標(biāo)致這個淡定自若"亂世英雄"。

　　科技創(chuàng)新是不變的靈魂，打造精品是不變的目標(biāo)

　　307作為東風(fēng)標(biāo)致上市的第一款車，以其精湛的制造工藝、"隨心而動"的操控性能，在上市2年多的時間里建立并鞏固了不錯的市場口碑，銷售量穩(wěn)步攀升。2006年5月，東風(fēng)標(biāo)致再次大幅提升307的性能，將汽車和飛機(jī)設(shè)計理念相融合。標(biāo)致獨創(chuàng)的CMS技術(shù)而使307整車的性能有了脫胎換骨的變化，達(dá)到人車合一的境界。加裝了智能無骨雨刷、雙區(qū)溫控自動空調(diào)、全中文綜合顯示屏、自動感應(yīng)大燈、智能防撞倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備，使駕乘者享受到來自車的更體貼、更人性化的服務(wù)。同時搭載了一臺2.0L CVTS 16氣門可變正時發(fā)動機(jī)大幅提升發(fā)動機(jī)功率、扭矩輸出和燃油經(jīng)濟(jì)性。配備了智能雙速比轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)、Tiptronic 4擋手自一體變速箱，使操控近乎完美。而且整車更加安全可靠。新307全面體現(xiàn)了東風(fēng)標(biāo)致"創(chuàng)新"思想的先進(jìn)科技。而且新307以高端中級車的性能，中級車的售價來沖擊市場，自然是一匹"黑馬"，牢牢抓住消費者的心。

　　同樣，東風(fēng)標(biāo)致也將中級車的造車?yán)砟钣糜谏�產(chǎn)精品小型車上。06年初，東風(fēng)標(biāo)致的高端緊湊型轎車--東風(fēng)標(biāo)致206濃墨重彩地敲響中國車市第一鑼，并快速成為同級別車中的佼佼者。活力、時尚，線條美輪美奐的車身，強勁的動力、跑車般的非凡駕駛感和人性化的智能設(shè)置，造就了這款小車的無限魅力。同年7月，搭載1.4L ETEC發(fā)動機(jī)的206上市，該車裝備了油氣分離系統(tǒng)，可使燃燒更充分，極大地滿足了高油價時代，消費者對燃油經(jīng)濟(jì)性的追求。該車還使用了曲軸箱通風(fēng)管電加熱技術(shù)，保證了我國高寒地區(qū)的"出勤率"。同時也給東風(fēng)標(biāo)致的獅門家族增添了快樂的音符。近期，裝配了國際著名汽車天窗品牌--韋巴斯特電動天窗的206天窗版上市，更是毫不留情地?fù)寠Z了的市場關(guān)注的目光。先進(jìn)的一鍵開關(guān)、防夾手設(shè)計及熱保護(hù)功能，完備的防盜和防破壞設(shè)置，抗老化真皮座椅，這些新亮點大大提升了東風(fēng)標(biāo)致206的產(chǎn)品品質(zhì)，為消費者提供了更優(yōu)的選擇，而且也給高端緊湊型轎車的標(biāo)準(zhǔn)樹立了嶄新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　營銷靠"誠"，口碑靠"信"

　　俗話說：旺季做銷量，淡季做市場�？墒�，要做到"淡季、旺季"通吃，就要制造恒久有價值的東西。而口碑的建立、品牌誠信的營造等，都是對企業(yè)長期決勝市場起作用的根本。

　　早在05年，"安全行，樂天下"、"藍(lán)色承諾"等活動，就在眾多的"文化之旅"和"激情駕駛"的轟炸中，走出了一條獨特的，誠信經(jīng)營之路，樹立起東風(fēng)標(biāo)致誠信可靠的品牌形象。06年，東風(fēng)標(biāo)致更是在一系列以用戶安全和滿意為己任的活動中，堅持貫穿著誠信的品脾理念。"黃金假日 出行無憂 --黃金周優(yōu)惠服務(wù)活動"，免費技術(shù)檢測、出行和汽車安全培訓(xùn)讓熱衷自駕游的消費者假期出游更加安心。盛夏，在全國范圍內(nèi)開展"藍(lán)色仲夏夜，清爽有約"晚間預(yù)約服務(wù)，徹底消除上班一族白天無暇呵護(hù)愛車的苦惱。9月份"東風(fēng)標(biāo)致206 快樂久久 "活動成功舉辦，不僅讓消費者親身體驗產(chǎn)品，還拉近了廠商同消費者的距離，更讓消費者學(xué)到平常學(xué)不到的有關(guān)汽車維護(hù)、汽車安全、汽車節(jié)油、汽車駕駛方面的知識。這些活動提高了消費者的安全意識，保證他們得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)�？梢哉f，東風(fēng)標(biāo)致將市場口碑的樹立滲透在日常工作中的點點滴滴，真正將"優(yōu)質(zhì)服務(wù)"這句人人會講的口號落到了實處。
　　 
　　人無信不立，企無信不振，國無信不興。東風(fēng)標(biāo)致正是深知這個道理，所做的每一個決策都立足于誠信為先的原則。06年5月，東風(fēng)標(biāo)致將標(biāo)致獨有的CMS系統(tǒng)應(yīng)用到上市不到兩年且一直熱銷的307上，使307的內(nèi)在品質(zhì)得到了極大的提升，外型和價格保持不變。東風(fēng)標(biāo)致此舉，相比一些在外型上大做文章，"換湯不換藥"的改款行為，無疑給消費者更多實惠。307在中國首此推出的C-NCAP碰撞試驗中以最高分的優(yōu)異成績一舉超過其他熱銷車型，特別是在正面40%的偏置碰撞中表現(xiàn)突出，以滿分演繹了307的安全品質(zhì)，這也充分體現(xiàn)了東風(fēng)標(biāo)致對生命的尊重和體貼，及其"以人為本"的安全造車?yán)砟睢?/P>

　　為了繼續(xù)保護(hù)來之不易的良好品牌形象，加強價格管理，規(guī)范市場行為，為消費者創(chuàng)造一個公平、透明、可靠的汽車消費環(huán)境，維護(hù)東風(fēng)標(biāo)致新老客戶的權(quán)益，從9月起，東風(fēng)標(biāo)致開始實施的"最低限價"政策。雖然從短期看影響銷售量是必然，但是從長遠(yuǎn)看鞏固了品牌在消費者心目中的"誠信尺度"。

　　服務(wù)要求嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)高；步步為營，全面滲透

　　東風(fēng)標(biāo)致在渠道建設(shè)上，始終堅持步步為營的戰(zhàn)略，全方位打造國際水準(zhǔn)的更高質(zhì)量營銷服務(wù)體系。"藍(lán)盒子"服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)預(yù)計年底可以達(dá)到220家，覆蓋全國170多個城市。網(wǎng)點的增加與完善，不僅使東風(fēng)標(biāo)致在全國范圍內(nèi)形成了星羅密布、全面滲透的態(tài)勢，而且也讓更多的人有了解和親近東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的機(jī)會和平臺。

　　兩年多的時間，從"0"到"120 000"，作為國內(nèi)汽車市場中的新銳品牌，東風(fēng)標(biāo)致所收獲的絕對不是幾個數(shù)字所能充分概括的。因為，在中國這個汽車業(yè)迅速發(fā)展，競爭空前激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)了腳跟，以產(chǎn)品成為緊湊型和中級車市場上最奪目的一顆星，以口碑贏得市場的認(rèn)可，這才是東風(fēng)標(biāo)致付出后的回報。因為，在東風(fēng)標(biāo)致的成長過程中，不僅將"美感、可靠、活力、創(chuàng)新"的核心價值體現(xiàn)在產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略等各個方面。同時不斷履行著為中國消費者帶來更高品質(zhì)汽車的承諾，也使東風(fēng)標(biāo)致汽車在不斷成熟和完善的中國汽車市場續(xù)寫著自己的輝煌。