原創(chuàng)  奇瑞A5“減灶之計(jì)”：銷售上去了 促銷下來

　　通常情況下，一款產(chǎn)品一旦采取了讓利的手段，以促銷的方式迅速提高了產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)影響力，若要想繼續(xù)保有這樣的人氣和市場(chǎng)關(guān)注度，就必須繼續(xù)促銷活動(dòng)，甚至加大促銷力度，讓消費(fèi)者保持購買積極性。可是，進(jìn)入三月份，筆者卻意外的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)"特殊案例"--奇瑞A5實(shí)現(xiàn)了孫臏斗龐涓的"減灶之計(jì)"。

　　話說，公元前341年的"馬陵之戰(zhàn)"， 齊國圍魏救趙，軍師孫臏智用減灶增兵的方式，大勝魏國將軍龐涓。從此，"減灶之計(jì)"成為佳話。那么，奇瑞A5這個(gè)"減灶之計(jì)"是如何"減"呢？筆者日前，從奇瑞公司獲悉，奇瑞A5從三月份開始將減少促銷力度，同時(shí)，A5銷量卻表現(xiàn)了強(qiáng)勁、持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　A5"減灶" 贈(zèng)送油卡從5000降到4000

　　07年伊始，奇瑞公司拉開了奇瑞A5 07年促銷的序幕，推出了"你開車,我加油!--新春購A5,一年免費(fèi)'油'"促銷活動(dòng)，凡在1月6日-2月28日期間購買任何一款奇瑞A5，都可獲得價(jià)值5000元的加油卡。

　　如此誘惑，消費(fèi)者自然趨之若鶩，在1月，奇瑞A5的銷量就輕松超過7000輛，締造了銷量同比增長(zhǎng)5841%的自主品牌增速神話，刷新了中國中級(jí)車市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)新紀(jì)錄。

　　A5人氣一路高漲的同時(shí)，讓消費(fèi)者更加翹首以盼的是，奇瑞公司在送5000油卡活動(dòng)之后，應(yīng)該會(huì)推出更加具有吸引力的優(yōu)惠政策，趁勝追擊，沖擊萬輛大關(guān)，成為奇瑞公司繼QQ和旗云之后又一個(gè)銷量過萬輛的成熟車型。

　　正如消費(fèi)者期待的一樣，日前，奇瑞公司已經(jīng)公布了A5在三月份將繼續(xù)進(jìn)行促銷，然而，一切始料未及是，奇瑞汽車銷售公司副總秦力洪表示，奇瑞A5買車送油的促銷活動(dòng)將繼續(xù)進(jìn)行，只是贈(zèng)送油卡金額由1、2月份的5000元減少到4000元。

　　由此,奇瑞A5的"減灶之計(jì)"露出端倪。

　　憑借實(shí)力  實(shí)現(xiàn)"減灶"

　　在汽車消費(fèi)趨于"理性化"的今天，各大汽車廠商都在想方設(shè)法籠絡(luò)住消費(fèi)者的心，奇瑞A5如此"大膽"的啟用"減灶之計(jì)"，在旁人看來，的確瘋狂。難道A5就不怕失去消費(fèi)市場(chǎng)的熱情和消費(fèi)者追捧嗎？

　　奇瑞A5相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，"減灶"所意味的促銷力度減弱，是市場(chǎng)供求關(guān)系所決定的，是奇瑞A5受到市場(chǎng)歡迎的體現(xiàn)。同時(shí)，由于產(chǎn)品所處不同發(fā)展階段，在營銷模式上會(huì)有不同做法。奇瑞A5上市一年來，已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，成為消費(fèi)者熱衷的產(chǎn)品。"減灶"在情理之中。事實(shí)上，減灶，競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。油卡是回饋消費(fèi)者的一種方式，但消費(fèi)者最終選擇購買奇瑞A5的原因，是對(duì)奇瑞產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)的認(rèn)可。

　　奇瑞A5沿襲歐洲流行的"sky-line天穹"頂部曲線，完全按照B級(jí)車標(biāo)準(zhǔn)打造的A級(jí)車型，內(nèi)部空間得到延展，滿足舒適性及實(shí)用性的雙重訴求。在品質(zhì)方面，動(dòng)力核心--ACTECO發(fā)動(dòng)機(jī)在保證低油耗的同時(shí)提供了無比澎湃的動(dòng)力，解決了強(qiáng)動(dòng)力與低油耗之間的矛盾。同時(shí)，A5的安全性能在代表國際水準(zhǔn)的C-NACP碰撞測(cè)試中，彰顯無遺。更加擁有"奇瑞A5 VIP服務(wù)"等全方位保姆式服務(wù)項(xiàng)目。

　　實(shí)際上，A5卓越的性能已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和權(quán)威人事的肯定。1月21日，奇瑞A5在"2006 CCTV中國年度汽車評(píng)選"中擊敗眾多強(qiáng)勁的對(duì)手，一舉榮膺"2006 CCTV中國年度人氣汽車大獎(jiǎng)"，這是奇瑞A5繼獲得先鋒汽車評(píng)選"自主創(chuàng)新大獎(jiǎng)"、中國汽車網(wǎng)"最受關(guān)注車型獎(jiǎng)"等20余項(xiàng)大獎(jiǎng)后，再度榮獲的極具含金量的大獎(jiǎng)。

　　減灶增兵 明減實(shí)增

　　促銷的目的，在于促進(jìn)銷量，從A5目前的銷量來看，這個(gè)目的顯然已經(jīng)達(dá)成。奇瑞A5的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，在埃及甚至出現(xiàn)了排隊(duì)購車的火爆場(chǎng)面。權(quán)威人士預(yù)測(cè)3月份A5銷量將突破萬輛大關(guān)。況且，廠家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)可奇瑞A5的高性價(jià)比，那么為什么在三月份還要開展送4000元油卡的活動(dòng)呢？

　　何況，我們可以簡(jiǎn)單的算一筆賬，A5三月份的銷量將突破一萬輛，每輛車要贈(zèng)送4000元的油卡，折算后，企業(yè)需要拿出四千萬元回饋給消費(fèi)者。對(duì)比1-2月份的情況，贈(zèng)送5000元油卡，銷量7000輛，贈(zèng)送總金額三千五百萬�？词菃蝹�(gè)優(yōu)惠"減灶"，實(shí)則整體優(yōu)惠幅度上升，更多的消費(fèi)者得到了實(shí)惠。

　　對(duì)此，奇瑞A5負(fù)責(zé)人表示，奇瑞汽車的每一個(gè)市場(chǎng)舉措，均源于奇瑞對(duì)消費(fèi)者的重視和對(duì)于消費(fèi)者滿意度的追求。奇瑞A5作為奇瑞公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，不惜花重金博得消費(fèi)者一笑，對(duì)奇瑞來說，是值得的。與此同時(shí)，A5的銷售情勢(shì)一路看好，估計(jì)"灶"還得減下去，說不準(zhǔn)到4月份，就該是3000元了。

　　筆者認(rèn)為，消費(fèi)者買車的重點(diǎn)，還是基于車本身的"好"。不過既然車好，現(xiàn)在又有促銷，也是"錦上添花"的事了。認(rèn)準(zhǔn)了A5的朋友們，看來還得早下手為強(qiáng)了。