價(jià)格堅(jiān)挺到底 車市五大強(qiáng)勢(shì)車型原創(chuàng)
轉(zhuǎn)眼間09年已經(jīng)過(guò)去了一半，整個(gè)09年的上半年對(duì)于中國(guó)車市來(lái)說(shuō)，是非常特別的6個(gè)月。預(yù)想中的大滑坡沒(méi)有發(fā)生，金融危機(jī)寒潮似乎未對(duì)中國(guó)車市產(chǎn)生特別大的影響，相反的在一系列產(chǎn)業(yè)振興政策等利好下，車市在上半年依舊保持了旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭�；蛟S是眾多廠家年前未雨綢繆，存儲(chǔ)了大量“彈藥”，上半年車市的“促銷價(jià)格戰(zhàn)”打得熱火朝天。但就是在這“價(jià)格戰(zhàn)”的硝煙中，有幾款熱銷車型非但沒(méi)有任何的現(xiàn)金優(yōu)惠讓利，更是時(shí)不時(shí)傳出提貨緊張、排隊(duì)提車的信息，顯現(xiàn)出了不同一般的“強(qiáng)勢(shì)”。
不降價(jià)理由：我是豐田我怕誰(shuí)
2009年卡羅拉依舊保持著月均萬(wàn)輛以上的優(yōu)異銷量業(yè)績(jī)，作為深受消費(fèi)者信賴的家轎，其高性價(jià)比有口皆碑。卓越的行駛性能、頂級(jí)的燃油消耗水平、低排放水準(zhǔn)以及同級(jí)別車中世界頂級(jí)的安全性能吸引了無(wú)數(shù)人追逐的目光，自上市至今累計(jì)銷量超越27萬(wàn)臺(tái)。
在已經(jīng)過(guò)去的5月中，多數(shù)汽車企業(yè)的銷量增幅都略有回調(diào)，而一汽豐田則是持續(xù)上揚(yáng)，仍舊取得了4%的銷量增幅。作為一個(gè)日系汽車合資企業(yè)，一汽豐田堅(jiān)守自己的所謂價(jià)值底線。他們宣稱仍然堅(jiān)持品牌價(jià)值路線，絕不會(huì)以降價(jià)來(lái)提升銷量。然而從公司層面上來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持品牌的價(jià)值固然是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的舉動(dòng)，但是把不降價(jià)作為維護(hù)品牌價(jià)值的唯一法寶，未免有失偏頗，甚至恐怕有沽名釣譽(yù)之嫌。
不降價(jià)理由：供不應(yīng)求，后勁十足
作為上汽榮威旗下的當(dāng)家產(chǎn)品，榮威550 1.8T車型和1.8L DVVT車型上市之后，便迅速成為高檔精品中級(jí)家轎的主力車型，尤其在09年實(shí)現(xiàn)了飛速增長(zhǎng)。截止至2009年5月底，榮威550的五月份銷量已經(jīng)突破5000輛大關(guān)。作為一款上市才1年的車型，而且在沒(méi)有最熱賣的1.6L車型支撐的情況下，榮威550以單一的1.8L排量車型能突破5000并呈直線飆升趨勢(shì)，充分證明了其主打的“數(shù)字化汽車”的標(biāo)簽在消費(fèi)者心中已經(jīng)被廣泛得認(rèn)可與接受。
從供求情況來(lái)看，由于訂單量迅速放大，目前全國(guó)榮威4S店貨源十分緊張。面對(duì)這種供不應(yīng)求的情況，上汽方面已經(jīng)著手逐步放開(kāi)產(chǎn)能，力爭(zhēng)保證及時(shí)供貨，縮短提車時(shí)間，使消費(fèi)者能盡快拿到車。在這種形勢(shì)下，榮威550價(jià)格自然難以松動(dòng)。另外從上汽的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，榮威品牌定位一直走中高端路線，550豐富的配置，漂亮而討巧的外觀，良好的綜合性能在同級(jí)別的車型中已經(jīng)相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此即便未來(lái)產(chǎn)能放開(kāi)，銷量進(jìn)一步上升，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，550的價(jià)格依舊不會(huì)有大幅的下調(diào)可能。
不降價(jià)理由：亮出價(jià)格底牌，不進(jìn)行垂直換代
馬自達(dá)6在中國(guó)上市以來(lái)飽受好評(píng)，迅速的油門(mén)反應(yīng)，準(zhǔn)確的操控性都是商務(wù)轎車所不能媲美的。馬自達(dá)6外形上采用日本武士刀和竹葉的靈感，讓車身變得飄逸、飽滿，在同級(jí)別車中造型對(duì)于年輕的消費(fèi)者有著致命的吸引力。然而睿翼上市之后，其銷量似乎并不太理想，相反老款馬自達(dá)6的銷量卻一直都非常穩(wěn)定。
雖然睿翼定價(jià)偏高，一汽馬自達(dá)已經(jīng)確定不進(jìn)行馬自達(dá)6的垂直換代，也就是說(shuō)新舊兩款車出現(xiàn)共存共銷的局面，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)于老款清庫(kù)甩貨的機(jī)率微乎其微，以現(xiàn)在的價(jià)格來(lái)看已經(jīng)難有空間再降，可以說(shuō)馬自達(dá)6已經(jīng)亮出價(jià)格底牌了。今年一汽馬自達(dá)給馬6定了7萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，從目前情況看完成這一任務(wù)沒(méi)有太大的問(wèn)題，因此馬6的價(jià)格在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)保持穩(wěn)定。
東風(fēng)本田新C-RV
不降價(jià)理由：長(zhǎng)期缺乏直接有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公路性能出色
從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，盡管SUV市場(chǎng)仍然保持增長(zhǎng)，但受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及消費(fèi)稅等政策的影響，增速也出現(xiàn)放緩趨勢(shì)。09年4月，以2.4升和2.0升豪華版車型為主力的一汽豐田RAV4來(lái)勢(shì)洶洶，但是在當(dāng)前該細(xì)分市場(chǎng)上，東風(fēng)本田CR-V才是最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的。
新款CR-V自2007年4月21日上市以來(lái)，已經(jīng)到了第26個(gè)月份，目前仍處于熱銷狀態(tài)，月銷動(dòng)輒超過(guò)7000輛，而且一度加價(jià)2萬(wàn)-3萬(wàn)元，目前才取消加價(jià)，代之以5000元左右的裝潢項(xiàng)目。在SUV市場(chǎng)，CR-V至今沒(méi)有等量級(jí)的對(duì)手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，CR-V的月均銷量是7347輛，相當(dāng)于途勝+獅跑+逍客三款車的合計(jì)銷量(7433輛)，一個(gè)頂仨，CR-V在細(xì)分市場(chǎng)的影響力盡顯無(wú)遺。
不降價(jià)理由：表現(xiàn)穩(wěn)定，價(jià)格已經(jīng)觸底
作為上海大眾旗下表現(xiàn)最為穩(wěn)定的中級(jí)轎車，明銳比一汽大眾的“同胞兄弟”速騰的銷量要穩(wěn)定的多。今年明銳的銷量環(huán)比有一定幅度的增長(zhǎng)，從整體的市場(chǎng)需求看，明銳的銷量仍將保持在月均5000至6000輛的水平上。對(duì)上海大眾斯柯達(dá)而言，可能今年重點(diǎn)是將在下半年上市的新車昊銳。因此明銳對(duì)車市價(jià)格戰(zhàn)置若罔聞的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)范也就絲毫不奇怪了。
當(dāng)然，明銳售價(jià)堅(jiān)挺可能還有一方面的考慮，明銳是上海大眾斯柯達(dá)品牌的推出的第一款車型，明銳價(jià)格體系的穩(wěn)定性對(duì)斯柯達(dá)品牌的成敗起著關(guān)鍵作用，在這個(gè)時(shí)候，上海大眾選擇穩(wěn)健的價(jià)格策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是利大于弊的。所以短期內(nèi)明銳不大可能出現(xiàn)大幅的降價(jià)行為。
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