凱迪拉克陸一：微電影營(yíng)銷(xiāo)為品牌定位

　　PCauto：各位網(wǎng)友，大家好!今天我們是在2011成都車(chē)展太平洋汽車(chē)展臺(tái)上，今天請(qǐng)來(lái)了凱迪拉克營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)陸一先生，陸總你好!

　　陸一：你好!各位網(wǎng)友早上好!

　　PCauto：陸總，先給我們簡(jiǎn)單介紹一下凱迪拉克參展的車(chē)型和陣容吧?

　　陸一：首先非常感謝今天大家來(lái)到太平洋汽車(chē)網(wǎng)來(lái)觀看現(xiàn)場(chǎng)直播，歡迎來(lái)到2011成都國(guó)際車(chē)展，來(lái)到凱迪拉克的展臺(tái)。這次作為成都的國(guó)際車(chē)展是上海通用非常重視的車(chē)展，這次我們凱迪拉克的展臺(tái)發(fā)布了三款新增配置車(chē)型以及一款SRX公路紀(jì)念版。作為成都市場(chǎng)的發(fā)展我們也非常關(guān)心，這次SRX的售價(jià)分別是42萬(wàn)9千8，46萬(wàn)9千8，52萬(wàn)9千8，凱迪拉克的SRX豪華型和旗艦版的49萬(wàn)8和57萬(wàn)8的價(jià)格形成了一個(gè)完善的格局。這次我們帶來(lái)全新SRX的精英版的精英版和舒適型，以及智能全新系統(tǒng)的SRX3.0的領(lǐng)先型，這三款新車(chē)在動(dòng)力配置上都得到了一個(gè)全面的提升。通過(guò)這兩款車(chē)的上市與原來(lái)主力車(chē)型的配合，我們SRX不管在動(dòng)力價(jià)格上，還是價(jià)格的區(qū)間，以及我們的目標(biāo)消費(fèi)群都有拓寬。我們希望我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這些潮流精英有更加多的選擇，擴(kuò)展更加多的體驗(yàn)。這次我們上市了一款66號(hào)公路紀(jì)念版的車(chē)型，66號(hào)公路作為美國(guó)的汽車(chē)文化，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)精神，追求夢(mèng)想的精神，作為凱迪拉克頂級(jí)的品牌，我們更希望給消費(fèi)者帶來(lái)更加多的品牌文化，品牌不僅是一種產(chǎn)品，也帶來(lái)了更加多的體驗(yàn)。66號(hào)公路也是有一個(gè)故事，作為今年年初我們凱迪拉克陸續(xù)推出了微電影，我相信大家也了解了。微電影1我們與著名的國(guó)際影星吳彥祖的合作，體驗(yàn)了凱迪拉克的操控和精英的合作。我們今年將與與莫文尉的合作，也展示了新一代的精英們的獨(dú)立，追求夢(mèng)想，我們希望融入了更加多的時(shí)尚的元素。66號(hào)公路成了消費(fèi)者的追求，這次我們邀請(qǐng)消費(fèi)者和媒體重走了一下66號(hào)公路，讓他們對(duì)美國(guó)的豪車(chē)文化得到了更加多的體驗(yàn)。

　　PCauto：咱們通過(guò)拍電影取得的效果怎么樣，為什么我們要從娛樂(lè)上來(lái)宣傳，是不是凱迪拉克和時(shí)尚業(yè)要更緊密地結(jié)合起來(lái)了?

　　陸一：作為凱迪拉克品牌的宣傳，整個(gè)市場(chǎng)的推廣，關(guān)鍵是帶給客戶(hù)的既是品牌的影響力，也是品牌的體驗(yàn)。目前有很多的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。如何搭建和客戶(hù)的平臺(tái)?這也是我們整個(gè)豪華車(chē)的品牌的策略。今年我們不斷地通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)，讓我們消費(fèi)者了解更加多的凱迪拉克的品牌和凱迪拉克的訴求，以及產(chǎn)品的個(gè)性之外。我們也著力打造三個(gè)高端的品牌，第一個(gè)是高端的展示和體驗(yàn)品牌，今天你們看到的不僅是凱迪拉克的品牌，包括成都地區(qū)的展臺(tái)，你們可以感受到凱迪拉克在藝術(shù)和科技設(shè)計(jì)上的魅力。讓我們消費(fèi)者對(duì)凱迪拉克有一個(gè)直觀的體驗(yàn)。第二個(gè)我們著力打造高端的專(zhuān)業(yè)品牌，從前年開(kāi)始，我們一直在打造凱迪拉克專(zhuān)業(yè)的尊駕營(yíng)，凱迪拉克中國(guó)精英學(xué)院剛剛在上個(gè)月結(jié)束，使我們媒體和消費(fèi)者能體驗(yàn)到CTS Coupe帶來(lái)駕駛和操控的樂(lè)趣。我們?cè)?0月份左右，也會(huì)開(kāi)展凱迪拉克精英學(xué)院，使我們的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到凱迪拉克的動(dòng)力，特別是它在領(lǐng)先的動(dòng)力上帶來(lái)的卓越的體驗(yàn)。第三個(gè)品牌是贊助平臺(tái)，作為電影方面的合作，去年年初開(kāi)始我們和中影有一個(gè)電影的合作，我們也贊助了中影的《孔子》和《建黨偉業(yè)》的電影。我們?cè)谥杏坝幸粋�(gè)戰(zhàn)略的合作，我們也也贊助了這些片子，通過(guò)微電影的方式，讓我們的消費(fèi)者，實(shí)際上為電影作為凱迪拉克來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨額的投資，又請(qǐng)明星，又是大導(dǎo)演的制作，又是一個(gè)高品質(zhì)的畫(huà)面，通過(guò)大制作，大平臺(tái)，大明星，我們的消費(fèi)者對(duì)微電影非常的認(rèn)可。我們推出以來(lái)，不管是從網(wǎng)上還有電影上點(diǎn)擊都超出了億數(shù)，這也產(chǎn)生了微電影和消費(fèi)者之間的親密的溝通的平臺(tái)。我覺(jué)得隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，更加的年輕化，年輕化和區(qū)域化，如何滿(mǎn)足時(shí)尚化，年輕化，個(gè)性化的需求，這是我們豪華車(chē)品牌的下一步的追求。我曾經(jīng)說(shuō)，我們只有說(shuō)把握了未來(lái)的豪華車(chē)的趨勢(shì)，未來(lái)年輕消費(fèi)族群個(gè)性化的消費(fèi)方式，我們才能在品牌上得到消費(fèi)者擁護(hù)和認(rèn)同。因此，微電影和電影營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)平臺(tái)，我們也會(huì)陸續(xù)，不管在微電影的營(yíng)銷(xiāo)上還是在將來(lái)的品牌服務(wù)和品牌的體驗(yàn)上，我們會(huì)陸續(xù)推出新的舉措，我們希望通過(guò)品牌，產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，更加地關(guān)注消費(fèi)者，更加地關(guān)注消費(fèi)者品牌體驗(yàn)。使我們凱迪拉克在中國(guó)豪華車(chē)的市場(chǎng)上走得更加強(qiáng)，更加的遠(yuǎn)。

凱迪拉克營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)陸一

　　PCauto：剛才你說(shuō)CTS-V Coupe已經(jīng)進(jìn)行了賽道試駕，這個(gè)車(chē)型預(yù)計(jì)在什么時(shí)候上市呢?

　　陸一：目前CTS Coupe上市以來(lái)，整個(gè)消費(fèi)者訂單非常好，這些前衛(wèi)時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念大家非常的認(rèn)同，也為很多的新潮的潮流新貴，很多的精英所向往，目前銷(xiāo)售情況非常好。這一次，我們CTS-V Coupe也是第一次帶給媒體朋友和消費(fèi)者的體驗(yàn)，關(guān)于這部車(chē)的上市，我們也會(huì)根據(jù)目前整個(gè)市場(chǎng)的反映，和消費(fèi)者反映，和媒體的反映來(lái)評(píng)估這款車(chē)何時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)露面。

　　PCauto：你覺(jué)得這款車(chē)和其他的車(chē)相比優(yōu)勢(shì)在哪兒?

　　陸一：我覺(jué)得目前CTS Coupe在運(yùn)動(dòng)豪華上面，在設(shè)計(jì)上是非常領(lǐng)先的，既然是能夠說(shuō)設(shè)計(jì)拒絕平庸。我們媒體朋友都一致贊同，消費(fèi)者對(duì)前瞻的設(shè)計(jì)有一個(gè)清醒的認(rèn)同。在動(dòng)力上，我們引進(jìn)最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)，包括3.0L汽油直噴技術(shù)，百公里加速可以達(dá)到3.9秒左右，這也是在目前兩門(mén)轎跑上面取得了非常領(lǐng)先的地位。

　　PCauto：最后一個(gè)問(wèn)題，我身邊的人提到凱迪拉克這個(gè)品牌，與其說(shuō)它是一個(gè)汽車(chē)消費(fèi)品，不如說(shuō)是一個(gè)奢侈品，您對(duì)凱迪拉克在大眾心中的形象滿(mǎn)意嗎?

　　陸一：凱迪拉克是一個(gè)美國(guó)頂級(jí)的品牌，也是美國(guó)總統(tǒng)座駕的品牌，這個(gè)一直為中國(guó)消費(fèi)者所了解。凱迪拉克一直以最頂級(jí)的品牌亮相在中國(guó)，這幾年我們?nèi)谌肓烁�多的年輕和科技的元素，這也是適應(yīng)未來(lái)豪華車(chē)的發(fā)展。豪華品牌，實(shí)際上它既是一個(gè)品牌，也是一部汽車(chē)。這次66號(hào)公路的文化，我們也讓消費(fèi)者了解什么是豪車(chē)文化，因?yàn)槟阗I(mǎi)到的不僅是一個(gè)有極致動(dòng)力的車(chē)，同時(shí)也擁有了極致動(dòng)力的文化，作為美國(guó)的頂級(jí)的品牌，66號(hào)公路的文化，我們希望更多的宣傳66號(hào)公路，66號(hào)公路追求前端的文化，使我們的消費(fèi)者更加了解凱迪拉克品牌，進(jìn)一步喜愛(ài)凱迪拉克，我相信凱迪拉克會(huì)推出更加卓越的產(chǎn)品。