原創(chuàng)  模擬辯論：利亞納到底貴不貴？

　　2005年11月25日，江西昌河鈴木公司在江西省九江市舉行的新款車型利亞納發(fā)布會(huì)，這次推出的是四款三廂車型，其售價(jià)分別為：1.6手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版10.28萬(wàn)元，1.6手動(dòng)特別版10.78萬(wàn)元，1.6自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版11.28萬(wàn)元，1.6自動(dòng)特別版11.78萬(wàn)元。

　　這個(gè)價(jià)格一出來(lái)，立即在社會(huì)上引來(lái)了一陣激烈爭(zhēng)論，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)是利亞納到底貴不貴。根據(jù)太平洋汽車網(wǎng)的投票顯示，七成以上的網(wǎng)友認(rèn)為該車售價(jià)過(guò)高。而廠家卻認(rèn)為該車性價(jià)比很好，具有非常強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為何買賣雙方會(huì)有如此大的反差？今天我們就進(jìn)行一次模擬辯論會(huì)，正方是昌河鈴木公司（即廠家），反方是消費(fèi)者（即客戶），雙方議題是：利亞納到底貴不貴。

　　廠家：利亞納的售價(jià)應(yīng)該是合理的，我們有充足的理由來(lái)說(shuō)服您，第一，該車是日本著名的小型車生產(chǎn)廠家鈴木公司的作品，它采用最新的技術(shù)和新的理念而開發(fā)的轎車，在世界50多個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售，是被世界上的用戶所愛戴的世界車。

　　消費(fèi)者：您別提世界車呀，現(xiàn)在哪一款車不是世界車呢？賽納是世界車吧，在中國(guó)市場(chǎng)沒有什么好表現(xiàn)，高爾夫是世界車吧，不是也賣得挺艱難吧。所以世界車，不一定能夠成為中國(guó)車。另外，鈴木公司造小車的技術(shù)是不錯(cuò)，但是昌河鈴木的組裝技術(shù)怎樣呢？這不能不讓人想起北斗星。

　　廠家：北斗星是我們的低端產(chǎn)品，當(dāng)然不能和利亞納同日而語(yǔ)了。我們理由二是：利亞納裝載的是在日本鈴木公司生產(chǎn)的M16A發(fā)動(dòng)機(jī)，是以鈴木公司面向世界開發(fā)的排氣量為1.6L的M16A發(fā)動(dòng)機(jī)為基礎(chǔ)，在充分考慮中國(guó)市場(chǎng)的使用環(huán)境后改進(jìn)而成的發(fā)動(dòng)機(jī)。具有優(yōu)良的性能、小型和輕質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)，是一款具有良好的安靜性、可靠性和耐久性的高質(zhì)量發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　消費(fèi)者：我們先來(lái)看看發(fā)動(dòng)機(jī)的參數(shù)：最大輸出功率為70Kw/5500 rpm，最大扭矩為135N.m/4000 rpm，這個(gè)指標(biāo)與這個(gè)排量的車型比較沒有任何優(yōu)勢(shì)，看看伊蘭特為最大功率和扭拒分別為82Kw/6000 rpm和143N.m/4500 rpm；凱越為78Kw/6000 rpm 和142N.m/4000 rpm；飛度1.5L的指標(biāo)為79Kw/5800 rpm和143N.m/4800 rpm，這些車型的指標(biāo)都在利亞納之上。官方公布的油耗隨很低，但是官方油耗數(shù)據(jù)一般和實(shí)際油耗有差距；至于可靠性和耐久性，因?yàn)槭切萝囀袌?chǎng)上沒有用車反饋啊。

　　廠家：你看看我們的工藝，這是我們利亞納的強(qiáng)項(xiàng)。看，它的制作工藝很精細(xì)吧，告訴你，它的配置也很高，四門電動(dòng)窗、中控鎖、助力轉(zhuǎn)向、數(shù)字芯片防盜系統(tǒng)都是標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　消費(fèi)者：現(xiàn)在10萬(wàn)元以上的車型，制作工藝都不錯(cuò)，而且配置都很齊全。利亞納在這個(gè)方面并不突出，遙控中央控制門鎖和鋁合金車輪竟然與標(biāo)準(zhǔn)配置無(wú)緣，最近06款的凱越幾乎在全系列車型中都安裝了倒車?yán)走_(dá)，你這里卻沒有找到。連中央扶手在標(biāo)準(zhǔn)車型中也給省略了，在不斷強(qiáng)調(diào)人性化設(shè)計(jì)的今天，怎么還這么吝嗇？

　　廠家（語(yǔ)塞半晌）：……我們利亞納在安全方面還是很出色的嘛。該車采用了輕量吸能車身，通過(guò)由變形來(lái)吸收碰撞時(shí)沖擊的耐沖擊構(gòu)造、使沖擊分散的骨架構(gòu)造和高強(qiáng)度的駕駛窗框架構(gòu)造等3種構(gòu)造來(lái)保護(hù)駕乘人員。車身部分的40%以上采用了高強(qiáng)度鋼板，同時(shí)堅(jiān)固了高剛性和輕質(zhì)化兩方面的要求，可以滿足正面、側(cè)面、后面碰撞的要求和64km/h時(shí)的二分之一的正面碰撞要求，安全裝備上前排雙側(cè)安全氣囊、ABS電控制動(dòng)防抱死裝和EBD電控制動(dòng)力分配裝置都是應(yīng)有盡有。

　　消費(fèi)者：這個(gè)價(jià)位的車型，竟然還是前盤后鼓的剎車系統(tǒng)，對(duì)于剎車系統(tǒng)這樣的主動(dòng)安全配置你們都這么不重視，讓我怎么能夠相信您呢？你看看伊蘭特、凱越、福美來(lái)等等，哪個(gè)不是前后盤式剎車？現(xiàn)在前排雙安全氣囊誰(shuí)還沒有呢？賽歐、威樂這樣的小車一樣一應(yīng)俱全。利亞納可以滿足正面、側(cè)面、后面碰撞的要求和64km/h時(shí)的二分之一的正面碰撞要求？日本原裝的車型可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，組裝的產(chǎn)品也行么？不是不信任您，有很多例子擺在那里。

　　廠家：我們下線的利亞納在品質(zhì)上是有保證，前盤后鼓的剎車系統(tǒng)是從節(jié)省成本考慮的嘛。我們的利亞納還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，該車在小巧的外觀下，卻有很寬敞的內(nèi)部空間，尾廂空間達(dá)到492L。

　　消費(fèi)者：利亞納車身長(zhǎng)度為4350mm，軸距為2480mm，這樣的尺度與伊蘭特、凱越及福美來(lái)等車型的2600mm以上軸距比較差距不小，當(dāng)然，利亞納可以象飛度那樣營(yíng)造出的寬敞的空間來(lái)，但是并沒有脫穎而出的優(yōu)勢(shì)。

　　廠家：與同級(jí)車型比較，我們售價(jià)哪里高了？我們自動(dòng)檔車型售價(jià)才11.28萬(wàn)元起，伊蘭特、凱越等車型都需要12萬(wàn)元以上，比我們整整貴出一萬(wàn)多元呀。

　　消費(fèi)者：根據(jù)利亞納車身尺度和軸距，這款小車只能與三廂飛度一樣，躋身于A0級(jí)車型，而凱越伊蘭特等車型，屬于A級(jí)車型，大家不在一個(gè)陣營(yíng)里頭呀。如果與廣州本田這樣的廠家比較，昌河鈴木的品牌處于弱勢(shì)，大家很擔(dān)心在購(gòu)車以后，相關(guān)的售后服務(wù)得不到保證。還有，即使與伊蘭特等車型相比較，現(xiàn)在在經(jīng)銷商處提伊蘭特自動(dòng)檔車型，一樣可以得到萬(wàn)元左右的優(yōu)惠或者大禮包，實(shí)際售價(jià)和你們產(chǎn)品基本相同，這樣比較下來(lái)，利亞納是不是賣得有點(diǎn)貴？

　　廠家：不和你爭(zhēng)論了，利亞納能否暢銷，我們看市場(chǎng)銷量吧。

　　消費(fèi)者：好，讓市場(chǎng)說(shuō)話吧，我雖然很喜歡利亞納，但還是會(huì)等它降價(jià)。