BMW 530Le與創(chuàng)業(yè)者的碰撞—— CARE創(chuàng)始人劉欣：BMW新能源車主的“成人之美”

　新能源汽車的潮流勢(shì)不可擋，身處限牌、限行城市的人對(duì)此更是深有體會(huì)。在發(fā)展新能源汽車上升到國家意志的環(huán)境中，在各級(jí)政府大力支持新能源汽車的政策下，選擇一款新能源汽車，無疑是明智的選擇。

不過，如果你認(rèn)為新能源汽車車主追求的僅僅是政策的利好，恐怕就小瞧他們：在這個(gè)珍視鮮明個(gè)性的社會(huì)，誰愿意被困在條框里？誰甘心自己的出行被車牌畫地為牢？面對(duì)這些問題，新能源汽車的車主們表現(xiàn)出更多的自信、果斷、智慧和樂觀。新時(shí)代賦予了汽車新的定義，也給予了他們更多的感悟與幸福。

在天津，有這樣一位BMW 530Le的車主——CARE宴會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)始人劉欣女士，20年來堅(jiān)持靠創(chuàng)新、用心扎根高端定制婚宴領(lǐng)域，正是因?yàn)闊釔鬯愿裢鈭?zhí)著，因?yàn)閷?duì)客戶珍如欽賜，劉欣和她的CARE在業(yè)內(nèi)有口皆碑。CARE——關(guān)愛，一個(gè)品牌的格調(diào)與理想，也成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)則與標(biāo)桿。

CARE品牌本身也讓我們聯(lián)想到創(chuàng)始人與新能源汽車的某種淵源：CARE這個(gè)詞，正是CAR（汽車）與E（電動(dòng)化）的融合。當(dāng)然我們更好奇的是：即將見到的是一位怎樣的女強(qiáng)人，除了字面上的淵源之外，是什么讓她與BMW 530Le走在了一起？

“車能夠映射出一個(gè)人獨(dú)特的審美”

“成人之美，何樂為不為”，定制婚宴本身就是一個(gè)非常有價(jià)值感、成就感的行業(yè)。而在欣姐看來，“成人之美”的關(guān)鍵在于“美”。因此，她將每一場婚宴稱為自己的作品，也會(huì)將每一場作品都做到盡善盡美，體現(xiàn)出她對(duì)品牌、對(duì)品位、對(duì)生活態(tài)度的高要求。選車也是如此。“車能夠映射一個(gè)人獨(dú)特的審美”，欣姐的價(jià)值選擇其實(shí)很簡單，選擇的不僅是自己和家人的日常交通工具，更是在工作中體現(xiàn)出的審美標(biāo)準(zhǔn)。

曾經(jīng)設(shè)想了N種欣姐選擇530Le的場景，卻萬萬沒想到最終的選擇是如此的簡單。

“選擇這款車，最初是源于朋友的推薦，也算是一種口碑效應(yīng)吧”，談到與愛車的初識(shí)，欣姐很快打開了話匣子，“這也是從一個(gè)小故事開始，我非常慶幸身邊有這兩個(gè)朋友，兩口子當(dāng)年用100塊錢在天津開始闖蕩，多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打創(chuàng)下一片天地，他們?cè)谶x車方面對(duì)品牌、舒適度和性價(jià)比的考慮較多，BMW 530Le正是他們最后堅(jiān)持的選擇”。

“宜商宜家，從駕駛到氣質(zhì)都有里有面，新能源牌照還有政府補(bǔ)貼，如此的實(shí)用主義最后打動(dòng)了他們，也打動(dòng)了我。”

但這也僅僅是打動(dòng)而已。之前短暫的接觸，我們已經(jīng)意識(shí)到，欣姐對(duì)專業(yè)、對(duì)體驗(yàn)、對(duì)口碑都有著高要求，是那種“會(huì)做選擇”的人，十分清楚自己的需求，選擇BMW 530Le，一定有“口碑”之外的原因。

欣姐講出了自己對(duì)BMW 530Le的深層次認(rèn)知。“其實(shí)，530Le給我的第一印象是優(yōu)雅，車身飽滿，有著商務(wù)轎車的豪華大氣；豪華卻不張揚(yáng)，還有著自己獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)，前格柵藍(lán)色豎條和車身兩側(cè)的“eDrive”標(biāo)識(shí)，有著相對(duì)獨(dú)有的個(gè)性，這正是我想要的感覺。”

在欣姐眼中，無論是日常駕駛還是商務(wù)洽談，530Le由內(nèi)而外表現(xiàn)出一種從容和穩(wěn)重。這種從容和穩(wěn)重，令欣姐想起了自己的CARE品牌。“CARE的中文很簡單，就是關(guān)愛”，欣姐說，“這種關(guān)愛在我看來，是工作上對(duì)客戶、對(duì)員工的關(guān)愛，車更不僅是對(duì)司機(jī)，還有后排的乘客，后排坐著的可能是年幼的孩子，可能是年邁的父母，也有重要的客戶、合作伙伴，這時(shí)穩(wěn)重遠(yuǎn)比激情要重要的多”。

欣姐還特地強(qiáng)調(diào)，當(dāng)時(shí)買車時(shí)，新能源補(bǔ)貼政策非常合適，國家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼再加上4萬多的購置稅，加起來少支出近十萬元，這也是一筆不小的費(fèi)用了。選擇新能源車好處多多，但據(jù)說今年7月22日后，國家新能源車型補(bǔ)貼又將逐步減少，如此看來，喜歡530Le的朋友不要錯(cuò)過這個(gè)“黃金周期”。

伏爾泰曾說過，外表的美只能取悅于人的眼睛，而內(nèi)在的美卻能感染人的靈魂。而在欣姐看來，BMW 530Le的內(nèi)在之美，恰與自己和CARE的獨(dú)特審美遙相呼應(yīng)。

用對(duì)細(xì)節(jié)的用心打磨 去滿足苛求完美的用戶

在欣姐每周的工作安排中，她總出現(xiàn)在位于麗思卡爾頓的CARE工作室里，大屏幕上不停滾動(dòng)播放CARE在海外為新人設(shè)計(jì)的婚宴，欣姐娓娓道來每一場婚宴背后的故事。你無法想象作為一個(gè)公司的掌舵人會(huì)如此用心，記得每一場婚宴從無到有的細(xì)節(jié)，記得客戶是如何拋出天馬行空的想法。

“一輩子很長，可是浪漫的婚禮就一次”。在欣姐心里，很清楚細(xì)節(jié)對(duì)于完美的重要性，正是成千上萬個(gè)細(xì)節(jié)組成了一場從新人的幻想付諸現(xiàn)實(shí)的宴席。每一處都生動(dòng)展現(xiàn)客戶腦海中的碎片，現(xiàn)場的美和震撼，更是來自團(tuán)隊(duì)在匠心設(shè)計(jì)、選材用料各方面的用心。欣姐強(qiáng)調(diào)的“細(xì)節(jié)”就從與客戶初次見面的接待開始。

在此之前，欣姐已經(jīng)有了一臺(tái)SUV和一臺(tái)純電動(dòng)汽車，這輛BMW 530Le是作為商務(wù)轎車入手的。在欣姐的打理下，CARE的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到了加拿大、美國的海外市場，很多客戶都來自于國外，自然在商務(wù)接待方面，豪華轎車成為首選。面對(duì)天津地區(qū)的限牌、限行政策，BMW 530Le享受的新能源汽車優(yōu)待政策，足以打消欣姐的這些顧慮，讓日程安排更加靈活自由。

客戶在商務(wù)接待中的感受，往往取決于細(xì)節(jié)。BMW 530Le3.1米的超長軸距配合寬厚的座椅和舒適的頭枕，從腿部空間到身體觸感再到頭部支撐，為乘坐者提供了細(xì)致入微的舒適體驗(yàn)，很容易讓人產(chǎn)生親切感，放松下來。

此外，得益于混合動(dòng)力系統(tǒng)特有的安靜表現(xiàn)和寶馬對(duì)靜謐性的一貫追求，530Le也為欣姐和她的客戶營造了一個(gè)移動(dòng)的私密空間，身處喧鬧大街卻可以輕聲交談，業(yè)務(wù)上的許多細(xì)節(jié)，就是這樣在路上一一敲定。

在經(jīng)歷了一天的忙碌后，欣姐喜歡坐在BMW 530Le的后排，透亮的星空全景天窗，再聽著哈曼卡頓環(huán)繞音響系統(tǒng)，配上隨心所欲多色調(diào)可選擇的氛圍燈，這時(shí)候正是欣姐放松身心，思考如何讓品牌發(fā)展更進(jìn)一步的空間。

想客戶所想，念其所念，這才是高端品牌專屬服務(wù)的價(jià)值所在。

既是對(duì)豪華的期待 又是對(duì)幸福的分享

雖然這臺(tái)503Le是作為商務(wù)轎車入手的，但欣姐也一直希望擁有一臺(tái)好開的車，別忘了，這位品牌掌舵人可是一位如此追求完美的女性。在與BMW 530Le的相處當(dāng)中，她越發(fā)喜歡上這臺(tái)車，根據(jù)喜好輕松“定制”屬于自己的車內(nèi)氛圍、座椅角度等，打造出““專屬商務(wù)艙”的享受，這完全滿足她對(duì)一臺(tái)豪華車的期待……漸漸的，這臺(tái)BMW 530Le已經(jīng)從商務(wù)轎車的身份，演進(jìn)成她生活中的一份子

用欣姐的話來說：“530Le的這種豪華感，這種從容的范兒，讓我特別安心，我相信我的客戶和朋友坐進(jìn)車?yán)锏母杏X跟我是一樣的。”

如果說欣姐和她的CARE團(tuán)隊(duì)是為新婚夫婦提供視覺盛宴的話，那么坐進(jìn)530Le，就享受到寶馬為她和家人朋友專門營造出觸手可及的豪華盛宴?，F(xiàn)在530Le已經(jīng)不是欣姐專用了，得心應(yīng)手的操控感也讓她愛人愛不釋手，欣姐說：“以前都說每個(gè)男人生命里都應(yīng)該有一輛‘霸道’，現(xiàn)在應(yīng)該換一換了。”

而BMW 530Le，也因此融入欣姐一家，以穩(wěn)重的表現(xiàn)充當(dāng)家人、伙伴、朋友、守護(hù)者，演繹不同的精彩故事。

令欣姐更開心的是，成就他人成為了她最大的收獲，也因此結(jié)識(shí)了海內(nèi)外千千萬萬的朋友。這讓她更有信心堅(jiān)定的走好未來每一步，每每與朋友之間的一句問候和家常話，都會(huì)讓她覺得很暖心。

期待每位BMW車主，都能享受來自工作與生活帶來的幸福感。

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