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二手車業(yè)務(wù)亟待發(fā)展 舊車置換“錢”景正熱

出處:pcauto
責(zé)任編輯:firefly

[03-8-16 11:23] 作者:王一民


  舊車置換前景看好

  舊車置換是一種將二手車銷售和新車銷售捆綁在一起的銷售方式,專門針對那些打算換車的消費者。這塊全球最后一塊也是最大的一塊汽車市場,特點之一是其巨大的潛能,而另一方面由于是新市場,所表現(xiàn)出來的處女地性質(zhì)更提供了巨大的商機。

  以前,車輛更新需要經(jīng)過一個繁瑣的過程:消費者需要先通過二手車交易商或私人交易將舊車作價賣掉,再拿著錢去買新車,F(xiàn)在,舊車置換使這部分消費者在選購新車的同時,將其手中的舊車交由經(jīng)紀公司作價,買車賣車在一個地方就能辦好。

  記者從北京市的二手車經(jīng)銷商處了解到,目前二手車銷售是新車銷售之外最熱門的汽車銷售方式,近兩年隨著轎車逐漸進入家庭,二手車銷售已經(jīng)逐步成熟,成為新車銷售的一種補充方式,從2001年開始,二手車銷售每年是呈50%的速度遞增。

  新車舊車一起賣

  其實,廠家在生產(chǎn)銷售新車的同時一直沒忘了二手車的業(yè)務(wù),但出于政府相關(guān)政策的限制,“打擦邊球”成了無奈的選擇,因為按照我國現(xiàn)行的《舊機動車交易管理辦法》規(guī)定,二手車經(jīng)營要和新車分開。兩年前,上海大眾就推出了舊車置換業(yè)務(wù),但由于政策限制,市場的成熟度等種種原因而沒能燒起火來。但據(jù)介紹,國家新的二手車交易辦法正在擬訂中,放開二手車經(jīng)營限制是早晚之事。

  去年9月,上海通用也進入了二手車領(lǐng)域,在其專賣店中進行業(yè)務(wù)試點,其中包括二手車置換、認證和銷售。

  據(jù)了解,上汽大眾二手車業(yè)務(wù)也正全面鋪開,其高層已經(jīng)完成對德國二手車經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的考察,預(yù)計今年將在國內(nèi)的10家專賣店設(shè)立二手車專賣區(qū),讓新車舊車一起賣。

  還有消息稱,最近新車一直銷售很好的廣州本田意欲開展二手車業(yè)務(wù),并稱希望年內(nèi)能夠開始自己的二手車交易業(yè)務(wù),不僅將其作為一個利潤來源,而且作為應(yīng)顧客需求而延伸的產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

  但從實際操作的角度來看,汽車生產(chǎn)廠家僅靠其專賣店來搞舊車置換,并不是一件容易的事情。汽車品牌的限制,國家關(guān)于二手車業(yè)務(wù)必須入市經(jīng)營的有關(guān)規(guī)定等,都是一道道不好逾越的門檻。

  “今日新概念”上陣

  去年,國內(nèi)汽車租賃業(yè)的旗艦-今日新概念進入北京中聯(lián)舊機動車交易市場,開始了對舊車置換業(yè)務(wù)的探討和摸索,并在不久前正式推出了“今日新概念車輛置換服務(wù)”。

  由于在去年取得了全國汽車銷售連鎖經(jīng)營資格,“今日新概念”有可能在牛刀初試后將舊車置換業(yè)務(wù)逐步推廣到其在北京周邊的十幾家加盟店。

  與已有的開展舊車置換的汽車廠家或?qū)Yu店不同的是,“今日新概念”對消費者所要置換的舊車以及選擇購買的新車,都沒有品牌及車型的限制,消費者可以任意置換。在新車銷售上,“今日新概念”采用的是汽車連鎖超市的模式,連鎖超市中經(jīng)營的汽車品牌眾多,可以滿足消費者的不同需求;同時,還可以根據(jù)顧客的要求,到指定的經(jīng)銷商處,為顧客購進指定的車輛,真正做到無品牌限制的置換。

  “今日新概念”方面告訴記者,新車和舊車的銷售都有利潤,他們新推出的車輛置換服務(wù)是把兩者揉在了一起,放棄舊車利潤讓利給消費者!敖袢招赂拍睢钡南敕ㄊ遣粌H要做汽車租賃業(yè)的旗艦,還要打造汽車銷售品牌,并使之成為支柱產(chǎn)業(yè)。

  摸著石頭河里走

  不同于國外二手車交易的火爆,中國的二手車市場還只是開了個頭。資料顯示,2002年,美國的二手車交易量高達4300多萬輛,是其當年新車交易量的3.5倍左右。而中國去年的二手車交易量只有18萬多輛,僅為新車交易量的1/5不到。而且,還有許多大大小小的瓶頸正在或正等著限制二手車的交易。

  目前,在國內(nèi)的二手車交易中,消費者,汽車生產(chǎn)廠家,汽車經(jīng)營的商家,三方都還處于一種摸著石頭河里走的狀態(tài)。

  在消費者一方來講,以較高的價錢賣出舊車并以較公平的價格買進新車,是其對舊車置換的最大要求。舊車沒有太剛性的指標來精確衡量價格,全憑專業(yè)估價師的判定,只能給出評估價,而評估價和交易價大多不會是一致的,只能靠誠信約束;新車價格可多方詢查,相對透明度較高。擺在消費者面前的問題是:選擇有誠信,服務(wù)好的。

  汽車生產(chǎn)廠家介入舊車置換,最大的優(yōu)勢是具有全國性的售后服務(wù)網(wǎng)點和充足的自有品牌的新車貨源;最大瓶頸是舊車收回后的處置問題;中等瓶頸是跨品牌的新車銷售及跨品牌的新車銷售中的利潤來源。還有,按照國家的有關(guān)規(guī)定,目前廠家開展二手車業(yè)務(wù)必須入市經(jīng)營;缺少經(jīng)驗豐富的二手車的經(jīng)營人才等,都對廠家進入二手車市場形成制約。

  大多汽車經(jīng)營的商家不具有廠家的優(yōu)勢,反倒在廠家的瓶頸處更具優(yōu)勢。相對于汽車生產(chǎn)廠家及其專賣店而言,像今日新概念這樣的商家更為靈活,如舊車的處理,可在收購后進行整修重新以二手車形式出售,也可以投入其擅長的租賃業(yè)務(wù);與其他汽車經(jīng)銷商或品牌專賣店合作跨品牌銷售新車。

  看來,這種摸著石頭河里走的狀態(tài)還要持續(xù)不短的時間,如同當年國內(nèi)新車市場的競爭一樣,到二手車的經(jīng)營也打起服務(wù)戰(zhàn)時,中國的二手車市場就真的成熟了。(中華工商時報)

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