深圳福之泰：終結(jié)汽車音響暴利時代
如果您最近關(guān)注過汽車音響的行業(yè)資訊，那一定會知道“福之泰”的鼎鼎大名。12月18日至19日，福之泰在深圳市中信城市廣場掀起的頂級汽車音響全民普及運動在業(yè)界無疑是引發(fā)了一場大地震，多年來一直不為外界所知的汽車音響暴利內(nèi)幕被福之泰硬生生地撕開了一個大口子，血淋淋地暴露在空氣中。頂級音響VS超低價格的完美組合讓到場的消費者大呼過癮的同時，也深切地感受到了“福之泰”的誠意和魄力。
國內(nèi)汽車音響業(yè)的現(xiàn)狀
國內(nèi)的汽車音響零售業(yè)尚處于剛剛啟動的階段，市場還很不規(guī)范。從商家的角度來看，目前經(jīng)營汽車音響的商家大多數(shù)為缺乏實力的小店，缺乏實力和品牌知信度，經(jīng)銷的音響品牌和項目也十分雜亂，產(chǎn)品魚目混珠、胡亂開價甚至以次充好的現(xiàn)象并不少見，這使得消費者對于汽車音響店缺乏了解和信任。 此外，由于商家實力和經(jīng)營理念的限制，多數(shù)汽車音響商家并不從長遠考慮去培育和拓寬市場，而只計較于單筆的“進賬”，這使得目前國內(nèi)汽車音響行業(yè)普遍存在“暴利”現(xiàn)象，改一套稍微像樣的汽車音響，報價動輒上萬甚至數(shù)萬元，這使得很多本打算升級汽車音響的消費者害怕“挨宰”，只得望而卻步。
雖然這個市場還存在著眾多不盡如人意的地方，但它畢竟是一個大蛋糕。2003年，我國的汽車產(chǎn)量是444.4萬輛，轎車的普及為汽車音響的發(fā)展帶來了巨大的市場空間和上升潛力。2003年，國內(nèi)汽車音響的市場總額在40億元人民幣左右，根據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，到2010年有望翻一番。我國汽車音響零售市場比例目前不到10%，而汽車發(fā)達國家的汽車音響零售市場比例一般都達到70%，據(jù)此計算，未來數(shù)年內(nèi)，國內(nèi)汽車音響零售業(yè)將擁有數(shù)百億元的巨大發(fā)展空間。
我們來率先打破這種模式
福之泰的老總潘汝泰先生說，“中國市場上的游戲規(guī)則沒人改變的時候是十年不變，有人改變的時候兩年就能變。目前中國汽車音響市場的這種經(jīng)營狀況已經(jīng)持續(xù)了好多年，這些年當中行業(yè)本身積累了很多不明朗的東西，市場也越來越沉寂。要想讓市場重新煥發(fā)出活力，就必須打破這些固有的經(jīng)營規(guī)則，而我們福之泰現(xiàn)在就是在做這樣一件事”。
“我們的根本經(jīng)營理念就是要打破行業(yè)暴利、消除不規(guī)范不誠信不透明經(jīng)營等各種頑疾，從而真正拓寬市場和用戶群體，讓汽車音響真正普及起來”。 福之泰深知價格對于消費者乃至加盟商的重要性，他們通過獲取全國總代理以及大批量進貨的方式來壓低進貨成本，從而也就擁有了絕對的價格優(yōu)勢。
為了滿足消費者不同層次的需求，福之泰還在國內(nèi)首創(chuàng)了套件的搭配銷售模式，配有從兩三千元到上萬元數(shù)個級別的汽車音響升級和改裝組合材，既省了消費者的心，更大大降低了車主升級全套汽車音響的開銷，讓車主花數(shù)千元就能實現(xiàn)過去花上萬元也不一定能實現(xiàn)的“天籟之音”的夢想。
一切都要靠實力來說話
汽車音響的推廣和市場的建立全靠企業(yè)實力和資金說話，為打響品牌，福之泰不惜耗巨資一口氣購買了從兩廂飛度直到馬自達6的六臺汽車進行全面的汽車音響改裝，作為標準展示樣車。并高薪聘請多位全國知名汽車音響裁判和技師前來“壓店”，使技術(shù)和安裝方面得到充實的保障，同時還為合作商迅速建立了可靠的營銷技術(shù)隊伍，儲備人才。 福之泰還接連前后推出數(shù)波低價推廣促銷，甚至是一百臺車免費送音響的震撼性活動；此外，他們還連續(xù)在華南強勢汽車媒體投放了大量廣告，進行全方位的宣傳轟炸。
后記
福之泰用自己的實際行動證明了“汽車音響普及風暴”并不只是一句口號，汽車音響行業(yè)這一歷史性的變革已經(jīng)在福之泰的手中拉開了序幕。潘汝泰說，“我們不怕別人說我們是打價格戰(zhàn)，我們就是在打價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)一日不打，消費者就一日被蒙在鼓里，這個市場也就一日不會健康發(fā)展”。
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