原創(chuàng)  賽拉圖拋價(jià)入市 玄武門(mén)政變還是兄弟聯(lián)手

　　車(chē)市升溫，競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞全新中級(jí)車(chē)賽拉圖將于8月18日上市，7月18日已在全國(guó)范圍接受預(yù)定。另外，雪佛蘭AVEO將于7月25日公布價(jià)格，接下來(lái)，長(zhǎng)安福特�？怂�、東風(fēng)日產(chǎn)兩廂頤達(dá)、別克GL8陸尊的陸續(xù)上市將令車(chē)市告別持續(xù)數(shù)月的平淡。屆時(shí)，中級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 

　　賽拉圖全車(chē)系中基本型1.6GLM/T預(yù)定價(jià)格為11萬(wàn)元人民幣。中級(jí)轎車(chē)“新三樣”伊蘭特、凱越和福美來(lái)1.6L熱銷(xiāo)車(chē)型價(jià)位均在11萬(wàn)元到13萬(wàn)元之間，整體性能、配置雖與賽拉圖不盡相同，但出入不大，價(jià)格又偏高，肉搏戰(zhàn)似乎勢(shì)在難免。

　　玄武門(mén)政變還是兄弟聯(lián)手？

　　賽拉圖上市，業(yè)界曾傳聞是針對(duì)同門(mén)兄弟“伊蘭特”，也有猜測(cè)是老東家現(xiàn)代的市場(chǎng)細(xì)分策略。

　　記者一提到這個(gè)問(wèn)題，北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王秀福便頗為不悅：“現(xiàn)在這人哪，一說(shuō)新產(chǎn)品上市便是價(jià)格戰(zhàn)……實(shí)際上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是綜合的、多方面的……”東風(fēng)悅達(dá)起亞王敦明部長(zhǎng)似乎也有話(huà)要說(shuō)，據(jù)王部長(zhǎng)講，今天大家看到賽拉圖這款車(chē)，與伊蘭特相比，明顯地在開(kāi)發(fā)理念、本身的氣質(zhì)上都不一樣，賽拉圖的定位要比伊蘭特更時(shí)尚一些。

　　業(yè)界所謂賽拉圖和伊蘭特同門(mén)競(jìng)爭(zhēng)，更多是基于“平臺(tái)相同”的判斷，事實(shí)上，基于現(xiàn)在全球化大規(guī)模生產(chǎn)的趨勢(shì)，很多生產(chǎn)廠(chǎng)家都是共用平臺(tái)，而開(kāi)發(fā)平臺(tái)相同，也并不代表兩者的匹配程度、組合方式和整體性能一模一樣，大家可以這樣理解：賽拉圖發(fā)動(dòng)機(jī)與車(chē)的匹配關(guān)系是全新的。

　　同時(shí)，為適應(yīng)中國(guó)的國(guó)情路況，賽拉圖經(jīng)過(guò)了包括耐寒、耐熱及惡性路況等測(cè)試。我們?cè)跂|北進(jìn)行了耐寒測(cè)試，在廣東進(jìn)行了耐熱測(cè)試，至于惡性路況，我們到內(nèi)蒙古的沙漠地帶進(jìn)行了測(cè)試。

　　王敦明先生講：賽拉圖和伊蘭特也是有區(qū)別的，有幾點(diǎn)要說(shuō)明一下：一、伊蘭特是于2000年開(kāi)發(fā)完畢的，而賽拉圖是于2003年11月于韓國(guó)首次投放，所以?xún)烧咴陂_(kāi)發(fā)時(shí)間上相差了近4年；二、兩者的發(fā)動(dòng)機(jī)都是“井”字型，這是為大多數(shù)廠(chǎng)商所認(rèn)為的非常安全的方式，這是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以賽拉圖沿用了這一點(diǎn)；三是車(chē)整體的匹配我們是進(jìn)行了調(diào)校的，所以這是一款全新的車(chē)。

　　從日前媒體試車(chē)活動(dòng)的反饋來(lái)看，試駕者普遍認(rèn)為賽拉圖制動(dòng)性能突出，轉(zhuǎn)向精確度高，降噪性能優(yōu)異，懸掛舒適，底盤(pán)調(diào)較到位，操控性和驅(qū)動(dòng)性也非常出色。此外，賽拉圖時(shí)尚動(dòng)感的外形、寬大舒適的內(nèi)部空間，也得到了廣泛認(rèn)可。

　　賽拉圖采用第二代安全技術(shù)，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)和被動(dòng)安全措施，其多項(xiàng)安全配置強(qiáng)化了車(chē)輛的安全性能。

　　賽拉圖上市動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

　　東風(fēng)悅達(dá)起亞的王敦明部長(zhǎng)講：賽拉圖(CERATO)的推出，將強(qiáng)力沖擊中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，這主要體現(xiàn)在：賽拉圖是起亞集團(tuán)秉承“激情超越夢(mèng)想”的企業(yè)理念，凝聚全球?qū)嵙Γ�投�?.4億美元，經(jīng)過(guò)40個(gè)月潛心開(kāi)發(fā)而成的杰作，充分體現(xiàn)了起亞汽車(chē)外觀時(shí)尚、技術(shù)成熟且品質(zhì)一流的一貫風(fēng)格。推出僅僅一年，賽拉圖在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)量便超過(guò)10萬(wàn)輛，成為目前國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售最好的一款中級(jí)轎車(chē)。到年底，賽拉圖計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售30000輛車(chē)，在中級(jí)家用車(chē)市場(chǎng)切分出10-15%的市場(chǎng)份額。

　　賽拉圖對(duì)中級(jí)家用轎車(chē)“新三樣”乃至對(duì)整個(gè)中級(jí)家用車(chē)市場(chǎng)的可能影響，業(yè)界是有共識(shí)的，而要回答究竟是動(dòng)了誰(shuí)的奶酪卻有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　海南馬自達(dá)的市場(chǎng)部長(zhǎng)湯斯先生講：不可否認(rèn)，賽拉圖的上市不僅對(duì)福美來(lái)，可能對(duì)整個(gè)中級(jí)車(chē)市都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。然而面對(duì)越來(lái)越理性和成熟的消費(fèi)者，“新車(chē)效應(yīng)”逐漸消失，消費(fèi)者更希望看到的是一款車(chē)在國(guó)內(nèi)的真實(shí)市場(chǎng)表現(xiàn)和用戶(hù)的切身體會(huì)感受，因此在這方面，賽拉圖還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

　　就目前的家轎市場(chǎng)而言，以福美來(lái)、凱越、伊蘭特為核心的“新三樣”仍然保持著第一軍團(tuán)的優(yōu)勢(shì)地位，三者無(wú)論是銷(xiāo)量、增長(zhǎng)率、還是市場(chǎng)口碑都較寶來(lái)、標(biāo)志307、花冠等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，當(dāng)然在“新三樣”的內(nèi)部也不免存在競(jìng)爭(zhēng)，而這其中福美來(lái)又是一款經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)檢驗(yàn)、品質(zhì)成熟的車(chē)型，應(yīng)該說(shuō)更有優(yōu)勢(shì)。

　　北京現(xiàn)代銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王秀福稱(chēng)：市場(chǎng)在變化，有新車(chē)型介入是客觀存在，但要說(shuō)對(duì)誰(shuí)有多大影響，就要看新車(chē)上市后的具體表現(xiàn)。上海通用的陳焰明先生更是快人快語(yǔ)：如果是伊蘭特我們可以講一講，其它車(chē)我們不作比較。東風(fēng)日產(chǎn)的鄭保國(guó)先生也明確表示不愿就賽拉圖上市對(duì)頤達(dá)的影響發(fā)表看法。

　　變局給消費(fèi)者帶來(lái)了什么？ 

　　中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1-6月份，銷(xiāo)量排名前五位的品牌依次是夏利、伊蘭特、凱越、桑塔納和捷達(dá)，累計(jì)銷(xiāo)售35.54萬(wàn)輛，占基本型乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的19.28%。其中，除夏利以外的其它車(chē)型的價(jià)格主要集中在10-15萬(wàn)元之間。

　　北京勺海威智調(diào)查公司的數(shù)據(jù)也表明，目前北京家庭用車(chē)中28%的10-15萬(wàn)元區(qū)間的，是最主流的。

　　顯然，賽拉圖上市是有備而來(lái)，她看好的就是主流消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。

　　另外，記者本周從經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，05款凱越1.6LX-MT舒適版的最低價(jià)格已經(jīng)從6月份的11.05萬(wàn)元降至目前的10.93萬(wàn)元。

　　在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，海南馬自達(dá)的福美來(lái)新動(dòng)力1.6MT舒適型可有1000元的優(yōu)惠，現(xiàn)售價(jià)僅11.26萬(wàn)元。

　　北京一家頗有影響的早報(bào)更是爆出北京某經(jīng)銷(xiāo)商以9.98萬(wàn)元的價(jià)格銷(xiāo)售三廂飛度1.3升CVT自動(dòng)擋。

　　針對(duì)近來(lái)諸多車(chē)型的價(jià)格下調(diào)，有媒體稱(chēng)，這是“新三樣”利用價(jià)格杠桿實(shí)施的針對(duì)后進(jìn)品牌的阻擊戰(zhàn)。也有媒體稱(chēng)，廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)格并未調(diào)整，這次降價(jià)只是經(jīng)銷(xiāo)商化解資金壓力的無(wú)奈之舉；甚至有媒體稱(chēng)，這是價(jià)格戰(zhàn)的序幕，賽拉圖上市只是導(dǎo)火索而已。

　　但不管怎么說(shuō)，平淡的車(chē)市有了生機(jī)；不管是什么原因，賽拉圖和其它同檔轎車(chē)即將上市的消息已經(jīng)給消費(fèi)者帶來(lái)了價(jià)格上的實(shí)惠和車(chē)型方面的更多選擇。

　　當(dāng)然，賽拉圖能否平穩(wěn)入世，經(jīng)銷(xiāo)商是否賣(mài)力，消費(fèi)者是否買(mǎi)帳，所有的答案還要看8月18日以后的市場(chǎng)表現(xiàn)。正如海南馬自達(dá)湯斯部長(zhǎng)所言：隨著消費(fèi)者購(gòu)車(chē)觀念的成熟，“新車(chē)效應(yīng)”可發(fā)揮的空間越來(lái)越小，而那些經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)檢驗(yàn)、品質(zhì)成熟的車(chē)型意味著可靠的性能品質(zhì)、低廉的零配件價(jià)格和維修費(fèi)用、售后服務(wù)完善體系等等，必然會(huì)成為消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)首選。

　　推薦閱讀：賽拉圖一出 伊蘭特尚能飯否

　　推薦閱讀：賽拉圖來(lái)勢(shì)洶洶 “新三樣”地位不保？