選車也要門當(dāng)戶對 不同職業(yè)選購不同的車

　　隨著汽車保有量的劇增和新車型不斷涌現(xiàn)，越來越多的車主已不再滿足于把汽車當(dāng)成簡單的代步工具，他們逐漸按照自己的獨特需求來挑選汽車，汽車在一定程度上成了車主身份、喜好、個性、價值觀的標(biāo)志。在市場逐漸細(xì)分的過程中，汽車和職業(yè)的關(guān)系也越來越緊密。

　　“杭兒風(fēng)”不可避免地刮到了汽車消費市場。雖然大多數(shù)汽車廠商在定位一款新車時希望自己的車能被更多的目標(biāo)消費者所接受，但在實際銷售中，經(jīng)銷商卻發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象——調(diào)查本品牌汽車的消費群，發(fā)現(xiàn)占銷量大頭的客戶居然有著相似的職業(yè)特征！“物以類聚，人以群分”在選車上也表現(xiàn)得十分突出。仔細(xì)分析起來，當(dāng)某一車型所具有的特性恰好與某一職業(yè)人群的興趣點“門當(dāng)戶對”時，兩者的“聯(lián)姻”也就水到渠成了。

　　高爾夫 VS 高校老師

　　典型人物：杭州某大學(xué)的顧老師

　　今年上半年顧老師買了一輛高爾夫，每天都可以看到他駕駛著高爾夫穿梭在校園里。“一直想買車，但面對市場上如此多的車型，總也選不好買哪一款。去年因為教學(xué)需要，去歐洲進(jìn)修了兩個月，回國后，今年上半年就買了高爾夫。高爾夫在國際上是款很經(jīng)典的車。”高爾夫的操作性讓他比較滿意，而且車價又比較符合自己的收入水平。

　　家族特征：受大多數(shù)國人傳統(tǒng)審美觀的影響，很長一段時間內(nèi)，大而全的三廂車成為汽車消費的主流，兩廂車一直不得寵。但在兩廂車市場中，高爾夫卻被一批高知人群所特別擁戴。仔細(xì)分析熱衷于高爾夫的購車族，發(fā)現(xiàn)他們有著這樣的共性：受過高等教育，有較高文化修養(yǎng)；個性穩(wěn)重、內(nèi)斂，有思想、有獨特主見。經(jīng)常接觸國外的信息，有的自己本身就在海外有過一段生活經(jīng)歷，能較早接受兩廂車。雖然這一類人群的地位和身份比較突出，但從不追求虛榮和華麗，他們尋求的是實實在在的享受和擁有。

　　當(dāng)然，隨著汽車消費觀念的逐漸成熟，對高爾夫這類經(jīng)典車型青睞有加的人已越來越多，高爾夫的用戶群也在悄然發(fā)生著變化，社會上更多的人開始喜歡和接受高爾夫，它的職業(yè)符號開始慢慢變淡。

　　POLO VS 女性白領(lǐng)

　　典型人物：杭州某外資企業(yè)白領(lǐng)劉小姐

　　小劉是典型的POLO一族，她剛在一家外資企業(yè)工作三年，年紀(jì)輕，想象力豐富，也很有創(chuàng)新動力。在她的POLO車上，張貼著她心愛的寵物狗車貼，車內(nèi)也被她布置得像個溫馨的家。“我很喜歡POLO車的外形，它給人的第一印象就是時尚、活潑。特別是它的的車頭設(shè)計比較出眾，畫龍點睛之筆就是前臉上一大一小兩對明亮的圓形車燈，就像漂亮姑娘明媚的雙眸�！�

　　家族特征：像小劉這樣的年輕公司職員，文化層次比較高、又比較了解國外信息，往往很富創(chuàng)造性。POLO的車身線條簡潔、流暢，整車造型充滿了動感，與這些對個性表達(dá)欲望較強的年輕人有了共同語言。

　　美人豹VS另類藝術(shù)家

　　典型人物：某民間歌手張小姐

　　從小喜歡唱歌的張小姐，現(xiàn)在已如愿成為一名文藝工作者，由于經(jīng)常要到各種場所去演出，就考慮買一輛車，而且還要和自己的演員身份相匹配。美人豹的時尚、動感又不乏浪漫，吸引了張小姐�！拔蚁矚g跑車那種時尚的感覺，尤其是美人豹外形具備的跑車氣派。我們女性用車和男性不一樣，馬力夠用就行了，我選擇了1.3L排氣量的發(fā)動機足夠我在旅途中使用了�！�

　　家族特征：都說藝術(shù)家是瘋狂的，年輕、時尚、動感和激情是他們的代言。美人豹體現(xiàn)的現(xiàn)代時尚感和現(xiàn)代都市潮流，使得駕駛者擁有鮮明的駕駛個性。這款跑車不以追求速度為目的，時尚和個性才是宗旨。

　　而且，美人豹10萬元上下的價位，加上經(jīng)濟(jì)的油耗，花不多的錢，就可以享受到跑車的感覺。對一般藝術(shù)家而言，買車養(yǎng)車的費用也都可以接受。

　　別克凱越VS年輕企業(yè)主

　　典型人物：杭州某公司銷售經(jīng)理徐先生

　　在斟酌良久之后，徐先生選中了別克凱越。“比較喜歡凱越現(xiàn)代動感外觀，它的車身比例合宜，車頭飽滿而富有激情，車身流暢而洗練，車尾精致而動感，很有吸引力。”作為銷售經(jīng)理的徐先生出差是家常便飯，以前沒車的時候，舟車勞頓搞得自己很累。一直都很想有輛車，至少出行會方便很多�？紤]到自己出行，他最終選擇了凱越�！皠P越的發(fā)動機和變速箱的抗震抗寒能力又比較強，舒適性不錯，路途開得遠(yuǎn)一些也不是問題�！�

　　家族特征：據(jù)浙江米家汽車公司銷售經(jīng)理介紹，凱越用戶中企業(yè)中層經(jīng)理以上、私營企業(yè)主等占了大頭。

　　這些人的價值觀能緊跟時代腳步，特別看中凱越的現(xiàn)代動感外觀。同時，他們也是一個會享受生活的階層，在擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實力后，比較注重生活品質(zhì)，別克凱越為此提供的寬敞的內(nèi)部空間以及人性化先進(jìn)配置正是誘人之處。

　　寶來VS媒體記者

　　典型人物：杭州某紙質(zhì)媒體記者朱小姐

　　打聽身邊的媒體朋友，要數(shù)擁有寶來車的最多。前不久，杭州某媒體記者朱小姐就買了一款1.8自動擋寶來，“寶來的外觀比較漂亮，而且在駕駛時很有感覺�！敝煨〗愕膫�性就像她的職業(yè)一樣，而且喜歡動感、自由和挑戰(zhàn)性。再者，就像朱小姐說的：“我的經(jīng)濟(jì)收入不允許

　　買更加高檔的車，但寶來開出去至少不會讓我丟面子。身邊的同事也買了這款車，總體口碑還不錯�！�

　　家族特征：媒體這個職業(yè)決定了其從業(yè)者接觸到的新事物很多，總是挑戰(zhàn)自我、超越自我，渴望通過駕馭釋放激情。而寶來一直被稱為一款真正的“駕駛者之車”。它在設(shè)計上打破了以“大尺寸”和“乘坐者”為重點的傳統(tǒng)觀念，以駕駛者作為產(chǎn)品開發(fā)的核心，加上其本身對用戶群的定位就是一個有理想、敢于創(chuàng)新、不守舊、追求個性和理想的年輕群體。

　　沃爾沃VS房地產(chǎn)老板

　　典型人物：房地產(chǎn)開發(fā)商王先生

　　王老板對VOLVOS80可謂是一見鐘情，“當(dāng)初去看這款車，是因為對沃爾沃品牌安全性能的信賴。當(dāng)我第一次進(jìn)入車內(nèi)，這款車優(yōu)雅的內(nèi)飾立刻吸引了我�！蓖趵习寤貞浧甬�(dāng)初買VOLVOS80時，感受還頗深�！拔矣X得每個品牌都有自己的血統(tǒng)，而VOLVO的血統(tǒng)就是穩(wěn)重、內(nèi)斂、關(guān)護(hù)。它的含蓄內(nèi)斂和我的個人風(fēng)格非常吻合�！�

　　家族特征：房地產(chǎn)老板在商場摸打滾爬多年，面對商界的風(fēng)險已經(jīng)不足為奇，但是，對自己生命的風(fēng)險卻不可小覷。很多房地產(chǎn)老板選擇沃爾沃，原因就在于它的安全性。沃爾沃對安全性進(jìn)行了最充分的考慮，其發(fā)動機、懸架、方向盤和剎車設(shè)計都力求將事故發(fā)生幾率降至最低。先進(jìn)的安全系統(tǒng)可防止非法侵入、偷盜以及乘客在上下車時遭受襲擊。在滿足安全保障的同時，沃爾沃還為駕駛者創(chuàng)造獨特的愉悅駕乘感受，這也正中房產(chǎn)商追求生活品質(zhì)的下懷。