買車哪種吆喝更誘人：直接降價送保險送油

2008-06-18 08:34:01 來源：作者：yuxiaoting

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　　國內(nèi)汽車市場早幾年的競爭還主要集中在汽車生產(chǎn)廠家的直接降價方面，由于那時的汽車廠商手里普遍有較為豐厚的利潤空間，因此價格戰(zhàn)也成為廠家爭奪市場的“絕招”，但隨著汽車企業(yè)利潤的減少，大規(guī)模的降價已難以為繼，一些新的營銷手段比如“配件大禮包”、“油卡”、“VIP卡”等紛紛出爐，成為經(jīng)銷商爭奪客戶的重要手段。

　　招數(shù)1 直接降價

　　受歡迎指數(shù)：★★★★★

　　在車商看來，最原始、最激烈的火拼方式莫過于直接降價，而這種方式帶來的效果也是立竿見影的，只不過“成本”較高。5月份以來，車市處于傳統(tǒng)淡季銷售階段。在這個特殊期限內(nèi)，汽車商家的大幅促銷是不可避免的。比如速騰1萬-1.5萬元的降價促銷；思域2萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠。特別是近段時間伊蘭特悅動、新凱越、朗逸、新寶來等重量級新車的先后進入市場，更造成了中級車市場的價格波動，競爭對手紛紛降價，以引起消費者關(guān)注。

　　007點評：消費者最喜歡的促銷方式還是直接降價，降價幅度越大銷售成果越明顯。

　　招數(shù)2 贈送保險

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　買車必定要買保險，且各險種中交強險是必須要投保的，基本上沒有折扣。自去年7月實施以來，很多車主感覺1050元的保費太貴。車商適時推出買車送交強險或其他險種的活動，一定程度上減輕了車主的負擔，也得到消費者的認同。

　　007點評：對于這種促銷方式，消費者覺得比較劃算，相當于車價減了1000多元。

　　招數(shù)3 贈送油卡

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　隨著油價的一再上漲，許多車主都感覺用車成本加大了很多，如果買新車的同時還能免費獲贈半年或一年的使用汽油，這對車主來說，也是非常誘人的。

　　007點評：由于汽油的價格是實打?qū)嵉�，汽油也是車主必用的消費品，所以這種促銷方式還是很受消費者青睞。

　　招數(shù)4 送保養(yǎng)及大禮包

　　受歡迎指數(shù)：★★★

　　贈送保養(yǎng)以及大禮包，在消費者看來有點像雞肋了，食之無味棄之可惜，雖價值不大，但也是有一定誘惑的。如一向價格堅挺的凱美瑞現(xiàn)在除了可讓利5000元外，還可贈送價值3000元的裝潢；騏達除了有萬元讓利外，也贈送4000元裝潢禮包。