車市銷量:窮人失業(yè) 有錢人才配談“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”?

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行業(yè)頻道】在《阿甘正傳》有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道”。人生總是充滿著各種未知，正如2019年的我怎么會(huì)知道，自己在2020年已經(jīng)戴了半年的口罩呢。

　　同樣地，誰也意想不到，一場(chǎng)疫情會(huì)車市雪上加霜，最凄慘的2月銷量同比下滑近80%，但隨著社會(huì)逐漸恢復(fù)正常運(yùn)作，4月車市終于傳來了一些積極的消息。

　　隨著“熱干面”（武漢）蘇醒解封，熊孩子們重返校園，社會(huì)生產(chǎn)生活逐漸回到了正常軌道。同樣正在復(fù)蘇的還有中國車市，根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月乘用車市場(chǎng)零售達(dá)到142.9萬輛，同比下降5.6%，環(huán)比增長(zhǎng)36.6%，成為今年走勢(shì)最強(qiáng)的月度。

　　根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月中國汽車市場(chǎng)（含商用車）產(chǎn)銷分別同比增長(zhǎng)2.3%和4.4%，結(jié)束了中國汽車銷量連續(xù)21個(gè)月的“負(fù)增長(zhǎng)”。

　　不過，乘用車仍在下降，降幅分別為4.6%和2.6%；驅(qū)動(dòng)車市增長(zhǎng)的是商用車，尤其國家最近興起的新基建浪潮為商用車提供機(jī)遇，產(chǎn)銷分別增長(zhǎng)31.3%和31.6%。

　　即使如此，但我們不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：國內(nèi)車市正解凍，近期四個(gè)月的銷量呈現(xiàn)谷底V型回升態(tài)勢(shì)。

主流合資品牌下降5% 姜還是老的辣

　　其中，我們能看到不少車企在急流勇進(jìn)。在合資品牌中，一汽-大眾成為車企銷量排行榜中的“滅霸”，同比增長(zhǎng)7.7%，銷量比第二名的上汽大眾高出近4萬輛。一汽-大眾、奧迪品牌根基穩(wěn)固，捷達(dá)品牌后生可畏，加上終端優(yōu)惠，能攀升第一名也是情理之中。

　　相比之下，上汽大眾就有點(diǎn)喪了，同比下滑16.1%。雖然保住了第二名，但在帕薩特碰撞事件后，市面上產(chǎn)生了負(fù)面情緒。

　　日系車除了東風(fēng)日產(chǎn)外，繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這里就必須得夸夸東風(fēng)本田，4月同比暴漲19.1%，CR-V、思域明星光環(huán)不減，月銷量達(dá)到1-2萬輛。即使位于武漢的工廠3月中下旬才正式復(fù)工，看來車迷朋友們?cè)缫哑炔患按恕?/p>

　　廣汽本田只是微增1%，除了月銷過萬的雅閣、凌派、繽智等貢獻(xiàn)力量，也少不了皓影的助攻，在幾乎沒有任何優(yōu)惠的情況下，4月銷量達(dá)到8141輛，環(huán)比增長(zhǎng)15.15%。

　　一汽豐田與廣汽豐田依然還是“別人家的孩子”一樣優(yōu)秀，分別同比增長(zhǎng)8.5%、46.9%，其中一汽豐田還成功繼續(xù)入圍廠商銷量TOP 10。

　　如果說以上的德系、日系無懼風(fēng)雨，已是意料之中的事情。那么同比正增長(zhǎng)38.3%的長(zhǎng)安福特，4月賣出20465輛新車，乃是令人刮目相看，誰說福特?fù)u搖欲墜來著？福特反手打出銳際這張王牌。

　　4月，銳際共售出5072輛新車，緊湊型的定位配2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，廠商起步價(jià)僅需17.98萬，因此已超越?？怂?/a>、福睿斯，成為銷量杠把子。

　　不過這不能代表長(zhǎng)安福特就此成功“翻身”，別忘了它能增長(zhǎng)38.3%主要是因?yàn)槿ツ晖诘匿N量基數(shù)低，還是無法與德系、日系相比。

自主品牌逆境自強(qiáng) 紅旗暴漲

　　自主品牌方面，五菱、吉利、長(zhǎng)安成功躋身所有廠商銷量TOP 10的行列，這有賴于這三大品牌中都有扎實(shí)的拳頭產(chǎn)品，比如五菱宏光、吉利的博越、長(zhǎng)安的CS75等。不過尷尬的是，三大自主品牌都在靠舊產(chǎn)品支撐，而新推出的產(chǎn)品還未發(fā)揮潛力，比如吉利的星越等。

　　除了排名靠前的自主品牌外，我們還能看到其他自主品牌在奮力追趕。比如復(fù)興的紅旗在4月銷量達(dá)到14500輛，同比增幅高達(dá)168%，其中紅旗H5和紅旗HS5是熱銷產(chǎn)品，單月銷量均在5000輛左右。

　　紅旗銷量大漲的主要是全國的經(jīng)銷商增加、車型增加、客戶關(guān)注度提升、品牌力增強(qiáng)等因素綜合的結(jié)果。

二線豪華品牌排名生變 凱迪拉克不敵雷克薩斯

　　車不好賣是鐵一般的事實(shí)，但豪華車是個(gè)例外。乘聯(lián)會(huì)表示，4月豪華車零售同比增長(zhǎng)16%，消費(fèi)升級(jí)的高端換購需求迅速回暖。

　　換句話說，有錢人憋了2個(gè)月的購車需求，在4月里終于得以滿足和實(shí)現(xiàn)。他們都去買什么車呢？無疑首選是BBA，我們看到三大品牌均實(shí)現(xiàn)了正向增長(zhǎng)。

　　其次就是二線陣營(yíng)的凱迪拉克、雷克薩斯、沃爾沃。有意思的是，去年底凱迪拉克開始進(jìn)行新老產(chǎn)品切換，原銷售主力車型凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克XTS等相繼停產(chǎn)，雷克薩斯趁機(jī)開始反超。

造車新勢(shì)力在新能源車市場(chǎng)占有一席之地

　　新能源車方面，自補(bǔ)貼在2019年退坡以來，銷量就在谷底里徘徊。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月新能源乘用車批發(fā)銷量6.4萬輛，同比下降30.0%。

　　其中，插電混動(dòng)銷量2.15萬輛，同比下降14%；純電動(dòng)的批發(fā)銷量4.23萬輛，同比下降36%；普通混合動(dòng)力乘用車批發(fā)2.7萬輛，同比去年4月增長(zhǎng)30%。

　　但從車企來看，比亞迪、特斯拉和一汽大眾的新能源車表現(xiàn)都非常強(qiáng)勢(shì)，而造車新勢(shì)力中的蔚來和理想成為佼佼者。

　　從單車型的比較來看，特斯拉Model 3的銷量就跟它的價(jià)格一樣忽高忽低，3月銷量突破1萬的它，4月僅售出3635輛，被迫將銷量第一名的頭銜拱手讓給秦EV。

　　秦EV銷量達(dá)到5096輛，是目前唯一一臺(tái)真的能從體量上與Model 3抗衡的車型，那些未量產(chǎn)前就吵著要吊打特斯拉的車企們，現(xiàn)在基本都已經(jīng)偃旗息鼓。后續(xù)更精彩的是，看即將C位出道的比亞迪漢EV如何挑戰(zhàn)特斯拉了。

　　從單車型TOP 10銷量榜中，我們還可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)亮點(diǎn)，大部分都是去年才新“上架”的車型，比如秦EV、Aion S、理想ONE、高爾夫BEV等，其中不乏有傳統(tǒng)平民化品牌，也不乏豪華品牌，以及造車新勢(shì)力。

　　可以說與燃油車不一樣，新能源車主不僅要考慮口碑，關(guān)鍵還要考慮產(chǎn)品性能、續(xù)航里程，假如是造車新勢(shì)力，也樂于接受。

　　自疫情以來，車企和經(jīng)銷商們一邊是積極復(fù)市，一邊也開啟“云賣車”的直播賣貨模式。

　　比如凱迪拉克請(qǐng)來了“口紅一哥”李佳琦在CT4的上市發(fā)布會(huì)帶貨，特斯拉則請(qǐng)來了薇婭，累計(jì)吸引了近 400 萬粉絲關(guān)注；不掙錢、只交個(gè)朋友的羅永浩，直播賣半價(jià)哈弗F7，據(jù)說瞬間售罄，預(yù)估銷售額15.65億。

　　就連很多經(jīng)銷商為了銷路，已經(jīng)開啟了自己在某音某手的直播，再引流轉(zhuǎn)發(fā)到線下消費(fèi)。引用3月中我們暗訪廣州某4S店的銷售小姐姐原話是“現(xiàn)在我們每個(gè)人都要學(xué)習(xí)直播，不做不行啊”。

　　當(dāng)然了，這樣的“直播+賣車”的轉(zhuǎn)化率并難以完全統(tǒng)計(jì)出來，但無可否認(rèn)它已經(jīng)成為新零售的一種趨勢(shì)，還是能在一定程度刺激到銷量。

　　另一方面，政府也在行動(dòng)，為汽車產(chǎn)業(yè)解困。自疫情以來，已有多個(gè)省市出臺(tái)救市政策，包括廣州、深圳、珠海、佛山、上海、長(zhǎng)春、北京豐臺(tái)區(qū)等，粗略估計(jì)全國范圍內(nèi)至少有10多個(gè)城市或地區(qū)推出解困措施。

　　有的是直接發(fā)放現(xiàn)金補(bǔ)貼，有的是派消費(fèi)券，到頭來還是要你去再刺激一輪消費(fèi)。有的則是針對(duì)所有品牌的都有補(bǔ)助，有的只是支持本土產(chǎn)的品牌。

　　在所有城市中，廣州、深圳當(dāng)屬補(bǔ)貼力度最大，也是最為迅速的城市。比如廣州針對(duì)新能源車補(bǔ)貼1萬元，而深圳則補(bǔ)貼1-2萬元，而上海則主要針對(duì)充電發(fā)放補(bǔ)助。

　　雖然在汽車這個(gè)大宗消費(fèi)品的市場(chǎng)，我們?cè)?月未能看到報(bào)復(fù)性消費(fèi)，不少人還存在觀望心態(tài)。但起碼車企的直播促銷與各級(jí)政府的真金白銀，為行業(yè)注入了強(qiáng)心針。

　　 另外，油價(jià)重回5元時(shí)代的觸底也對(duì)燃油車場(chǎng)形成利好，也在無形中促進(jìn)汽車消費(fèi)。

　　據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì)，5月車市進(jìn)入后疫情時(shí)代，好消息是，購車需求將逐漸體現(xiàn)出來，月銷量將恢復(fù)正常性的季節(jié)波動(dòng)狀態(tài)。

　　到底，車企與經(jīng)銷商翹首以待的報(bào)復(fù)性消費(fèi)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)？

　　首先，從疫情后的情況來看，車市主要購買力來自于首購群體。5月6日，大眾集團(tuán)迪斯在微博透露，中國每10位新車主，就有6位是首次購車車主，正是他們帶動(dòng)中國新一輪購車潮……”。

　　這些首購用戶是剛需群體，自發(fā)形成需求，一系列救市政策只不過是催化劑，即使有需求被釋放，也不至于帶來銷量的瘋狂暴漲。

　　長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍更是直言：“報(bào)復(fù)性消費(fèi)不可能，國家政策可能還會(huì)有，但不可能回到10年前金融危機(jī)后政策刺激車車市時(shí)的情況。那時(shí)候汽車是剛需，現(xiàn)在是改善型消費(fèi)、升級(jí)型消費(fèi)。”

　　要是真有報(bào)復(fù)性消費(fèi)，最大可能性就出現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)的對(duì)象——豪華車了。這一點(diǎn)4月銷量可以佐證，自主品牌乘用車4月銷量為53萬輛，同比下降9.4%，市場(chǎng)份額下降到34.6%，同比下降2.6%；主力合資品牌下降5%；豪華車同比增長(zhǎng)16%。

　　疫情下，失業(yè)、降薪問題接踵而來，家庭收入越低越顯脆弱，而高收入階層受到?jīng)_擊比較小。就如俗語所言“瘦死的駱駝比馬大”，所以疫情過后，豪華車的消費(fèi)反而走強(qiáng)。

　　總的來說，疫情在加速行業(yè)洗牌，市場(chǎng)存在諸多的不確定性。即使有政策的推動(dòng)，提振消費(fèi)信心仍是一門玄學(xué)，更別輕易談“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。（文：太平洋汽車網(wǎng) 曾惠君）