深藍(lán)汽車副總經(jīng)理 王強(qiáng)專訪

   PCauto：迄今為止，深藍(lán)汽車品牌已經(jīng)成立一周年。如果讓您來總結(jié)深藍(lán)汽車的一年變化，您認(rèn)為關(guān)鍵詞是什么？在新能源汽車市場(chǎng)從早期嘗鮮階段開始往普及性階段轉(zhuǎn)移時(shí)，深藍(lán)汽車的目標(biāo)是什么？

   王強(qiáng)：過去的2022年很不平凡，讓人記憶猶新。深藍(lán)汽車如果用關(guān)鍵詞來說應(yīng)該是一個(gè)“新”字。這個(gè)“新”又分了很多個(gè)層面，深藍(lán)跑出了加速度，在去年4月份的時(shí)候，我們發(fā)布了深藍(lán)品牌，7月份SL03上市，上市之后的反響非常好，上市33分鐘訂單破萬，實(shí)現(xiàn)了很好的開局。深藍(lán)汽車還克服了三大考驗(yàn)，第一次缺芯少電，第二次是高溫限電，因?yàn)橐咔槲覀児S又被封閉了一個(gè)月左右，在非常艱難的情況下，仍然在去年的12月份實(shí)現(xiàn)交付過萬。雖然我們面臨這么多挑戰(zhàn)，但是深藍(lán)從誕生之日起，到交付破萬，可以說是是中國汽車行業(yè)第一名。

   現(xiàn)在我們更名深藍(lán)汽車，深藍(lán)汽車背靠長安汽車，我們把自己定義為一個(gè)新勢(shì)力造車，整個(gè)運(yùn)作都在按照全新的邏輯和全新的理念進(jìn)行，所以我們?cè)诮裉炝料嗔耸卓?a class="cmsLink" target="_blank">SUV車型S7。有不少媒體朋友說，如果按照常規(guī)的邏輯來講，一個(gè)品牌第一款車是SUV，第二款車才應(yīng)該是轎車。在我們考量過程當(dāng)中，SL03是一款非常好的年輕化產(chǎn)品，因?yàn)榈浆F(xiàn)在為止，SL03的5萬多個(gè)客戶里面，70%的客戶是30歲以下的客戶，當(dāng)中有接近一半左右是25歲以下的客戶，意味著深藍(lán)SL03作為年輕人最喜歡的產(chǎn)品成功切入市場(chǎng)。我們?cè)诮衲陼?huì)進(jìn)軍SUV細(xì)分市場(chǎng)，完成全年20萬銷量目標(biāo)。

   第二，我們秀出了深藍(lán)的技術(shù)實(shí)力。比如說，深藍(lán)去年發(fā)布了iBC電池管家系統(tǒng)，真正做到不起火、零起火。深藍(lán)汽車5萬多個(gè)用戶的車輛已經(jīng)行駛了幾億公里了，還沒有出現(xiàn)比較尷尬的起火問題。我們同步也發(fā)布了全感官數(shù)字智能座艙。我們可以看到今天發(fā)布的S7身上，有一系列的深藍(lán)布局，全面的詮釋和強(qiáng)化了深藍(lán)在智能座艙的實(shí)力。比如說，我們可以看到S7配置了AR-HUD，我們之所以取消汽車行業(yè)里面慣用的儀表盤。是因?yàn)锳R-HUD這樣的技術(shù)能夠讓客戶更加直觀感知到未來科技帶給他的駕駛樂趣。我們?cè)谏钏{(lán)SL03身上發(fā)布了向日葵屏，讓汽車更有情感。你從副駕駛上車的時(shí)候，它會(huì)向你轉(zhuǎn)過頭來問好。當(dāng)你坐上主駕的時(shí)候，向日葵屏也會(huì)禮貌的偏向你，主動(dòng)迎賓，為你帶來有溫度的智能化感受。

   S7上面首創(chuàng)了前排雙零重力座椅。我們內(nèi)部的說法叫女王座駕。女性朋友在座艙里面感受到專屬空間，更加舒適。與之相呼應(yīng)的，我們把原來梳妝鏡替換成了副駕超感智慧屏，意味買S7的客戶相當(dāng)于送給你三個(gè)自己的影院，完全可以實(shí)現(xiàn)自己的歸屬。去年，我們發(fā)布了一個(gè)重要的品牌就是原力電動(dòng)，詮釋了為什么深藍(lán)一定要推出覆蓋全場(chǎng)景出行的純電、增程、氫燃料動(dòng)力的組合。

   今年我們已經(jīng)亮相了S7，去年推出了SL03，我們?cè)谖迥陜?nèi)會(huì)陸續(xù)推出共計(jì)6款新車，爭取在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷百萬輛的目標(biāo)。

另外，我們?cè)谡麄€(gè)營銷方面也創(chuàng)造了全新模式。深藍(lán)沒有走過去傳統(tǒng)油車的路線，也沒有做經(jīng)銷商代理模式，我們做了線上線下聯(lián)動(dòng)，直聯(lián)車款、直聯(lián)客戶的模式。截至目前，深藍(lán)汽車已經(jīng)在全國235個(gè)城市建成訂單中心650家、創(chuàng)新性觸點(diǎn)1100個(gè)，交付中心427個(gè)，維保中心507個(gè)。

深藍(lán)的快速裂變?cè)谶M(jìn)一步提速。深藍(lán)不僅在加大商圈覆蓋，還采用了異業(yè)聯(lián)盟，包括和媒體老師、媒體個(gè)人、大V都形成了合伙人機(jī)制，把傳統(tǒng)線下運(yùn)營的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡男掠|點(diǎn)。在不久的將來，在你家附近的商場(chǎng)里面可能會(huì)有深藍(lán)產(chǎn)品展出。未來，深藍(lán)在商業(yè)中心CBD也會(huì)有露出，我們制定了千家萬店的計(jì)劃，后續(xù)會(huì)來的更快。

我們也在把用戶服務(wù)推向極致化，給客戶提供最佳的體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)化的今天，我們已經(jīng)讓客戶和主機(jī)廠在互聯(lián)方面達(dá)成了一種共識(shí)?？蛻粲龅饺魏尾挥淇祗w驗(yàn)，或者說有任何需要分享，或者說需要告知的情況，可以一鍵直聯(lián)深藍(lán)，深藍(lán)能夠解決所有困難。

   PCauto：目前的造車新勢(shì)力要么是做純電車型、要么是做增程車型，為什么深藍(lán)汽車一定要做純電、增程和氫能源。具體在氫能源汽車市場(chǎng)中，深藍(lán)如何看待氫能源汽車的發(fā)展，深藍(lán)的技術(shù)特點(diǎn)是什么，體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)在哪里？

王強(qiáng)：在上一個(gè)問題中我就坦誠地講到了，深藍(lán)想要做什么角色。我們要做全場(chǎng)景出行的普及者。在最初的時(shí)候，我們思考再三后決定，從純粹的燃油市場(chǎng)到電動(dòng)市場(chǎng)，客戶自己要過一道很大的坎，從安全用車環(huán)境，到怎么充電，怎么出行，怎么回家。深藍(lán)深入思考后，我們認(rèn)為需要在純電和純油中間有過渡性的產(chǎn)品覆蓋，讓純油車的客戶感知電動(dòng)車的美好，同時(shí)又要解決掉用車過程當(dāng)中的一系列顧慮。比如說，深藍(lán)的增程車型可以長途用油，城市用電，并且我們真正做到了純后驅(qū)駕控體驗(yàn)。增程模式中，增程器直接向傳動(dòng)系統(tǒng)供電，一定角度來講，我們的客戶完全可以不充電就可以進(jìn)行日常使用。但是，為了保證電池系統(tǒng)的穩(wěn)定性，我們隔一段時(shí)間會(huì)主動(dòng)提醒用戶進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)電。

   SL03增程版CLTC工況下有200公里的純電續(xù)航，用戶在日常工作環(huán)境下，城市用電，長途自駕用油。我們研究發(fā)現(xiàn)用戶的長里程駕駛的需求不會(huì)太多，但是非長里程的駕駛需求很多，我們?cè)龀炭梢宰層脩粼诔鞘型ㄇ谥杏秒?，長途駕乘用油。

我們也在聚焦未來出行，用行業(yè)專家的話來講，氫能是終極解決方案。氫能能實(shí)現(xiàn)真正意義上的零碳排放，是完全清潔的能源。深藍(lán)氫能源的產(chǎn)品，是第一個(gè)真正投放的產(chǎn)品，是全球最節(jié)能的氫燃料車型，用戶可以自主購買。只要當(dāng)?shù)氐某鞘芯邆浼託淠芰?，你可以享受到深藍(lán)SL03產(chǎn)品的魅力。在氫動(dòng)力下，SL03可以續(xù)航730公里，比一般的純電車?yán)m(xù)航里程還要長。整個(gè)加氫時(shí)間只需要三分鐘，就像加油一樣很輕松。氫能源如果有一天能實(shí)現(xiàn)普及，整個(gè)社會(huì)基礎(chǔ)加氫設(shè)施完成之后，氫能源是未來最佳的解決方案。

深藍(lán)氫能源具備哪些作用呢？其實(shí)還是要回歸到車輛本身。在零碳排放方面，SL03氫電版真正達(dá)到了零碳排放。在超高集成方面,SL03氫電版采用國內(nèi)首創(chuàng)的水氣異側(cè)電堆設(shè)計(jì)，管路線束長度減少約20%，系統(tǒng)體積僅115L。超高效率方面，SL03氫電轉(zhuǎn)換效率高達(dá)62%，實(shí)現(xiàn)1kg氫氣發(fā)電20.5度電，搭載SL03實(shí)現(xiàn)整車百公里饋電氫耗僅0.65kg，已達(dá)行業(yè)領(lǐng)先水平。在超長壽命方面，SL03氫電版采用全服役周期電堆健康狀態(tài)感知與性能強(qiáng)化控制技術(shù)，連續(xù)運(yùn)行10000h，性能衰減＜10%（70km內(nèi)）。SL03氫電版還完美攻克燃料電池系統(tǒng)進(jìn)排氣和空壓機(jī)噪音難題，讓常用工況噪音低于55dB，在靜謐中享受極具動(dòng)力性的駕駛樂趣。

  PCauto：剛才您提到了深藍(lán)在這次上海車展上亮相了深藍(lán)首款S7?？煞駷槲覀兘榻B一下，深藍(lán)在這款車上帶來了哪些全新的技術(shù)，有哪些新的用戶體驗(yàn)？

王強(qiáng)：首先，深藍(lán)S7是我們打造的核心產(chǎn)品。從造型來講，為了照顧到能耗控制，S7的風(fēng)阻系數(shù)只有0.258Cd，體態(tài)呈流線設(shè)計(jì)。純電版車型有兩個(gè)續(xù)航版本可選擇，一個(gè)是620的續(xù)航版，還有一個(gè)是520純電續(xù)航版。

這次車展，我們還亮相了S7增程版，氫電版也進(jìn)行了相應(yīng)的開發(fā)。未來深藍(lán)的產(chǎn)品布局都會(huì)按照全場(chǎng)景進(jìn)行布局，純電、增程、氫能，同步覆蓋。

其實(shí)，我還想我們的深藍(lán)S7攜手張?zhí)鞇叟矿@艷巴黎，暗示著深藍(lán)不只是中國的深藍(lán)，不只是重慶的深藍(lán)，未來也是世界的深藍(lán)。

在S7身上，我們直聯(lián)用戶，不斷地收集用戶對(duì)智能化的需求。因此，我們?cè)谏钏{(lán)S7內(nèi)飾上面進(jìn)行了極大改變。S7座艙采用了環(huán)抱式豪華游艇布局，在儀表上面去掉了傳統(tǒng)油車上的儀表盤，全面標(biāo)配了AR-HUD，讓客戶更加有科技感和即視感。我們?cè)?5.6英寸的向日葵屏上面延續(xù)SL03的轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)構(gòu)。深藍(lán)汽車秉承“用戶深藍(lán)”的服務(wù)理念，升級(jí)用戶權(quán)益補(bǔ)貼并推出預(yù)約不等待、維修不回頭、救援不焦慮、服務(wù)不拖延等服務(wù)，為用戶打造更加舒適便捷的用車生活。

   在深藍(lán)S7身上，我們也推出了很多智能娛樂配置。比如說，前排的雙零重力座椅，配合著副駕屏，用戶不止可以小憩，還可以看大片。深藍(lán)S7還做了配套的NVH強(qiáng)化。比如說，S7的前窗玻璃是雙層夾膠隔音玻璃。我們的S7也非常有時(shí)尚感，我們發(fā)現(xiàn)用戶都比較喜歡無邊框車門，我們就為他們配置了無框車門，充分地滿足用戶的需求。年輕人喜歡后驅(qū)帶來的操控感，我們S7就提供了同級(jí)稍有的純電+后驅(qū)組合。

在線下用戶服務(wù)中心的分離上，無論是在維修中心，還是交付交心，還是線下觸點(diǎn)，都得到更好極致的體驗(yàn)。用戶完全不用擔(dān)心，廠家的車輛好賣了，車輛就加價(jià)了，車輛不好賣就被降價(jià)了，甚至過程當(dāng)中要求你強(qiáng)制做金融貸款，以及強(qiáng)制買保險(xiǎn)。這樣事情在深藍(lán)這里都會(huì)被拒絕掉。

   PCauto： 隨著下半年深藍(lán)S7到來，深藍(lán)在產(chǎn)品上形成了SUV+轎車的雙子星陣營。深藍(lán)對(duì)于全年的銷量有什么規(guī)劃？

王強(qiáng)：深藍(lán)今年的目標(biāo)是堅(jiān)持20萬輛銷量，不動(dòng)搖。我們預(yù)計(jì)會(huì)在年中發(fā)布S7，雙子星產(chǎn)品矩陣到來之后，我們非常有信心。我們還有一個(gè)更宏偉的市場(chǎng)目標(biāo)，爭取5年內(nèi)，銷量突破百萬輛。明年，深藍(lán)產(chǎn)品上市的速度還會(huì)進(jìn)一步加快，不久的將來，你會(huì)看到深藍(lán)的產(chǎn)品大家庭，覆蓋緊湊市場(chǎng)，主流市場(chǎng)，中級(jí)市場(chǎng)，還有全尺寸車輛都在布局。

   PCauto：我們希望深藍(lán)汽車越走越好感謝王總接受我們的采訪。