【2023成都車展】專訪東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理助理鐘偉：我們轉(zhuǎn)型非常堅(jiān)決

PCAUTO：我們開(kāi)始吧，2023成都車展太平洋汽車很高興邀請(qǐng)到了柳汽的老朋友，現(xiàn)在是東風(fēng)柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理助理-鐘偉。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)，就是新能源已經(jīng)逐漸地，越來(lái)越多地占領(lǐng)我們的汽車市場(chǎng)，現(xiàn)在東風(fēng)風(fēng)行這邊對(duì)此有哪些看法和舉措？

鐘偉：就是新能源化的趨勢(shì)目前來(lái)看是不可逆轉(zhuǎn)的，它只會(huì)越來(lái)越快。所以我們轉(zhuǎn)型非常堅(jiān)決，去年年底，我們第一家發(fā)布了全面轉(zhuǎn)型新能源的戰(zhàn)略計(jì)劃，叫做光合未來(lái)計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候就提出了我們的目標(biāo)，要3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化，目前來(lái)看經(jīng)過(guò)了這半年多的時(shí)間，我們?cè)诋a(chǎn)品層面已經(jīng)基本上完成了電氣化的轉(zhuǎn)型了，到今年年底，我們?cè)?a class="cmsLink" target="_blank">MPV領(lǐng)域，SUV領(lǐng)域，甚至在電動(dòng)化的轎車領(lǐng)域，我們已經(jīng)出了新的產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)型的步伐對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)走得更加堅(jiān)決、更加快一些。

PCAUTO：您剛才說(shuō)到我們的SUV、MPV和轎車在不斷地發(fā)展新能源的方向，我們最感興趣的是我們?cè)?月份看到了東風(fēng)風(fēng)行有一款全新的MPV，中高級(jí)的MPV，整個(gè)的外觀非常的大氣，跟現(xiàn)在主流的一些設(shè)計(jì)語(yǔ)言很相似，也算是比較熱的外觀設(shè)計(jì)的一個(gè)風(fēng)格。未來(lái)這款車計(jì)劃是在哪個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗彩且粋€(gè)混動(dòng)車型，它未來(lái)的競(jìng)品主要是哪些？我從現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些媒體的反饋來(lái)講，從官方的角度來(lái)講，未來(lái)這款車的定位是怎樣的？

鐘偉：因?yàn)闁|風(fēng)風(fēng)行其實(shí)是做MPV起家的，MPV是我們?cè)谄囀袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以后的話，東風(fēng)風(fēng)行MPV還是會(huì)堅(jiān)持兩條腿走路。一個(gè)是偏商務(wù)的，就以現(xiàn)在的菱智為典型的一個(gè)代表，那以后的話，菱智這個(gè)品牌會(huì)繼續(xù)做深耕，不斷地細(xì)化，包括明年會(huì)做全新菱智產(chǎn)品的升級(jí)換代，繼續(xù)商用或者是兼顧這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)做深化。另外一個(gè)是家用的路線，家用的MPV，特別是高端化的MPV在快速的增長(zhǎng)，所以東風(fēng)風(fēng)行在家用MPV這個(gè)領(lǐng)域，我們是加速了全方位的布局。我們這個(gè)叫M6，馬上第一個(gè)節(jié)奏，可能再過(guò)兩個(gè)月，就會(huì)正式啟動(dòng)傳播，年底我們會(huì)做全面的一個(gè)量產(chǎn)，快的話年底，慢一點(diǎn)的話就是明年年初會(huì)做全國(guó)的上市，這是大的一個(gè)節(jié)奏。那這個(gè)車剛才您說(shuō)到了，我們?cè)趺炊ㄎ坏膯?wèn)題，面對(duì)哪些競(jìng)品？整個(gè)定位層面我們是瞄準(zhǔn)了中大型豪華智能MPV這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)目前是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，各品牌都在布局，我們作為MPV起家的MPV專家，在這塊兒我們也要迎頭趕上，所以定位的細(xì)分市場(chǎng)叫做豪華電動(dòng)－豪華新能源MPV。這個(gè)車最大的一個(gè)特點(diǎn)概括一下，一個(gè)是整個(gè)外觀的造型設(shè)計(jì)非常地沉穩(wěn)大氣，走的不是完全家用化的風(fēng)格，我們是穩(wěn)重、大氣的一個(gè)外觀，包括整個(gè)車頭，從前面來(lái)看非常霸氣，所以整個(gè)的定位上面會(huì)是這樣的一個(gè)風(fēng)格。第二個(gè)就是內(nèi)飾，我們?cè)诋a(chǎn)品力和市場(chǎng)層面，是它的空間和舒適性，因?yàn)樽鯩PV，空間是東風(fēng)風(fēng)行這么多年以來(lái)一直打造的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在M6這款產(chǎn)品上面，它有著無(wú)與倫比的空間表現(xiàn)，等到時(shí)候真正的產(chǎn)品出來(lái)以后，你去體驗(yàn)會(huì)有這樣的感覺(jué)，我們的乘坐空間包括后備廂的儲(chǔ)物空間，跟同級(jí)別的比，我們是絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的，所以叫做無(wú)與倫比的空間體驗(yàn)。比如說(shuō)后備廂的空間，我們做了很大的下沉式設(shè)計(jì)，在前面坐滿3排的情況下，后備廂有比較深的下沉空間，儲(chǔ)物就比你平時(shí)多了很多，下面的空間，假如說(shuō)第三排不坐人的情況下，把第三排的座椅往后放倒，再下沉到空間里面，整個(gè)后備廂的空間跟第三排形成一個(gè)全平的空間。

PCAUTO：第三排座椅的靠背是往后放的？

鐘偉：對(duì)，可以折疊，再往后翻轉(zhuǎn)，前面如果坐7個(gè)人的情況下，我后備廂肯定比競(jìng)品的產(chǎn)品是要大的，因?yàn)樗嗔艘粋€(gè)沉下去的部分，所以放行李的空間要大很多。假如說(shuō)第三排不需要坐人，那我再把第三排折疊，再翻轉(zhuǎn)以后再沉下去，那這個(gè)空間就非常非常大了，它的各種場(chǎng)景化的應(yīng)用就非常突出，所以我說(shuō)是無(wú)與倫比的空間體驗(yàn)。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)整個(gè)軸距已經(jīng)做得相當(dāng)長(zhǎng)了，3.2的軸距，第二排是目前都要保證的，誰(shuí)都不會(huì)在這排落后，優(yōu)勢(shì)在于在同樣保證第二排的情況下，第三排的乘坐，就是腿部空間會(huì)更加突出一些，所以空間感是非常棒的。第三個(gè)是打造了豪華的配置，舒適的體驗(yàn)以及智能化的水平，在高端化的市場(chǎng)里面，我們希望能夠跟現(xiàn)在的競(jìng)品車型，能夠同樣把高端MPV的市場(chǎng)共同做大，特別是高端化的MPV，以前都是被合資品牌壟斷的，這兩年，中國(guó)品牌在不斷的壯大，所以我說(shuō)我們希望M6這款產(chǎn)品能夠跟其他的兄弟品牌一起，共同形成中國(guó)品牌的一個(gè)天團(tuán)，共同去把高端MPV市場(chǎng)完全占據(jù)，真正地形成我們中國(guó)品牌這樣的一個(gè)基因在里面，所以這是我們的定位和目標(biāo)。希望把原來(lái)合資品牌的那些市場(chǎng)，我們用更豪華的產(chǎn)品，更大空間的產(chǎn)品去占領(lǐng)他們的市場(chǎng)，然后跟著其他的中國(guó)品牌一起，把高端MPV這個(gè)市場(chǎng)牢牢地掌握在我們中國(guó)品牌的手里，所以，這是我們目前對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位。

PCAUTO：我也了解到，您剛才也說(shuō)了產(chǎn)品其實(shí)它在空間方面，包括豪華方面都是比較注重的一個(gè)產(chǎn)品，然后也是蠻期待的。另外，除了空間和豪華來(lái)講，其實(shí)這款車我們了解到，它也是在新能源布局里面會(huì)有一定的戰(zhàn)略，就是未來(lái)它在動(dòng)力方面會(huì)有哪些亮點(diǎn)？包括智能這方面會(huì)有哪些技術(shù)？

鐘偉：重點(diǎn)講一下動(dòng)力吧，因?yàn)槲覀冇玫氖遣寤欤壳笆歉瘓F(tuán)共同開(kāi)發(fā)的馬赫超級(jí)混動(dòng)，相當(dāng)于第二代全新升級(jí)的馬赫超級(jí)混動(dòng)的一款產(chǎn)品，重要的特點(diǎn)就是它的熱效率繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持第一。效率是41%，也是當(dāng)時(shí)行業(yè)最高的，現(xiàn)在升級(jí)換代以后，目前的熱效率是45.18%，也是行業(yè)內(nèi)最高的，動(dòng)力水平這塊兒，它的加速能力還是沒(méi)有問(wèn)題的。第二，油耗比較低，整個(gè)車的油耗水平維持在相當(dāng)?shù)偷囊粋€(gè)水平，對(duì)多人口出行來(lái)說(shuō)也是非常便利的?；靹?dòng)也解決了里程焦慮的問(wèn)題，而且油耗也做得很低，動(dòng)力來(lái)講，應(yīng)對(duì)多人的場(chǎng)景來(lái)說(shuō)就沒(méi)有問(wèn)題，在動(dòng)力這塊兒試著去打造多元價(jià)值，商務(wù)跟家用的雙重場(chǎng)景，其他的像在智能化這塊兒，我們目前也在加快推進(jìn)，在產(chǎn)品上面也是得到了進(jìn)一步的升級(jí)。第二，其他的一些智能化的車機(jī)系統(tǒng)，我們會(huì)全面的做升級(jí)換代，會(huì)有一個(gè)比較大的這種升級(jí)。

PCAUTO：這款車未來(lái)其實(shí)是家用化，然后包括一些中高端的市場(chǎng)，那有沒(méi)有給這個(gè)車定位一個(gè)比較有針對(duì)性的東西，有哪些消費(fèi)者比較適合這款車，是我們的潛在用戶？

鐘偉：用一句話概括，就是新一代的中產(chǎn)家庭，應(yīng)該是我們這款車面對(duì)的消費(fèi)人群。目前的消費(fèi)水平也提高了，還有外出的需求，全家人出去，不管是露營(yíng)也好，長(zhǎng)途旅行也好，甚至是有一些商務(wù)接待的需求也好，都在提升，所以我們這款車面向的是新生代的人群，主打的是一個(gè)豪華的概念。還有一個(gè)點(diǎn)就是說(shuō)我們的豪華不是說(shuō)建立在跟原來(lái)的車，動(dòng)輒就是40萬(wàn)到50萬(wàn)起步，那個(gè)不是大多數(shù)家庭能夠承受得起的，而是我們要用同樣豪華的配置和同樣寬敞的空間體驗(yàn)，來(lái)給更多的家庭創(chuàng)造一個(gè)超舒適、有豪華感的用車體驗(yàn)，所以面對(duì)新生代的中產(chǎn)家庭，他們可能比原來(lái)更追求生活的品質(zhì)。所以，還是希望利用我們的優(yōu)勢(shì)，把豪華的產(chǎn)品鋪設(shè)到更多的家庭，這是我們的出發(fā)點(diǎn)，我們希望這種豪華能夠觸達(dá)到主流消費(fèi)家庭。

PCAUTO：您這么說(shuō)，我對(duì)這款車就挺好奇的，就是未來(lái)我們這款車的定價(jià)，您剛才已經(jīng)說(shuō)到了，不會(huì)做40萬(wàn)到50萬(wàn)那么高的定價(jià)，但是會(huì)有那個(gè)級(jí)別的豪華品質(zhì)，讓更多的人感受到，體驗(yàn)到，那我們這款車未來(lái)的定價(jià)，您方便跟我們透露一個(gè)大概嗎？

鐘偉：具體的定價(jià)我們還在研究當(dāng)中，我覺(jué)得主流的定價(jià)的話，要真正地打進(jìn)去，主流的大多數(shù)的家庭，我覺(jué)得30萬(wàn)以內(nèi)這樣的一個(gè)定價(jià)還是非常好的。

PCAUTO：會(huì)有一定的吸引力。

鐘偉：也會(huì)瞄準(zhǔn)這塊兒的，那這樣的話，其實(shí)30萬(wàn)以內(nèi)對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，你要買(mǎi)一個(gè)七座的產(chǎn)品，是有那個(gè)財(cái)力的，動(dòng)輒40萬(wàn)到50萬(wàn)，對(duì)普通的家庭來(lái)講壓力也挺大的。對(duì)我們來(lái)講，相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，第二，我的產(chǎn)品跟同級(jí)別的競(jìng)品比較，我的空間體驗(yàn)，我的智能化的配置，豪華的體驗(yàn)感是不會(huì)輸給他們的，甚至在空間的體驗(yàn)層面，我們會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的特點(diǎn)就非常的明顯。這么大的一個(gè)尺寸，我在空間這塊兒，把場(chǎng)景的應(yīng)用做得更豐富，我給你的乘坐的體驗(yàn)、你儲(chǔ)物的體驗(yàn)做得都比對(duì)手更足，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是更好的，各家各有所長(zhǎng)，不好用一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)，但是在乘坐的體驗(yàn)這塊兒，場(chǎng)景的多樣性，怎么適合多人口家庭，既家用又商務(wù)的需求，我覺(jué)得我們是有一些獨(dú)到的理解的，也歡迎太平洋汽車的編輯老師們?nèi)ノ覀兡抢?，去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)體驗(yàn)。

PCAUTO：好的，然后除了我們東風(fēng)風(fēng)行在MPV這塊兒，的確是有著深耕的發(fā)展，在轎車品類下，未來(lái)東風(fēng)風(fēng)行會(huì)有哪些布局？

鐘偉：這塊兒我們?cè)诰o鑼密鼓的開(kāi)展，新產(chǎn)品的全面入市，因?yàn)闁|風(fēng)風(fēng)行做車挺久的，第二，我們整體的產(chǎn)品還是堅(jiān)持MPV、SUV還有轎車全面覆蓋的，我們主要做的就是說(shuō)，每一個(gè)大的新的市場(chǎng)，我們就做好一到兩款就好了，做明星的產(chǎn)品，比如說(shuō)轎車這塊兒，我們下一步要推出的是面向主流A級(jí)市場(chǎng)的純電轎車。這個(gè)轎車最大的特點(diǎn)，目前大致總結(jié)一下，就是用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，3年前我們?cè)谟蛙嚨臅r(shí)代，當(dāng)時(shí)是用全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言推出了外觀非常有吸引力的，非常動(dòng)感的全新SUV，叫做第二好看的SUV。那到了新能源的時(shí)代，我們這個(gè)轎車，這個(gè)產(chǎn)品我覺(jué)得會(huì)有同樣類似的感覺(jué)，就是它的外觀出來(lái)以后，一定會(huì)給所有的消費(fèi)者比較驚艷的感覺(jué)，因?yàn)槲覀兊搅宿I車這個(gè)產(chǎn)品，又相比之前的，在設(shè)計(jì)理念上前進(jìn)了一步，流體美學(xué)，整個(gè)外觀是偏轎跑式的風(fēng)格，但是在空間上面會(huì)比轎跑做得更好，簡(jiǎn)單的描述一下，整個(gè)外觀非常的優(yōu)雅和動(dòng)感，所以如果用一個(gè)詞，我們會(huì)叫做同級(jí)別里面最好看的、最優(yōu)雅的純電轎車。當(dāng)然除了這個(gè)，還有空間的體驗(yàn)，他的后備廂非常的大，座椅可以放平，還有軸距，以及其他方面，在這塊兒是不輸給任何競(jìng)品的。第二，智能化的水平現(xiàn)在各家的差異不大，所以我覺(jué)得在這樣的情況下，這款車有著很明顯的優(yōu)勢(shì)，再加上我們一貫堅(jiān)持的高性價(jià)比這樣的一個(gè)定價(jià)的策略，一定會(huì)成為很多年輕家庭，年輕用戶買(mǎi)車的首選，還是有這個(gè)信心，買(mǎi)車第一眼看眼緣，這款車一出來(lái)會(huì)吸引很多的消費(fèi)者，這個(gè)外觀一出來(lái)一定會(huì)吸引年輕消費(fèi)者，在同級(jí)別里面。

PCAUTO：您這么說(shuō)，我對(duì)這款車更好奇了。

鐘偉：對(duì)，這是我們內(nèi)部多次測(cè)評(píng)出來(lái)的，大家這樣的一個(gè)大體的印象，所以我邀請(qǐng)?zhí)窖蟮睦蠋焸?，有機(jī)會(huì)的話，到公司里面實(shí)地去體驗(yàn)一下，因?yàn)楝F(xiàn)在還在做入市方面的準(zhǔn)備，到廠里面是可以具體看到的。最后，我想說(shuō)M6是我們新能源轉(zhuǎn)型的情況下，我們非常重磅的一個(gè)產(chǎn)品，不論是它的定位也好，它的優(yōu)勢(shì)也好，能夠完全支撐我們?cè)谛履茉崔D(zhuǎn)型這條路上面，把整個(gè)品牌給做起來(lái)。

PCAUTO：感謝鐘總給我們分享了很多的信息，謝謝。

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