用什么打動準(zhǔn)車主 “零利率”能否帶來晶銳原創(chuàng)

　　現(xiàn)代人崇尚超前消費，貸款早已不是什么新鮮事。從剛開始的貸款買房，到后來的貸款買車，再到現(xiàn)在買個手機都能貸款，似乎越來越多的年輕人正在享受著“用明天的錢”。

　　前兩天，與某大學(xué)同學(xué)相約吃飯，席上談起貸款買車，此君立刻洋洋灑灑細(xì)數(shù)目前車貸形勢，奔馳、沃爾沃、奧迪、現(xiàn)代等諸多可以免息貸款的車型，被他一一如數(shù)家珍。照他的原話說：“買車是件不大不小的事，貸款買車的話壓力更是小了很多，而且許多廠家還推出了零利率貸款，買個10多萬的車，除了首付之外，每個月還個1000多，上下班擠地鐵問題立馬解決，比打車劃算得多。”

　　這位同學(xué)人很實在，買車更是實在，“貸款買，買個性價比高的，晶銳、飛度、POLO里面挑一輛。挺看好晶銳的，現(xiàn)在正好零利率、零購置稅優(yōu)惠，這兩天就去4S店里看看。”一頓飯下來，聽他這么說著說著，最后似乎已經(jīng)打定主意，要把晶銳開回家了。

　　看來零利率的魅力確實不小!

　　晶銳10月份開始，會有“零利率、零購置稅”的雙重優(yōu)惠，這個消息并不是第一天知道。這款A(yù)0級德系小車上市到現(xiàn)在，銷量上雖然一直保持穩(wěn)中求勝，卻始終沒有爆發(fā)式的放量。我們完全可以猜測，“零利率、零購置稅”雙重優(yōu)惠的推出，是廠商拉動晶銳銷量的一種努力和嘗試。

　　從目前推出“零利率”優(yōu)惠的眾多汽車品牌來看，大致可以分為三類，一種類似奔馳這種豪華車品牌，購車者大多為商界精英，比起一次性付清車款，他們更希望以車貸形式獲得更多流動資金;另一類則以奇瑞等自主品牌為主，購車者資金并不充裕，希望貸款購車緩解壓力;第三類就是晶銳等10萬元級別家轎，車主們有些閑錢，購車欲望較強，又不希望由于買車一次性花費太多，而影響了平時的生活質(zhì)量，零利率購車為他們找到了一個“車”與“錢”的最佳平衡點。

　　晶銳8萬到11萬的價格，實行零利率貸款后，對于城市白領(lǐng)來說，既能很快還清貸款，月供花費也不算多，壓力幾乎很小。而在不影響日常生活的情況下，準(zhǔn)車主們不但過了一把汽車癮，愛車還擁有時尚拉風(fēng)的歐式外形，再加上德系車嚴(yán)謹(jǐn)精湛的造車工藝，安全硬朗的車身設(shè)計，寬敞靈活的內(nèi)部空間，以及Tiptronic 6檔手自動一體變速箱、CAN-BUS電子智能管家和數(shù)碼移動娛樂系統(tǒng)，確實令人大為心動。

　　選車，買車，用車，是從準(zhǔn)車主邁向車主的一個必然過程。首先一步在于選車，選一輛好車，選一輛實惠的好車。不得不說，晶銳和“零利率”的組合，兼顧了準(zhǔn)車主們對于“好車”和“省錢”的雙重需要。

　　至于這種實際的優(yōu)惠舉措，能否拉動晶銳銷量的強勢上揚，相信等到不久之后10月份的銷量公布，市場會給予一個客觀的評判。