新春車市漲價暗藏玄機(jī) 廠家限制提車保價

　　春節(jié)將至，今年汽車業(yè)獻(xiàn)上的“賀歲片”無疑是一部喜劇。

　　2005年1月汽車銷量大幅上升：天津一汽銷售有限公司副總經(jīng)理蘇連元興奮地對記者說：天津一汽1月份的汽車銷量為21721輛，相當(dāng)于2004年一般月份的兩倍；奇瑞汽車銷售公司總經(jīng)理金弋波也表示：今年1月份奇瑞轎車的銷量超過1.1萬輛，0.8升排量的QQ轎車在許多城市出現(xiàn)脫銷。類似的情況正在各大城市蔓延，北京、廣州、重慶、上海等城市均出現(xiàn)多種車型脫銷的局面，不僅如此，與之前車市大幅降價促銷形成鮮明反差的是，已有40多款車型價格回升。

　　價格反水

　　部分車型脫銷和伴隨而來的價格上漲，使一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為我國車市將從2005年走出低迷，開始新一輪增長行情。但也有人認(rèn)為，在“2004年1～11月份50萬汽車庫存”的鐵打事實面前，這種憧憬似乎有些過于樂觀。

　　進(jìn)入2月份，北京亞運村汽車交易市場的購車人流比1月中下旬的火爆場景平淡了許多，“擠爆”一個汽車展廳的“豪華場面”已經(jīng)再難看見，但大部分車型的價格依然保持在1月份漲價后的水平上。

　　北京現(xiàn)代汽車的一位銷售代表于先生，向記者出示了一張北京現(xiàn)代索納塔的銷售宣傳單。在這張宣傳單上，索納塔2.0升自動舒適型廠家指導(dǎo)價為16.58萬元，而這款車在去年12月時銷售商的銷售價格大約在15.5萬元左右。于先生說：“這款車目前的最低價是16萬元，低于這個價格基本沒得商量。而這樣的價格在春節(jié)放假期間直至今年5月份之前都不會有什么變化�！庇浾咦⒁獾剑壳暗淖畹蛨髢r比去年經(jīng)銷商銷售的價格高出5000元左右，但仍比廠家的指導(dǎo)價低了將近6000元。

　　庫存已盡？

　　1月份消化掉的庫存對大部分車型而言，不足以與2004年1～12月它們的產(chǎn)品總庫存量相抵消。而對目前市場斷貨現(xiàn)象最好的解釋是，廠家在一邊降低產(chǎn)量的同時，一邊限制經(jīng)銷商提車。

　　幾款價格上漲車型的廠家在接受記者采訪時均表示，目前的庫存都已基本清空，而此輪價格上漲完全屬于經(jīng)銷商行為，跟廠家沒有關(guān)系。事實果真如此嗎？記者在對經(jīng)銷商的采訪中得到了的答案卻不盡相同。

　　記者向亞運村汽車交易市場里各種品牌汽車的銷售代表詢問后了解到，目前包括一汽-大眾的寶來和捷達(dá)、神龍富康、廣州本田雅閣、北京現(xiàn)代索納塔等汽車的銷售情況都相當(dāng)緊俏�！坝械囊呀�(jīng)脫銷，有的幾近脫銷，所以想在春節(jié)前提車基本沒戲，”按照他們的說法：“現(xiàn)在的庫存已經(jīng)清空了，我們從廠家那邊也提不到車，”但他們同時又表示：“必要時我們還可以通過托關(guān)系、找熟人從廠家提車�！�

　　看來，經(jīng)銷商們所說的庫存清空并不是指廠家?guī)齑�，而是�?jīng)銷商庫存。記者從上述幾款脫銷車型的廠家那里得到的說法是，2005年1月份，北京現(xiàn)代銷售汽車20508輛，生產(chǎn)汽車1.8萬輛左右，消化庫存2000輛左右；神龍公司銷售富康汽車11503輛，生產(chǎn)富康汽車9000多輛，消化庫存2000多輛；其他幾個廠家向記者表示具體數(shù)據(jù)還在統(tǒng)計當(dāng)中。雖然銷售數(shù)據(jù)顯示今年1月廠家銷售量比此前有大幅度增加，但有權(quán)威人士認(rèn)為，1月份消化掉的庫存對大部分車型而言，不足以與2004年1～12月它們總庫存量相抵消。而對目前市場斷貨現(xiàn)象最好的解釋是，廠家在一邊降低產(chǎn)量的同時，一邊限制經(jīng)銷商提車。面對記者的質(zhì)疑，汽車廠家大多選擇回避：“是市場經(jīng)濟(jì)使然”、“是節(jié)日旺銷使然”等等，他們更愿意用一些“年話”來作答。

　　一位經(jīng)銷商對記者說，“廠家限制提車可能是出于防止經(jīng)銷商惡性競爭等因素考慮”。另外，廠家要對2005年新車型進(jìn)行價格定位，“保持現(xiàn)在的銷售行情對將來新車的價格定價有好處”。

　　形勢嚴(yán)峻

　　目前的轎車排產(chǎn)量已大大超過國家信息中心所預(yù)測的2005年總需求量。如此看來，若不及時做出調(diào)整，2005年我國轎車市場供過于求的局面還將繼續(xù)，庫存積壓將在所難免。

　　其實，廠家是想盡可能讓年初這種車市回暖的“假象”在整個2005年走得更長遠(yuǎn)些。但是有市場專家指出，今年的熱銷不同于去年的熱銷(部分車型加價)情況，它是由于短期市場供需不平衡所造成的，隨著時間的推移這種人為的不平衡會逐漸恢復(fù)。

　　中國汽車工業(yè)咨詢發(fā)展公司首席分析師賈新光表示：“其實1月份車市銷售情況與原來預(yù)測基本相同，屬于正�，F(xiàn)象，所以也并不意味著今年汽車業(yè)將要復(fù)蘇。進(jìn)入2月份后，受假期影響，銷售情況會有所回落，到3月份又會好一些，但2005年總體銷售情況不會恢復(fù)到2002年那樣的水平�！�

　　賽迪顧問公司汽車部總經(jīng)理陳奇松也有類似的觀點，這只是車市短期回暖而已，并不代表一整年的情況�！�2004年汽車業(yè)開局良好，之后趕上宏觀調(diào)控，銷售水平有所下降。經(jīng)過將近一年的磨練，2005年的汽車業(yè)發(fā)展會相對合理一些，預(yù)計比去年有6%～7%的增幅。”

　　在采訪中，各汽車廠商也坦言：2005年銷售形勢依然很嚴(yán)峻。據(jù)了解，目前已有十幾家汽車廠公布了2005年的產(chǎn)銷計劃：上海大眾2004年銷售35.5萬輛，今年的產(chǎn)銷目標(biāo)為37萬輛；上海通用2004年銷售25.2萬輛，今年產(chǎn)銷目標(biāo)為31萬輛；一汽豐田2004年銷售8.6萬輛，2005年計劃產(chǎn)銷13萬輛；廣州本田2005年的產(chǎn)銷將比去年增長15%，達(dá)到23萬輛；奇瑞汽車2004年銷售近9萬輛，2005年的產(chǎn)銷目標(biāo)是14萬輛。目前的轎車排產(chǎn)量已大大超過國家信息中心所預(yù)測的2005年總需求量，如此看來，若不及時做出調(diào)整，2005年我國轎車市場供過于求的局面還將繼續(xù)，庫存積壓將在所難免。

　　記者手記

　　車市拒絕“浮腫”

　　雖然還沒有得到1月份全國轎車產(chǎn)銷量的官方數(shù)字，但是從天津一汽、廣州本田和上海通用經(jīng)銷商的口氣中可以判斷出，春節(jié)前的這個旺季終于讓汽車廠商趕上了。

　　但是在分析1月份所謂的旺銷之前，我們有必要擠一擠市場上的水分。由于機(jī)動車分品牌登記數(shù)量仍然是一個謎，我們不能排除廠家在2004年年底向經(jīng)銷商突擊壓貨的數(shù)量也被算作了1月份的“勝利果實”。

　　“1月份繼承了2004年轉(zhuǎn)來的全部庫存量，這使得目前的中國汽車市場上所有品牌的庫存達(dá)到了60天，最長的接近120天�！眮碜酝ㄓ闷嚨囊晃粚＜艺f。經(jīng)銷商也承認(rèn)，由于去年的日子過的太苦，廠家的返利要么推遲兌現(xiàn)，要么強(qiáng)行要求經(jīng)銷商賣掉去年年底壓下來的貨才能給返利，這其實是逼著一級經(jīng)銷商把自己手里的貨賣出去，但不是賣給消費者，而是先賣給二級、三級分銷商，甚至車蟲子們。在這種情況下，數(shù)字往往顯得水分很多。

　　市場回暖最明顯的跡象莫過于部分車價回漲，但我們要承認(rèn)兩種情況的真實性：一是國家宏觀調(diào)控政策將以怎樣的方式和深度進(jìn)行還是未知數(shù)，盡管一些大企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)明確今年國家的固定資產(chǎn)總投資額僅相當(dāng)于2003年的水平，即2.9萬億元人民幣，但大家內(nèi)心還是希望即將召開的兩會能夠把鼓勵工業(yè)發(fā)展的內(nèi)容體現(xiàn)出來，讓汽車廠的日子好過一些�，F(xiàn)在已有部分廠家開始行動：有些去年產(chǎn)品賣的好的廠家回調(diào)了部分市場上庫存量不大的車型，為自己在今年的市場競爭中提前積累一些應(yīng)變的流動資金；一些去年庫存很大、經(jīng)營不利的企業(yè)，由于賬面虧損嚴(yán)重，為了讓經(jīng)銷商不至于流失走，也要借著銷售回暖的短暫春風(fēng)，趕快漲價讓經(jīng)銷商補點血。

　　雖然2004年經(jīng)銷商真正死掉的不多，但轉(zhuǎn)賣其他品牌的現(xiàn)象卻非常突出。東北某經(jīng)銷商稱：“今冬取暖費一加上來，本已經(jīng)活不下去的經(jīng)銷商一下子就多了100多萬元的燒煤錢，偌大的展廳沒人也得白燒暖氣。一些經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)了行，有的已經(jīng)連續(xù)換了好幾個品牌�！比缃褴囀姓�，這些品牌正可以利用這段時間漲漲價留住一些經(jīng)銷商。

　　另外一個事實是供求關(guān)系的微妙變化。由于2004年車市銷售增幅銳減，2005年各生產(chǎn)廠的排產(chǎn)計劃較2004年均有所調(diào)整，隨著今年國產(chǎn)皇冠、奔馳的上市，高檔轎車的需求在公務(wù)用車市場上會有較大的增量。另一方面，雖然二手車市場始終沒有啟動，但新車購買的潛力經(jīng)過了一年時間的積累，也得到了一定程度的恢復(fù)性增長。生產(chǎn)端的縮量和市場端的擴(kuò)容導(dǎo)致1月份出現(xiàn)了階段性的供需變化，在天平一邊的廠商利用這一變化，針對一些供不應(yīng)求的產(chǎn)品進(jìn)行漲價是順理成章的事。

　　今年1月份的回暖是基于市場和企業(yè)做出理性化選擇之后才有的回調(diào)，即使增幅上漲幾個百分點，也不太會出現(xiàn)2003年那種消費者借錢買車，生產(chǎn)廠盲目增產(chǎn)的現(xiàn)象。車市終究只有拒絕“浮腫”才能生長的更健康。