廠家借錢提M6：汽車營(yíng)銷進(jìn)入財(cái)務(wù)比拼戰(zhàn)

　　在經(jīng)歷過(guò)廣告轟炸、軟文營(yíng)銷、服務(wù)跟進(jìn)等各種營(yíng)銷的“初段攻勢(shì)”后，中國(guó)的汽車營(yíng)銷正在步入財(cái)務(wù)營(yíng)銷、按揭營(yíng)銷的深水區(qū)。6月4日下午，中國(guó)第一批享受“Mazda 6免擔(dān)保按揭專項(xiàng)購(gòu)車信貸”購(gòu)車的用戶在深圳履行了購(gòu)車手續(xù)——一汽財(cái)務(wù)有限公司、一汽馬自達(dá)汽車銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者和用戶宣布：深圳市常住人口、藍(lán)印戶口或暫住證均可申請(qǐng)，通過(guò)一汽財(cái)務(wù)有限公司評(píng)審后向廠商借錢就可直接貸款購(gòu)車。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到：聞?dòng)嵹s來(lái)的用戶對(duì)此表示出濃厚的興趣，稱之為“馬兒跑得好，買馬少喂草”。據(jù)了解，此項(xiàng)在深圳率先合作開展汽車信貸業(yè)務(wù)，是一汽財(cái)務(wù)公司和一汽馬自達(dá)汽車銷售公司通過(guò)依托Mazda 6的銷售網(wǎng)絡(luò)完成的。在信貸操作流程中，包括業(yè)務(wù)咨詢、前期受理、合同簽訂等環(huán)節(jié)均委托經(jīng)銷商協(xié)助辦理，使客戶真正享受到便捷的“一站式”汽車金融服務(wù)。

　　據(jù)了解，目前，各種類型的汽車金融公司進(jìn)入汽車信貸方興未艾。今年4月初，上海汽車財(cái)務(wù)公司與工商銀行合作，在上海、深圳、北京三地推出了汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。一汽財(cái)務(wù)公司正謀求與外國(guó)汽車巨頭合資，積極促進(jìn)中外合資的汽車金融服務(wù)公司建立。國(guó)內(nèi)的汽車金融業(yè)務(wù)有三種形式：制造商貸款、經(jīng)銷商貸款和“經(jīng)銷商-銀行-保險(xiǎn)”三方貸款。在深圳，紅彤聯(lián)手國(guó)際汽車金融公司、標(biāo)遠(yuǎn)免擔(dān)保按揭上海通用品牌均廣受消費(fèi)者歡迎。而此次出手的一汽財(cái)務(wù)有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的非銀行金融機(jī)構(gòu)，自1999年開始推出個(gè)人汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷拓展金融服務(wù)領(lǐng)域。一汽財(cái)務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人表示：深圳是一個(gè)充滿活力的城市，是我們重點(diǎn)中的重點(diǎn)市場(chǎng)，其良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和和信用環(huán)境，為汽車信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)造了一個(gè)良好的外部環(huán)境。今年1-5月份，Mazda 6在深圳地區(qū)累計(jì)銷售近1400輛，占全國(guó)銷量的5.63%，單一區(qū)域這樣高的市場(chǎng)份額使我們對(duì)選擇深圳首推M6專項(xiàng)汽車信貸深具信心。

　　Mazda 6目前正值持續(xù)銷售高峰期，在全球都出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，僅中國(guó)市場(chǎng)每月市場(chǎng)的缺貨量就達(dá)1000輛以上。在供不應(yīng)求的時(shí)候，還要開啟“信貸購(gòu)車銷售”？一汽馬自達(dá)銷售公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者：今年1-5月份，Mazda6已完成了全年5萬(wàn)輛銷售目標(biāo)標(biāo)的50.41%。但在市場(chǎng)旺銷的同時(shí)，又有相當(dāng)比例的年輕消費(fèi)者正處于事業(yè)發(fā)展階段，由于資金問題只好推遲和忍愛放棄駕馭Mazda 6的機(jī)會(huì)。因此，這次推出“專項(xiàng)汽車信貸”業(yè)務(wù)，將降低門檻，拉動(dòng)Mazda 6放量增長(zhǎng)。初步預(yù)測(cè)，在深圳地區(qū)，“免擔(dān)保按揭專項(xiàng)購(gòu)車信貸”業(yè)務(wù)將推進(jìn)Mazda 6實(shí)現(xiàn)20-30%的銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一汽馬自達(dá)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，將日產(chǎn)能由過(guò)去的200臺(tái)提高到260臺(tái)，所以這次推出“專項(xiàng)汽車信貸”業(yè)務(wù)不會(huì)令等候Mazda 6的排隊(duì)越來(lái)越長(zhǎng)。

　　汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)的多元化發(fā)展，將給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，更大地刺激居民進(jìn)行汽車信貸消費(fèi)。據(jù)了解，續(xù)深圳之后，Mazda 6專項(xiàng)購(gòu)車信貸將迅速推向全國(guó)，在車市卷起一陣“Mazda 6汽車金融沖擊波”。