進(jìn)逼對(duì)手大幅降價(jià)搶市場(chǎng) 大眾車(chē)系集體發(fā)力

　　今年的車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。原本總拿“一分價(jià)格一分貨”自我標(biāo)榜的德系車(chē)反而成了今年車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)的主導(dǎo)者。在人們的印象中，價(jià)格戰(zhàn)一般是日韓車(chē)的“專(zhuān)利”，相比之下德系車(chē)更熱衷于用品質(zhì)和技術(shù)含量來(lái)攻占市場(chǎng)。但面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣，大眾的車(chē)型在市場(chǎng)面前似乎跟上不“趟”，為搶回市場(chǎng)份額，大眾這次動(dòng)了真格。從今年10月份上海大眾的“颶風(fēng)行動(dòng)”一直到近期的途安、POLO等車(chē)型的大幅降價(jià)，給車(chē)市帶來(lái)了巨大的沖擊。此外，德系車(chē)的另一支“主力部隊(duì)”一汽大眾奧迪也在廣州車(chē)展這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)老款A(yù)4降價(jià)5萬(wàn)元，更是在車(chē)市激起波瀾。

　　三廂POLO與途安：降價(jià)沖市

　　■降價(jià)回放

　　POLO1.4三廂手動(dòng)豪華型和1.4三廂自動(dòng)豪華型是降價(jià)的主力車(chē)型，其中自動(dòng)款優(yōu)惠幅度達(dá)到2.7萬(wàn)元。途安是本月上海大眾促銷(xiāo)行動(dòng)中降價(jià)幅度最大的車(chē)型，其中途安2.0促銷(xiāo)幅度最高達(dá)到2.82萬(wàn)元，途安2.0舒適型促銷(xiāo)后最低售價(jià)僅17.98萬(wàn)元。途安1.8T舒適型普遍有2萬(wàn)元的優(yōu)惠，豪華型優(yōu)惠幅度也達(dá)到1萬(wàn)元。

　　■影響

　　POLO的降價(jià)直接影響飛度系列車(chē)型。在緊湊車(chē)型里POLO和飛度競(jìng)爭(zhēng)激烈，在車(chē)型配置上已經(jīng)沒(méi)有什么文章可做了，降價(jià)是最實(shí)在的促銷(xiāo)手段。

　　途安系列車(chē)型在車(chē)市里并沒(méi)有直接的對(duì)手，和它定位接近的也只有普力馬。不過(guò)普力馬價(jià)格比途安要低不少，普力馬是以15萬(wàn)元為中心、上下2萬(wàn)元浮動(dòng)的價(jià)格體系。5座手動(dòng)擋普力馬市場(chǎng)價(jià)在13.5萬(wàn)元左右，最貴的7座自動(dòng)擋為17.56萬(wàn)元。而途安則是近18萬(wàn)元起。二者雖然定位相近，但價(jià)格差距還是比較明顯。在這種市場(chǎng)定位中，途安的降價(jià)很難影響到別的車(chē)型，但無(wú)疑可以爭(zhēng)取到許多喜愛(ài)它的消費(fèi)者。

　　桑塔納3000：一個(gè)"頂"仨

　　■降價(jià)回放

　　上海大眾11月份的促銷(xiāo)活動(dòng)是靜悄悄的，沒(méi)有大張旗鼓的廣告，但促銷(xiāo)力度不小。據(jù)了解，桑塔納3000"超越者"最低配置的車(chē)款市場(chǎng)報(bào)價(jià)為10.8萬(wàn)元，這批車(chē)為去年生產(chǎn)的車(chē)輛，庫(kù)存了近一年時(shí)間。雖然有業(yè)內(nèi)人士透露這批車(chē)的底價(jià)在10.55萬(wàn)元，但此價(jià)鮮有成交，一般的成交都在10.7萬(wàn)元左右。而在今年10月份的時(shí)候，最低配置的桑塔納3000市場(chǎng)報(bào)價(jià)還是11.8萬(wàn)元。進(jìn)入10萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間之后，桑塔納3000的價(jià)格應(yīng)該會(huì)打動(dòng)不少消費(fèi)者。

　　■影響

　　桑塔納3000的車(chē)身尺寸比一般的中級(jí)車(chē)來(lái)的要大，有很舒適的內(nèi)部空間。價(jià)格進(jìn)入了10萬(wàn)元區(qū)間之后，"新三樣"的客戶群很容易見(jiàn)易思遷。對(duì)于新三樣的福美來(lái)、凱越、伊蘭特而言，與桑塔納3000相比較，唯一的優(yōu)勢(shì)就在于時(shí)尚的外形。空間、動(dòng)力、維護(hù)成本都是3000的優(yōu)勢(shì)所在，A級(jí)車(chē)的價(jià)格B級(jí)車(chē)的空間。"超越者"超越了消費(fèi)者的心理價(jià)格，也有實(shí)力超越"新三樣"，是年底淘車(chē)的消費(fèi)者值得考慮的車(chē)型。

　　老款A(yù)4："老箭射新馬"

　　■降價(jià)回放

　　借第三屆廣州國(guó)際車(chē)展之際，一汽－大眾宣布國(guó)產(chǎn)上一代奧迪A4全面退市，其主力車(chē)型2.4自動(dòng)擋6款車(chē)型全面優(yōu)惠5萬(wàn)元。根據(jù)退市計(jì)劃，老款?yuàn)W迪A42.4自動(dòng)擋退市后價(jià)格區(qū)間為29.99萬(wàn)－38.99萬(wàn)元，在高檔車(chē)市場(chǎng)上具備了很強(qiáng)的性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　■影響

　　老款A(yù)4此番降價(jià)直接針對(duì)寶馬3系。寶馬3系與奧迪A4一直就是對(duì)頭。寶馬新3系與奧迪新A4同時(shí)在今年上市，奧迪A4始終在價(jià)格上保持一定的優(yōu)勢(shì)，但寶馬憑借其獨(dú)特氣質(zhì)也不乏忠實(shí)的"擁躉"。所以兩者在這個(gè)級(jí)別的細(xì)分市場(chǎng)一直是勢(shì)均力敵。在廣州車(chē)展之際，大眾奧迪用老款A(yù)4這只"老箭"去挑戰(zhàn)新寶馬，的確是出人意料。

　　奧迪A42.4的最高時(shí)速為222公里/小時(shí)，0至100公里加速時(shí)間僅為8.9秒。它配有奧迪獨(dú)有的multitronic無(wú)級(jí)/手動(dòng)一體式變速箱，加速感覺(jué)凌厲順暢，而且大大提高了加速過(guò)程的舒適性，還具有較好的燃油經(jīng)濟(jì)性。降價(jià)后的A4最低價(jià)接近30萬(wàn)元，不僅僅是上頂寶馬3系，對(duì)銳志也構(gòu)成強(qiáng)有力的打壓。