為市場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn) 途安、帕薩特為領(lǐng)馭“讓路

　　“現(xiàn)在我們根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，”上海大眾公關(guān)部相關(guān)人員表示，“帕薩特和途安是相對(duì)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，只要保持1.5萬(wàn)輛左右的庫(kù)存就能滿足市場(chǎng)需求，至于排產(chǎn)上的調(diào)整，我們主要是為了應(yīng)付市場(chǎng)對(duì)于領(lǐng)馭的需求�！�

　　上海大眾目前共有三個(gè)整車廠，其中三廠主要生產(chǎn)帕薩特系列產(chǎn)品，包括帕薩特、途安和領(lǐng)馭。但昨天記者在上海大眾三廠參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前三廠已暫停生產(chǎn)帕薩特和途安，正全力以赴生產(chǎn)領(lǐng)馭。

　　“目前車間里全部生產(chǎn)領(lǐng)馭�！必�(fù)責(zé)向?qū)У念櫺〗阕C實(shí)。據(jù)悉，之所以讓出帕薩特、途安生產(chǎn)線，關(guān)鍵在于領(lǐng)馭上市后供不應(yīng)求。

　　在上海大眾經(jīng)銷商處了解到，作為上海大眾2005年推出、主打2006年市場(chǎng)的“拳頭產(chǎn)品”領(lǐng)馭，甫一上市便出現(xiàn)了供不應(yīng)求的銷售態(tài)勢(shì)。自11月10日接受預(yù)訂以來(lái)，截至11月30日就已累計(jì)收到超過(guò)5000份訂單，據(jù)說(shuō)部分經(jīng)銷商處的訂單已經(jīng)排到了明年2月份，而且在市場(chǎng)上已出現(xiàn)加價(jià)銷售現(xiàn)象。

　　“目前領(lǐng)馭的6個(gè)車型均已在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上出現(xiàn)了800到7000元不等的加價(jià)。”一位上海大眾經(jīng)銷商透露說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上海大眾讓出車間全力生產(chǎn)領(lǐng)馭，說(shuō)明該公司正逐步走出市場(chǎng)反應(yīng)慢、做事死板的誤區(qū)。事實(shí)上，做慣市場(chǎng)老大、長(zhǎng)期處于“供方市場(chǎng)”的上海大眾，此前全然不顧市場(chǎng)反映，一慣采用“以產(chǎn)定銷”的銷售模式，導(dǎo)致面對(duì)車市突如其來(lái)的“寒流”時(shí)措手不及。

　　今年上半年，上海大眾出現(xiàn)了兩個(gè)截然不同的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，匯報(bào)給全國(guó)乘用車協(xié)會(huì)的零售數(shù)據(jù)為135727輛，全國(guó)第一，而中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的批發(fā)數(shù)據(jù)則顯示，上海大眾僅銷售91390輛。

　　對(duì)于批發(fā)和零售數(shù)據(jù)間的巨大差距，上汽集團(tuán)公關(guān)部相關(guān)人員朱湘君表示：“上海大眾采取了減少產(chǎn)量和批發(fā)量的方式來(lái)消化庫(kù)存，今年上半年消化了4萬(wàn)多輛�！�

　　為了避免庫(kù)存困擾，使市場(chǎng)走入良性循環(huán)，上海大眾從下半年開(kāi)始提出了全新的營(yíng)銷概念———注重直銷，以銷定產(chǎn)。

　　“現(xiàn)在我們根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)，”上海大眾公關(guān)部相關(guān)人員表示，“帕薩特和途安是相對(duì)成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，只要保持1.5萬(wàn)輛左右的庫(kù)存就能滿足市場(chǎng)需求，至于排產(chǎn)上的調(diào)整，我們主要是為了應(yīng)付市場(chǎng)對(duì)于領(lǐng)馭的需求�！�

　　事實(shí)上，即便上海大眾“開(kāi)足馬力”生產(chǎn)領(lǐng)馭，仍不能完全滿足市場(chǎng)需求。

　　在工廠內(nèi)的“計(jì)劃板”上看到，至今年年底，領(lǐng)馭的生產(chǎn)計(jì)劃不過(guò)6500輛左右。而上海大眾為了平衡全國(guó)600多家經(jīng)銷商，已經(jīng)設(shè)置了諸如“6+1”搭售領(lǐng)馭等銷售門檻。