車市暗降潮洶涌 透視六月降價(jià)新特點(diǎn)

　　6月，車市價(jià)格天翻地覆。經(jīng)濟(jì)型車、中級(jí)車，合資車、自主品牌，新車、舊車紛紛卷入了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的降價(jià)大戰(zhàn)之中。最有意思的是，今年的降價(jià)大戰(zhàn)出現(xiàn)了與往年不一樣的情況：明降潮還未結(jié)束，暗降潮又狂襲而來！

圖為蒙迪歐

　　16.98萬2.0L蒙迪歐爆新低

　　蒙迪歐2.0L經(jīng)典型價(jià)格最低市場(chǎng)報(bào)價(jià)16.98萬!昨日，長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商四川先鋒相關(guān)人士向記者透露了這個(gè)爆炸性的消息。

　　據(jù)悉，該公司已從7月1日起對(duì)蒙迪歐2.0L經(jīng)典型價(jià)格作出了新的調(diào)整，此舉意味著成都新一輪的中級(jí)車價(jià)格大戰(zhàn)硝煙再起。此外，另一款車型長(zhǎng)安福特蒙迪歐2．0L精英型市場(chǎng)報(bào)價(jià)是19.98萬，但實(shí)際消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)卻能得到21000的超級(jí)大禮包，而據(jù)四川先鋒負(fù)責(zé)人介紹，該公司已從7月1日起對(duì)蒙迪歐2.0L精英型價(jià)格做出了調(diào)整，目前最新報(bào)價(jià)18.98萬。至于是否還有21000的超級(jí)大禮包，該負(fù)責(zé)人態(tài)度有些曖昧，既未否定也未肯定。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的中級(jí)車促銷手段已從暗地里的送禮包、送加裝直接升級(jí)到了給出價(jià)格優(yōu)惠。經(jīng)銷商之所以還對(duì)調(diào)價(jià)后是否送禮態(tài)度不甚明朗，一方面是迫于廠家價(jià)格政策的嚴(yán)格控制，同時(shí)又必須要面對(duì)市場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此，即使想有大幅優(yōu)惠，也只好“猶抱琵琶半遮面”了。記者馬黎明實(shí)習(xí)生石寒竹

圖為福美來

　　特價(jià)月建國(guó)海馬破10萬

　　5月30日，海馬以1.2萬元的勁爆降幅率先發(fā)招中級(jí)車市。6月30日，10.86萬元的福美來1.6L在建國(guó)海馬順勢(shì)再降9000元，首破10萬大關(guān)，以9.96萬的超值價(jià)撼動(dòng)車市。

　　據(jù)建國(guó)海馬4S店負(fù)責(zé)人朱先生介紹：此番投入50萬元傾力打造的“建國(guó)海馬特價(jià)月”是建國(guó)汽車集團(tuán)7月系列特價(jià)活動(dòng)的重頭戲，也是近兩年來建國(guó)海馬關(guān)于特價(jià)促銷的最大的一次動(dòng)作。據(jù)悉，在活動(dòng)期間購(gòu)買福美來，除GL車型享受9.96萬的全國(guó)最低價(jià)外，其它車型可享受“現(xiàn)金8000元”、“現(xiàn)金5000元＋4000元裝飾（或保險(xiǎn)）”、“10000元裝飾”或“售后服務(wù)材料9.5折，工時(shí)9折”等任一套餐。

圖為北斗星

　　北斗星K14B售價(jià)下調(diào)3000元

　　日前，昌河鈴木汽車宣布對(duì)北斗星K14B車價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃在7-8月開展促銷活動(dòng)。

　　據(jù)悉，今日起，北斗星K14B全系列車市場(chǎng)銷售價(jià)格下調(diào)3000元，其中基本配置型售價(jià)4.59萬元。同時(shí)，在7月1日－8月31日活動(dòng)期間，購(gòu)買北斗星K14B標(biāo)準(zhǔn)型的消費(fèi)者還可獲贈(zèng)鋁輪輞。

圖為愛麗舍

　　價(jià)格調(diào)整雪鐵龍銷量飚升

　　自6月20日，東風(fēng)雪鐵龍宣布富康和愛麗舍指導(dǎo)價(jià)分別調(diào)整為6.68萬元起和8.58萬元起后，在市場(chǎng)引起很大反響，其銷售一路飚升。據(jù)成都萬友介紹，富康典約版及富康16V最高單日成交量達(dá)8輛。在目前油價(jià)上漲的情況下，典約版1.4L升油耗僅5.9L/100KM，在同級(jí)別車中性價(jià)比很好，這也是近段時(shí)間富康典約版及富康16V等低油耗車型熱銷的原因之一。

　　9大暗降花樣

　　我們發(fā)現(xiàn)，在不同經(jīng)銷商那里，暗降有著不同的表現(xiàn)方式，但都以贈(zèng)送為幌子。歸納下來，大約有這么幾種方式。

　　1、送工時(shí)：廣汽豐田三和新元素店從18日始舉行開業(yè)酬賓優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)豐田系列車主推出汽車各大系統(tǒng)26項(xiàng)常規(guī)檢查免費(fèi)、更換機(jī)油及三濾免工時(shí)費(fèi)、免費(fèi)提供空調(diào)系統(tǒng)專業(yè)檢查、并清潔空調(diào)濾芯等活動(dòng)項(xiàng)目；此外，活動(dòng)期間來廠豐田系列車輛，均贈(zèng)送德國(guó)“伍爾特”雨刮精一瓶；空調(diào)風(fēng)道除菌優(yōu)惠價(jià)80元(原價(jià)125元)；自動(dòng)波維修工時(shí)費(fèi)8.5折優(yōu)惠。

　　2、送現(xiàn)金：凡在四川港宏購(gòu)凱越各車型，可獲6000元大禮包。

　　3、送配置：由成都三家4S店—————三和本田，錦泰本田，港宏本田聯(lián)合推出的雅閣直降1萬元再贈(zèng)送2萬元配置（如三屏DVD超級(jí)車載影院系統(tǒng)、氙氣大燈、可視倒車?yán)走_(dá)、光觸媒空調(diào)凈化器等）。

　　4、送油耗：東方之子推出購(gòu)車即可獲贈(zèng)1萬公里油耗，價(jià)值4000多元。成都風(fēng)神、成都順吉、四川翔匯三家東風(fēng)悅達(dá)起亞成都經(jīng)銷商將舉行“消費(fèi)者購(gòu)買賽拉圖，獲贈(zèng)4000元油票/臺(tái)”的活動(dòng)。

　　5、送裝飾：送汽車美容裝飾也是一種暗降方式。凡到成都萬友展廳購(gòu)車的東風(fēng)雪鐵龍客戶，猜中世界杯冠、亞軍對(duì)壘比分均可免費(fèi)享受價(jià)值1000元的車輛美容裝飾。

　　6、送購(gòu)車券：在世界杯16強(qiáng)比賽期間，只要在西物奇瑞猜對(duì)任意一場(chǎng)比賽的比分及勝負(fù)，就能獲得價(jià)值3000元的瑞虎購(gòu)車獎(jiǎng)金。

　　7、送旅游：幾千塊的旅游費(fèi)用比起同價(jià)值的優(yōu)惠幅度更誘惑人。世界杯期間，不少車商都打出了購(gòu)車即可獲得去德國(guó)看球或者旅游的機(jī)會(huì)。送旅游促銷暗降方式近年來被許多車商反復(fù)使用。

　　8、送改裝：上海大眾西南區(qū)針對(duì)高爾車促銷。購(gòu)高爾就可獲贈(zèng)價(jià)值3千多元的改裝。一些經(jīng)銷商還別出心裁地向消費(fèi)者贈(zèng)送車載小電視，方便野外鍛煉身體使用的折疊式小自行車等。

　　9、買斷銷售送大禮：在世界杯期間，置信精典專門策劃操作買斷銷售POLO三廂，銷售價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)降低了1.7萬元。同時(shí)，還推出了來展廳看車買車，即可抽獎(jiǎng)獲價(jià)值4900元電腦一臺(tái)的活動(dòng)。

　　7大因素推動(dòng)暗降潮

　　其實(shí)在今年降價(jià)大潮到來之前，不少經(jīng)銷商都已經(jīng)嗅出了“血腥”味。上半年上市新車總計(jì)達(dá)30余款。前5個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，各車型均表現(xiàn)不錯(cuò)，但是自從進(jìn)入6月后，車市驟然降溫。許多新車上市后，廠家都承諾近期內(nèi)不會(huì)降價(jià)。但在經(jīng)銷商處，不久價(jià)格就有了松動(dòng)。暗降隨之泛濫。導(dǎo)致暗降這一明顯違規(guī)的行為，主要有以下因素。

  　　1、廠家默認(rèn)態(tài)度縱容。有品牌汽車銷售商說：盡管汽車廠家對(duì)價(jià)格有明確規(guī)定，但奈何暗降方式多樣，幾乎波及所有經(jīng)銷商，“罰不責(zé)眾”，只得默許。你促銷，我促銷，各家銷售商爭(zhēng)相促銷，最終導(dǎo)致暗降大戰(zhàn)。

　　2、給新車“騰”空間。有不少新車都是采取高價(jià)上市策略。但是受市場(chǎng)大氣候影響，銷售受挫，只得在短期內(nèi)下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。但是，新車上市時(shí)間太短，降價(jià)理由不充分，所以只得采取購(gòu)車送大禮的方式暗降。

　　3、明降不到位暗降來補(bǔ)充。這種情況還不少。廠家A剛剛宣布降價(jià)時(shí)，銷售量快速上升，但隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠家B的更大降價(jià)行動(dòng)，讓A價(jià)格又再次處于不利地位。為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，A不得不默許銷售商開展促銷活動(dòng)。

　　4、最大限度地消除庫存。有消息稱，今年前5個(gè)月，根據(jù)上報(bào)數(shù)據(jù)，全國(guó)汽車庫存總量已經(jīng)達(dá)到了10萬輛，加上沒有上報(bào)的，庫存數(shù)量還更多。尤其是下半年的銷售壓力顯得特別大。而上半年的銷售表現(xiàn)不佳還可能直接導(dǎo)致下半年再次發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，所以，此時(shí)降價(jià)消除庫存壓力就被賦予了雙重意義。

　　5、為完成任務(wù)分紅而沖刺。“廠家每年都有銷售任務(wù)，這關(guān)系到我們店的年終分紅。”幾乎所有的經(jīng)銷商都提到這點(diǎn)，這也是為什么銷售商們會(huì)在廠家的眼皮底下大打暗降戰(zhàn)的原因之一。

　　6、產(chǎn)能過剩致降價(jià)不斷。今年國(guó)家相關(guān)部委通過調(diào)查，認(rèn)為中國(guó)汽車產(chǎn)能已經(jīng)過剩。而幾乎所有的汽車制造商都在努力提高自己的產(chǎn)能和提高銷售目標(biāo)。例如奇瑞今年的產(chǎn)能將達(dá)28萬輛；北京現(xiàn)代30萬輛；一汽集團(tuán)銷售目標(biāo)120萬輛等等。產(chǎn)能上去了，銷量也必須上去。銷售壓力不得不使車商采取各種手段促銷。

　　7、足球踢走了車市激情。可以這么說，自從世界杯開賽后，人們的購(gòu)車激情銳減。六月份，成都車市開展的車展、試車等等活動(dòng)不斷，但是促銷效果卻很不理想。有人笑說：世界杯讓一切商業(yè)活動(dòng)都走開！雖然夸張了一些，但其對(duì)車市的影響的確不可小視。

　　暗降大潮來襲，不是無緣無故的。歸根結(jié)底還是市場(chǎng)供需關(guān)系的表現(xiàn)。如果，廠家讓商家行為順其自然而順理成章，那么，降價(jià)由暗轉(zhuǎn)明對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)的作用可能會(huì)更大。

　　記者點(diǎn)評(píng)：淡季買車最劃算

　　時(shí)常有朋友打來電話咨詢，啥時(shí)候買車最劃算。對(duì)于這個(gè)問題，說實(shí)話還真難回答，也不敢輕易做主。因?yàn)楝F(xiàn)在汽車降價(jià)行動(dòng)如夏日的風(fēng)，說刮就刮，誰也難保剛剛找銷售商給點(diǎn)薄面得到優(yōu)惠后買下的車，沒過幾天就遭遇大幅降價(jià)的厄運(yùn)。

　　六、七、八月傳統(tǒng)銷售淡季到來，加上消費(fèi)者持幣待購(gòu)心理越來越重以及油價(jià)上漲等諸多因素影響，在降價(jià)大潮余聲裊裊之際，車商們又開始鉚足勁兒，大搞促銷，購(gòu)車送大禮包成了一種時(shí)尚流行。這個(gè)大禮包可大可小，小者幾千塊，大者甚至數(shù)萬元，贈(zèng)送形式也多種多樣，可要現(xiàn)金，可要裝飾，可要配置，可要汽油，只要消費(fèi)者愿意要的，車商們幾乎都想到了，任由你靈活選擇。本應(yīng)該交給商人的，這幾千或者幾萬塊的鈔票，通過優(yōu)惠形式回流進(jìn)了自己的腰包，無異于天上掉餡餅，中彩的你能不開心嗎？

　　其實(shí)，買車應(yīng)該說是不分時(shí)候的，需要了就去買。車價(jià)沒有最低點(diǎn)。市場(chǎng)流通商品，總會(huì)不斷地貶值，只不過，在一段時(shí)期內(nèi)，可以選擇最佳時(shí)機(jī)出手，達(dá)到最大程度節(jié)約成本的目的和享受到最佳服務(wù)。該出手時(shí)就出手，淡季買車最劃算。