降價(jià)和新車密集上演 廠家承諾成為空談

　　國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，才真正有了點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的味道。大幅降價(jià)、推新車之類的促銷競(jìng)爭(zhēng)辦法已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)的變化，僅在上周，就傳出了寶馬促銷8萬(wàn)元、蒙迪歐狂降3萬(wàn)元、富康降到了7萬(wàn)元以下之類的消息，而菱帥、瑞風(fēng)、福特、蒙迪歐等等也相繼推出了各自的新車。

　　如此密集的降價(jià)和出新車消息，令本來(lái)就持幣待購(gòu)的消費(fèi)者更加拿不定主意。久而久之，消費(fèi)者對(duì)汽車市場(chǎng)的消息開始麻木，缺乏熱情，進(jìn)而對(duì)中國(guó)車價(jià)整體失去了信心，開始了更大一輪的持幣待購(gòu)。

　　汽車廠家的營(yíng)銷精英們自然也揣摩透了消費(fèi)者的心理，如何樹立消費(fèi)者的信心也成了營(yíng)銷的重點(diǎn)。于是乎，今年的中國(guó)汽車出現(xiàn)了N多“新名詞”，諸如，“價(jià)格聯(lián)盟”、“降價(jià)賠償”等等。

　　這些新名詞的潛臺(tái)詞是汽車廠家的承諾，其暗示的是，買我們的車吧，我們的車價(jià)不會(huì)再降了，若是降價(jià)也會(huì)給你補(bǔ)償。

　　做下這樣的承諾之后，的確也有比亞迪等企業(yè)在降價(jià)后，給消費(fèi)者補(bǔ)償了差價(jià)。但是更多的企業(yè)則選擇了回避。回避的辦法主要有兩個(gè)，一是，以前承諾過(guò)的車型不降價(jià)，然后再推出類似的車型，加減個(gè)天窗之類的配置，算作新車型，而這個(gè)新車型促銷降價(jià)，這樣，消費(fèi)者只能啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出；二是，廠家不降價(jià)，由經(jīng)銷商出面搞優(yōu)惠。于是，今年的車市價(jià)格就像菜市場(chǎng)，沒(méi)有幾個(gè)廠家的指導(dǎo)價(jià)格是與市場(chǎng)價(jià)相符的。以致有的經(jīng)銷商都記不住車價(jià)應(yīng)該是多少了。

　　廠家回避對(duì)消費(fèi)者許下的承諾，雖然我們可以勉強(qiáng)理解為廠家的無(wú)奈之舉，但是，骨子深處還是中國(guó)汽車市場(chǎng)信任的缺失。

　　汽車廠家玩弄銷售技巧的小把戲還有很多，例如，加配置不降價(jià)、降價(jià)減配置等等。典型的例子就是本周上市的新菱帥，還有新近上市的遠(yuǎn)艦豪華版。前者是加了天窗和氣囊后的不降價(jià)，后者是借推新車為名的變相降價(jià)。廠家不可能不知道，消費(fèi)者需要的可能不是后加的天窗，而是切切實(shí)實(shí)的現(xiàn)金優(yōu)惠。但是出于種種原因，廠家沒(méi)有痛痛快快降價(jià)的勇氣。

　　這不只是一兩個(gè)廠家的問(wèn)題，整個(gè)中國(guó)汽車都欠缺不空談承諾，降價(jià)一步到位的氣魄。