尹同耀們的美國(guó)情結(jié)背后：聲東擊西的高明戰(zhàn)

　　兵法原文： 敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。

　　兵法白話：聲東是虛，擊西是實(shí)，一實(shí)一虛之間，盡顯兵不厭詐的智慧。

　　奇瑞汽車有限公司董事長(zhǎng)尹同耀懂得佯攻戰(zhàn)法嗎？上海汽車工業(yè)集團(tuán)總裁胡茂元深諳四渡赤水之精妙嗎？我們不知道，但他們至少知曉“聲東擊西”的利益所系。

　　西方是出口核心利益所在，要想打開新市場(chǎng)，消化不斷增加的產(chǎn)能壓力，必須向成熟市場(chǎng)輸出。這句話現(xiàn)在看有點(diǎn)像天方夜譚，但對(duì)汽車廠來(lái)講卻是一個(gè)不得不考慮的現(xiàn)實(shí)。

　　東南亞和中南美洲市場(chǎng)是日本、韓國(guó)的出口發(fā)祥地，特別是韓國(guó)現(xiàn)代，得益于向發(fā)展中國(guó)家的輸出。但它們賺到的第一桶金還是在美國(guó)，因?yàn)橹挥忻绹?guó)市場(chǎng)能消化單車?yán)麧?rùn)高的產(chǎn)品。中國(guó)人也明白這個(gè)道理，但是馬上進(jìn)軍美國(guó)并不現(xiàn)實(shí)。

　　原因有三：

　　一、不熟悉市場(chǎng)、規(guī)則。尹同耀說(shuō)一定要去美國(guó)市場(chǎng)，這是早晚的事，但現(xiàn)在必須謹(jǐn)慎。歐洲市場(chǎng)也一樣，準(zhǔn)入規(guī)則我們還沒(méi)有搞清，否則就不會(huì)有德國(guó)汽車協(xié)會(huì)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，在9月的實(shí)驗(yàn)中，陸風(fēng)車“頭破血流”，當(dāng)?shù)貓?bào)紙稱中國(guó)車的鋼板不合格。這一撞至少讓中國(guó)軍團(tuán)清醒，現(xiàn)在還不是在歐美戰(zhàn)場(chǎng)正面作戰(zhàn)的時(shí)候。

　　二、品牌知名度和美譽(yù)度都不高，德國(guó)媒體稱八成歐洲消費(fèi)者愿意買一輛中國(guó)車試試，但這種宣傳很可能來(lái)自中華或者陸風(fēng)的代理商，我們的品牌還無(wú)法和日本、韓國(guó)相比，即使有人相信中國(guó)品牌，多半也來(lái)自對(duì)亞洲制造的盲目追求。

　　三、中國(guó)制造恐懼癥，我們的汽車制造廠人工成本每小時(shí)2美元，是美國(guó)的1／30，中等技術(shù)人員的工薪差甚至更大，以如此低廉的制造成本大張旗鼓地進(jìn)軍歐美，將遭到當(dāng)?shù)毓��?huì)組織的強(qiáng)力反彈。

　　有這三點(diǎn)，就能絆住東方人的腳步。正面進(jìn)攻不行，只能改變戰(zhàn)法。

　　奇瑞進(jìn)軍美國(guó)的步伐開始受制，長(zhǎng)城汽車宣布推遲在美國(guó)的計(jì)劃，李書福也說(shuō)：“我從未講過(guò)現(xiàn)在去歐洲。”他們開始制造“煙霧”，在俄羅斯、中東和東歐連營(yíng)三百里，擺出大干一場(chǎng)的架勢(shì)。長(zhǎng)城在俄羅斯的CKD工廠、奇瑞在南美的宣傳攻勢(shì)，使西方人開始相信，至少在5年內(nèi)中國(guó)人不會(huì)打過(guò)來(lái)。

　　中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)了今年1～8月汽車出口國(guó)別情況，亞非拉第三世界占中國(guó)汽車出口目的地的65%；但按照海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，賺匯最多的地方是美國(guó)、德國(guó)和日本�！岸�八定律”再次生效，最少的國(guó)家讓我們賺到最多的錢。

　　當(dāng)消費(fèi)者喜歡更物美價(jià)廉的中國(guó)車，這一高端市場(chǎng)重新洗牌，西方世界不愿見到中國(guó)人去占領(lǐng)比海爾洗衣機(jī)更高端的工業(yè)市場(chǎng)。而中國(guó)人在“聲東擊西”的布局中，也會(huì)有不和諧的聲音出現(xiàn)，就像中國(guó)摩托車在東南亞相互傾軋一樣，中國(guó)公司在購(gòu)買英國(guó)破產(chǎn)企業(yè)羅孚時(shí)也在不理智地競(jìng)爭(zhēng)。這讓西方商界稍稍松了口氣——中國(guó)汽車商人還很嫩。

　　“聲東擊西”的智慧力量不容忽視，歐美人也很熟悉。滑鐵盧那塊高地，100年前打了一場(chǎng)經(jīng)典的“聲東擊西”戰(zhàn)役，普魯士的布呂歇爾元帥有意向柏林撤退，吸引法軍主力，然后突然調(diào)頭增援英軍，導(dǎo)致戰(zhàn)局徹底轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在輪到中國(guó)汽車廠來(lái)思考了，什么時(shí)候打回比利時(shí)，我們能不能“教訓(xùn)”拿破侖？

　　點(diǎn)評(píng)：經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)臨近拐點(diǎn)�！奥晼|擊西”充其量是支撐一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)，發(fā)展自主品牌方是恒定的戰(zhàn)略抉擇。