一汽竺延風(fēng)：一汽將登上國際化競爭的大舞臺

　　面對2005年度的巨虧，竺延風(fēng)的解釋是：快速擴(kuò)張后的消化期。

　　雖然詳細(xì)統(tǒng)計(jì)數(shù)字目前尚未發(fā)布，但一汽集團(tuán)2005年無緣百萬輛的年產(chǎn)銷計(jì)劃已成定局，竺延風(fēng)只能將希望寄托在2006年。

　　按照竺延風(fēng)的計(jì)劃：2006年，一汽集團(tuán)產(chǎn)銷量目標(biāo)為108萬輛。記者從可靠渠道拿到了《一汽集團(tuán)第四輪(2005-2009)戰(zhàn)略規(guī)劃的批復(fù)》。在其文中，竺延風(fēng)明確提出：到2009年，一汽集團(tuán)銷售總量達(dá)到228萬輛(其中自主品牌112萬輛)；市場占有率達(dá)到25%(其中自主品牌占到12%)；銷售收入達(dá)到2300億元到2500億元(不含衍生經(jīng)濟(jì))；利潤達(dá)到90億元到100億元。

　　“一汽集團(tuán)的競爭態(tài)勢將在2006年顯現(xiàn)雛形。2006年作為‘十一五’規(guī)劃的第一年，對集團(tuán)來說是一個(gè)重要的開局�！币黄�集團(tuán)宣傳部副部長沃仲聲謹(jǐn)慎表態(tài)。

　　甘心“寂寞二十年”的竺延風(fēng)正積極謀動步入國際化競爭的大舞臺，成為世界重要汽車制造商。

　　海外的誘惑

　　與其他任何企業(yè)一樣，海外的誘惑對一汽集團(tuán)而言，最終來自海外資本市場和銷售市場。

　　記者獲悉，今年初，一汽集團(tuán)在籌劃成立資本運(yùn)營中心，這個(gè)中心事實(shí)上是在為計(jì)劃中的2008年集團(tuán)海外上市籌謀。

　　和上汽、廣汽與北汽的高調(diào)海外上市宣傳相比，海外IPO計(jì)劃在一汽一直進(jìn)行得不聲不響。自2006年開始，一汽海外IPO明顯開始加速，已經(jīng)列上了議事日程。日前，在被問及“一汽集團(tuán)是否會在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外上市的目標(biāo)”時(shí)，竺延風(fēng)明確地說：“不會等待那么久。”

　　“2006年成立資本運(yùn)營中心，核心目的就是梳理集團(tuán)資產(chǎn)，把優(yōu)良資產(chǎn)打包，為海外鋪路，而如果一切順利的話，2007年，一汽集團(tuán)海外上市計(jì)劃將正式開始，從而保證2008年實(shí)現(xiàn)海外上市的目標(biāo)。”一位接近一汽集團(tuán)高層的人士向記者透露。

　　與此同時(shí)，2006年，對海外銷售市場的再開拓也是一汽集團(tuán)工作的重中之重。在2005年，國內(nèi)汽車業(yè)利潤總額縮水近六成的背景下，加快海外市場拓展成為國內(nèi)車企擺脫產(chǎn)能過剩和利潤率開始嚴(yán)重下滑雙重壓力的重要手段。

　　為此，一汽集團(tuán)把全球分成六個(gè)銷售區(qū)域，而出口重點(diǎn)開拓領(lǐng)域設(shè)定為中東、東南亞、俄羅斯、非洲。目前，一汽集團(tuán)在海外已建立了10個(gè)代表處、4個(gè)子公司、4個(gè)組裝基地和50多家商務(wù)代理。截至2005年9月底，一汽集團(tuán)自主品牌已實(shí)現(xiàn)整車出口10023輛，同比增長70%，整車和零部件出口金額均突破1億美元。

　　除了構(gòu)建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，一汽集團(tuán)對海外市場還謀有更大的野心。2006年，一個(gè)能夠輸出生產(chǎn)線和技術(shù)的整車零配件出口基地正在一汽集團(tuán)的謀劃之中。

　　“從出口汽車到海外設(shè)廠、海外并購、海外上市，一汽集團(tuán)的經(jīng)營國際化在2006年正式啟動�！鄙鲜鋈耸糠治�。

　　重用國際化人才

　　經(jīng)營國際化需要相應(yīng)的國際化人才儲備。

　　國際化人才在2006年已經(jīng)得到重用。從近期竺延風(fēng)新一輪的排兵布陣可見端倪。

　　新年伊始，竺的愛將們紛紛到崗。原天津一汽總經(jīng)理許憲平接替李長江，就任一汽解放掌門人；許憲平的繼任者是來自天津一汽豐田汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王剛，王剛的職務(wù)由韓新亮接替。與此同時(shí)，一汽-大眾的接任工作正式完成，總經(jīng)理秦?zé)�明被安鐵成取代，銷售總經(jīng)理的職位也由李武換成了蘇偉銘。

　　“新加坡人蘇偉銘明顯帶有國際化符號意義。”一位內(nèi)部人士分析：“許憲平和王剛受到重用也是集團(tuán)重視國際化人才的表現(xiàn)�！�

　　據(jù)了解，許憲平是荷蘭馬斯特里赫特國際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的MBA，頗具國際化視野。而39歲的王剛，在與豐田的合作中已經(jīng)飽受磨練。2002年一汽與豐田合作期間，王剛就是籌備組組長，之后擔(dān)任一汽豐田的董事、常務(wù)副總經(jīng)理。

　　“王剛掌舵天津一汽，無疑是借用豐田的國際化經(jīng)驗(yàn)，來經(jīng)營自主品牌，在自主品牌的發(fā)展上，融入更多的國際化因素：包括豐田精益化生產(chǎn)和訂單式銷售的先進(jìn)管理因素�！�

　　事實(shí)上，一汽的國際人才儲備工作早就開始。包括與荷蘭馬斯特里赫特國際工商管理學(xué)院、美國長春藤大學(xué)等國外名校聯(lián)合辦學(xué)，選拔60多名頂尖人才學(xué)習(xí)工商管理課程，選派5名高級經(jīng)理到美國圣里奧大學(xué)，利用蔣氏基金會等培訓(xùn)渠道出國培訓(xùn)。同時(shí)，一汽集團(tuán)充分利用大眾和豐田兩個(gè)合作伙伴的培訓(xùn)資源，選派專業(yè)技術(shù)管理人才，進(jìn)行國際化培訓(xùn)。目前，一汽大眾有10名整車研發(fā)人員在德國大眾接受培訓(xùn)，30多人在相關(guān)工廠和專業(yè)部門培訓(xùn)。而最近，一汽集團(tuán)公司選派22名年輕干部到日本豐田公司培訓(xùn)一年。

　　備戰(zhàn)國際化

　　和儲備國際化人才一樣，進(jìn)軍國際舞臺，一汽集團(tuán)早有圖謀。

　　自2003年開始，一汽集團(tuán)一直進(jìn)行一項(xiàng)工作——建立歐美情報(bào)體系�！斑@一體系的建立，是要做到知己知彼，真正成為國際化競爭中的一員，并為此后一汽集團(tuán)順利進(jìn)入國際化鋪路�！币晃灰黄�集團(tuán)內(nèi)部人士透露，而截至2005年年底，這一體系已經(jīng)基本成熟，開始為一汽集團(tuán)提供信息。

　　更重要的是，為了融入國際化營銷競爭，2006年，一汽集團(tuán)整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的建立將成形。這個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)是一汽大眾、一汽豐田、一汽轎車、一汽馬自達(dá)、天津一汽、一汽解放和一汽海南等的整合。事實(shí)上，在聯(lián)手豐田，整合海南汽車，吞并青島頤中之后，一汽集團(tuán)形成了以長春本部為大本營，上接哈爾濱，下通大連，從上到下在天津、煙臺、青島、無錫、上海、成都、柳州、海口多點(diǎn)布局的S形布局。這樣的生產(chǎn)布局使得物流供應(yīng)更加合理，讓營銷網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營有了保證。而在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，竺延風(fēng)近年來一直在一汽內(nèi)部工廠下“圍棋”，調(diào)整了整個(gè)工廠的格局，一汽-大眾第二工廠、天津豐田第二工廠和一汽轎車新工廠建立起來。至此，營銷網(wǎng)絡(luò)后顧無憂。

　　沃仲聲表示：“2006年，我們不會在產(chǎn)能上有大的投入，著重對現(xiàn)有資源的整合上，比如生產(chǎn)平臺的共享、車型的調(diào)整等，通過這些途徑來提升產(chǎn)量。企業(yè)要抓的重點(diǎn)在營銷方面，會有一些大的動作，最終的目的，還是為了能對市場作出快速的反應(yīng)�！�

　　快速反應(yīng)也體現(xiàn)在具體銷售模式的變動上，就此，一汽集團(tuán)寄希望于訂單化生產(chǎn)。從2006年開始，訂單化生產(chǎn)將在一汽集團(tuán)各個(gè)品牌加以推廣�！�奧迪的訂單化嘗試給了我們許多經(jīng)驗(yàn)，而豐田方面也有訂單化生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，通過借鑒合資伙伴的經(jīng)驗(yàn)以及我們的積累，一汽集團(tuán)的其他品牌，尤其是自主品牌的產(chǎn)品，也將實(shí)現(xiàn)訂單化生產(chǎn)�！蔽种俾曂嘎�。