開(kāi)辟市場(chǎng)易維護(hù)品牌難吉奧質(zhì)變還缺什么

　　7月中旬，南非約翰內(nèi)斯堡，一名笑容可掬的女孩正擺弄一輛來(lái)自中國(guó)的吉奧皮卡車(chē)。這是吉奧皮卡南非上市時(shí)，新華社播發(fā)的一條圖片新聞，圖片配文稱(chēng)，“4款吉奧皮卡將通過(guò)遍布南非的43個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，因其售價(jià)僅為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其他品牌皮卡車(chē)售價(jià)的一半左右，許多銷(xiāo)售點(diǎn)的汽車(chē)已被預(yù)訂一空。”

　　不久前，北京建銀大廈，吉奧獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)后舉辦的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吉奧品牌總監(jiān)陳敏重申吉奧“打造全球最大的皮卡基地”決心不變。

　　上周末，北京北四環(huán)一個(gè)汽車(chē)維修中心，一位修車(chē)師傅說(shuō)，“吉奧這車(chē)很實(shí)惠，但是小毛病太多了，若再這樣下去，牌子非砸了不可�！�

　　這幾個(gè)看似不相干的片斷，實(shí)則是吉奧經(jīng)歷了近4年的發(fā)展后，已經(jīng)站在了一個(gè)重要關(guān)口的生動(dòng)寫(xiě)照：開(kāi)辟市場(chǎng)易，維護(hù)品牌難，質(zhì)變求存才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　戰(zhàn)略定型

　　對(duì)于吉奧“打造全球最大的皮卡基地”的說(shuō)法，業(yè)界至今仍有不少質(zhì)疑的聲音，有記者曾在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出，“美國(guó)農(nóng)場(chǎng)化的生活、居住條件決定了其巨大的皮卡需求量，但中國(guó)國(guó)情不同，適不適應(yīng)發(fā)展皮卡目前還很難說(shuō)？”

　　陳敏回應(yīng)說(shuō)，2006年中國(guó)皮卡的銷(xiāo)量為12．5萬(wàn)輛，今年可望超過(guò)16萬(wàn)輛，增幅在30％左右，相對(duì)于美國(guó)2006年700萬(wàn)輛的皮卡銷(xiāo)量，顯然還是個(gè)小數(shù)目。一方面，國(guó)內(nèi)皮卡發(fā)展受歧視政策及消費(fèi)觀念的影響，增長(zhǎng)沒(méi)有像轎車(chē)一樣引人注目，但諸多城鄉(xiāng)結(jié)合部、廣闊的二三級(jí)市場(chǎng)、數(shù)量眾多的中小企業(yè)、日益增加的創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民以及各個(gè)行業(yè)的特殊需求，決定了國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)具有巨大的潛力；另一方面，非洲、中東、中南美、東南亞包括歐美地區(qū)，都對(duì)皮卡有巨大的需求，短短幾年吉奧產(chǎn)品能打入南非、利比亞、意大利、德國(guó)、俄羅斯、日本、香港等64個(gè)國(guó)家和地區(qū)就是明證。

　　“上半年吉奧出口汽車(chē)6500多輛，占總銷(xiāo)量的60％以上，吉奧的皮卡路線是國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條腿走路，而且海外比重更高，所以并不擔(dān)心�！标惷粽f(shuō)。

　　吉奧董事長(zhǎng)繆雪中在其個(gè)人博客中也表明，“吉奧決不會(huì)后退，‘打造全球最大的皮卡基地’是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)�！�

　　實(shí)際上，從吉奧最近發(fā)布的一系列信息看，吉奧的定位及發(fā)展戰(zhàn)略已逐步定型：根據(jù)其目前的實(shí)力，先不碰轎車(chē)，全力以赴做好皮卡、SUV、微面三大板塊。

　　在SUV方面，研發(fā)TDI直噴柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、提升配置、堅(jiān)持低價(jià)是吉奧SUV戰(zhàn)略中的三個(gè)重點(diǎn)。據(jù)記者了解，TDI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是吉奧與山東萊動(dòng)合作研發(fā)的，其裝備2．0L TDI柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的皮卡、SUV即將在全國(guó)上市銷(xiāo)售，售價(jià)僅為6．98萬(wàn)元。吉奧方面透露，該發(fā)動(dòng)機(jī)的燃油消耗率僅為220g／kmh，百公里油耗不到6升。

　　市場(chǎng)拓展方面，吉奧SUV同樣堅(jiān)持“兩條腿”戰(zhàn)略，今年上半年，完成了南非SABS柴油、汽車(chē)車(chē)型認(rèn)證和意大利GX6系列SUV車(chē)型認(rèn)證；與此同時(shí)，吉奧歐Ⅲ加裝OBD項(xiàng)目已經(jīng)申報(bào)，今年9月份，加裝OBD的吉奧SUV將重返北京市場(chǎng)。

　　擴(kuò)大微面市場(chǎng)份額，“打造未來(lái)的鄉(xiāng)村巴士”是吉奧的第三大戰(zhàn)略。2006年，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、建制村通公路率分別達(dá)到了99．8％和94．5％；“十一五”期間，交通部農(nóng)村公路建設(shè)將完成“五年千億元”任務(wù)，全面推進(jìn)“通暢”工程。在此背景下，吉奧提出了未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)25萬(wàn)輛微面的目標(biāo)。

　　質(zhì)變考驗(yàn)

　　歷經(jīng)幾年搏殺后，目前吉奧雖已逐步站穩(wěn)腳跟，但發(fā)展也到了一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。能否順利轉(zhuǎn)型是目前國(guó)內(nèi)民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)面臨的共同考驗(yàn)，就在今年年初，吉利提出了要實(shí)現(xiàn)從低端到高端的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，吉奧同樣需要質(zhì)變，以徹底擺脫“草根”氣息。

　　吉奧質(zhì)變目前面臨五大考驗(yàn)，首先是研發(fā)問(wèn)題，這是最大的挑戰(zhàn)。沒(méi)有合資方的依靠，沒(méi)有可供“拿來(lái)”的現(xiàn)成車(chē)型，研發(fā)更是民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)的生命線。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。短短幾年吉奧產(chǎn)品進(jìn)入64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外擴(kuò)張如此迅速就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)也許通過(guò)招標(biāo)、許可等方式很容易實(shí)現(xiàn)，但如何維護(hù)好是個(gè)巨大考驗(yàn)。各大洲、各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自然條件、人文條件、市場(chǎng)環(huán)境及法制環(huán)境都不相同，產(chǎn)品本身及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)二者都面臨挑戰(zhàn)，通關(guān)、物流、服務(wù)、售后、零配件供應(yīng)等，一旦跟不上，就可能前功盡棄甚至被迫退出，一旦退出再想進(jìn)去，就太難了。當(dāng)然，這一問(wèn)題是所有出口汽車(chē)企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)。

　　第三是人才挑戰(zhàn)。高級(jí)管理、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、出口、品牌維護(hù)等方面的汽車(chē)人才，在國(guó)內(nèi)屬奇缺范疇，各汽車(chē)企業(yè)的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)早呈白熱化狀態(tài)。吉奧的海外戰(zhàn)線很長(zhǎng)，僅復(fù)合型的出口人才就缺口很大，研發(fā)人才更不用說(shuō)。吉奧、宇通、華晨、北汽的高層都曾向記者表示，人才是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的一大瓶頸。

　　第四是競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前轎車(chē)市場(chǎng)的日子更好過(guò)些，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但吉奧目前又難以涉足轎車(chē)領(lǐng)域，其主打的皮卡、SUV及微面實(shí)際都是難啃的硬骨頭。皮卡的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限；SUV的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，高端有進(jìn)口SUV的擠壓，低端不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，而且受油耗及排放標(biāo)準(zhǔn)影響，增長(zhǎng)也較緩慢；微面雖然到2010年能超過(guò)200萬(wàn)輛的規(guī)模，但長(zhǎng)安、五菱等早已成氣候，競(jìng)爭(zhēng)同樣會(huì)很殘酷�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，這種種壓力還將伴隨吉奧很長(zhǎng)一段路程，不進(jìn)則退，退則垮。

　　第五是品質(zhì)提升。在調(diào)查過(guò)程中，修車(chē)師傅給記者列出了吉奧汽車(chē)很多小毛病，比如車(chē)燈、雨刮、暖風(fēng)水箱、車(chē)窗升降器、空調(diào)等等，其品牌在部分地區(qū)已經(jīng)受到一定影響。實(shí)際上，吉奧汽車(chē)的加速性、油耗及發(fā)動(dòng)機(jī)都相當(dāng)不錯(cuò)，且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，若因小毛病而壞大品牌，則是企業(yè)的大忌。

　　吉奧甚至出現(xiàn)過(guò)因個(gè)別配件不合格，導(dǎo)致失去幾千輛出口訂單的事。事實(shí)上，這些都與吉奧的配套廠及供應(yīng)鏈有關(guān)，民營(yíng)車(chē)企一般都要經(jīng)歷從組裝到自主研發(fā)的歷程，由于建廠時(shí)間不長(zhǎng)，最初的零配件供應(yīng)商選擇難免良莠難辨，發(fā)展至今，已到了需徹底“清洗”的時(shí)候了。

　　6月份時(shí)，吉奧召開(kāi)了配套質(zhì)量大會(huì)，要求全力提升配件質(zhì)量，并組織數(shù)十名工程師集體對(duì)配件質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行徹底排查；另一方面，吉奧方面在面對(duì)媒體時(shí)，并沒(méi)有掩飾自己的不足，而是主動(dòng)提出這一問(wèn)題�！拔覀儗�(jiān)決清退一些不合格的配套商�！标惷粽f(shuō)。

　　從這個(gè)角度看，也許吉奧邁出了質(zhì)變的第一步。

　　最缺什么

　　對(duì)于吉奧而言，上述挑戰(zhàn)都需積極應(yīng)對(duì)，但最關(guān)鍵的問(wèn)題還在研發(fā)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)以車(chē)為本，創(chuàng)造富有競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型才是核心。

　　力帆僅靠一款520打拼市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，至今偏于西南一隅；奇瑞QQ很受歡迎，于是奇瑞想借QQ系再創(chuàng)“奇跡”，結(jié)果不倫不類(lèi)的奇瑞QQ6卻只能靠降價(jià)放量，跌入4萬(wàn)元以下的三廂車(chē)行列；南京菲亞特背靠意大利品牌，但在推出派力奧之后就像得了瞌睡癥，等醒過(guò)神來(lái)時(shí)，早已落在了其他企業(yè)的身后。

　　這三個(gè)事例說(shuō)明，車(chē)型單一、定位錯(cuò)位、投放滯緩，都可能給汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)致命打擊。

　　但有時(shí)一款車(chē)型卻可以救活一個(gè)企業(yè)。比亞迪在推出F3之前，試制了不下7種車(chē)型，投放的大都像打了水漂，但F3推出后，立即在車(chē)市創(chuàng)出銷(xiāo)量及增量的新記錄；華晨?jī)H靠中華闖市場(chǎng)時(shí)，差點(diǎn)垮掉，等駿捷一推出，立馬扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，而且目前增勢(shì)不減。

　　吉奧要想突出重圍，同樣極需一款富有沖擊力的車(chē)型，以此放大品牌效應(yīng)，拉動(dòng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。

　　據(jù)透露，下半年吉奧將做好新車(chē)GA6380的技術(shù)準(zhǔn)備；而一款由意大利公司設(shè)計(jì)、大宇國(guó)際參與研發(fā)、臺(tái)灣公司提供模具的高檔SUV也正在研發(fā)當(dāng)中。

　　其實(shí)早在去年，繆雪中就曾向本報(bào)記者展示過(guò)一些新車(chē)的設(shè)計(jì)樣圖，時(shí)至今天，不少新車(chē)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)仍然在不斷修改“打磨”當(dāng)中，可見(jiàn)其重視程度。這些新車(chē)將帶給吉奧什么，只能拭目以待。