銷量排名存爭議 上海通用謀求品牌拯救

　　連續(xù)兩年獲得銷售冠軍的上海通用今年能否繼續(xù)獲得冠軍，恐怕是汽車業(yè)界年終盤點中的一個繞也繞不開的年終話題。

　　冠軍失手總是最引人注目的炒作題材。不同的統(tǒng)計數(shù)據(jù)至少說明了一個問題，上海通用的冠軍地位在2007年受到了前所未有的挑戰(zhàn)。
 
　　上海通用因何失去銷量冠軍？“老大”的位置對于上海通用究竟意味著什么？

　　老大還是老三？

　　據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，上海通用的轎車銷量位于一汽大眾和上海大眾之后，以38.08萬輛的成績排名第三，與排名第一的一汽大眾銷量差距4萬有余。

　　而另一份來自中國乘用車市場信息聯(lián)席會的數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，上海通用的銷售目前仍然排名第一，總銷量為391973輛，月均銷售為35633輛。排名第二的上海大眾銷量為370800輛。數(shù)據(jù)顯示，上海通用領先排名第二的上海大眾2萬余輛。

　　上海通用公關部相關人士在接受本報采訪時表示，出現(xiàn)不同的排名誤差主要是因為，中國汽車工業(yè)協(xié)會與中國乘用車聯(lián)席會的統(tǒng)計標準不同，中國汽車工業(yè)協(xié)會在做整體統(tǒng)計時，未計入上海通用經營的部分進口車銷量，而凱迪拉克、薩博等幾款車型的銷售都由上海通用代理。而乘用車聯(lián)席會的數(shù)據(jù)則納入了進口車部分。

　　顯然，在上海通用年終究竟是老大還是老三的問題上，汽車業(yè)界的兩個權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)未能達成一致。

　　汽車分析師郭宇認為，老大的位置對于上海通用不僅代表榮譽，更代表其業(yè)界地位，而業(yè)界地位則在很大程度上將對其市場影響力形成波動。

　　“上海通用能否奪得這個第一對我們很重要，也不重要。以前我們不是第一的時候發(fā)展得非常好，現(xiàn)在我們已經兩年第一了，公司發(fā)展得也非常好，我覺得這個問題實際上意義并不是太大。如果是水到渠成的自然發(fā)展，我們還是愿意得到第一的，但是我們不會為第一扭曲公司的計劃或市場的運作�！鄙虾Ｍㄓ酶笨偨浝韺O曉東就此事如此表示。

　　因何下滑？

　　盡管老大與老三的數(shù)據(jù)統(tǒng)計存在爭議，但有一點毋庸置疑，即上海通用在合資企業(yè)的產品整體銷量上的絕對優(yōu)勢已經遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　從上海通用目前轎車車型的市場表現(xiàn)看，其銷量貢獻最為穩(wěn)定的車型仍然是別克凱越。在今年的1-11月份，凱越在十大轎車暢銷品牌中排名第三，僅次于捷達和桑塔納，累計銷量達17.26萬輛。在上海通用前11個月的總銷量中，凱越幾乎占據(jù)了半壁江山。

　　這一格局說明了上海通用目前所面臨的問題，其新車型銷量提升還未開始充分釋放，而老車型面臨的競爭更加激烈。

　　在樂風、樂馳的小型車市場上，上海通用的品牌形象仍然需要強化。這一區(qū)域的品牌如標致206、東風雪鐵龍C2等小型車眾多，競爭仍然激烈；A級車中凱越的表現(xiàn)一直良好，但B級車中君越的銷量受到了邁騰、新雅閣等已經或即將上市產品的影響，銷量未能提升；在豪華車市場，榮御與林蔭大道在中國高端車市場的品牌形象仍然需要繼續(xù)培育。

　　此外，隨著中國汽車工業(yè)近10年來的迅速發(fā)展，中國消費市場也已經逐步成熟。消費層在選車的評價標準上也已經發(fā)生了根本性的轉變�！�10年前，中國人買車看價格，看廣告�，F(xiàn)在則看質量。”郭宇說。

　　而一直憑借口碑被中國人普遍接受的大眾，憑借其出色的質量水準，在各個細分市場攻城掠地，逐步占據(jù)上風，雖然其整體市場份額下降，但在中國這個越來越大的市場中，其銷量卻逐年上升。

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，1-11月份，一汽大眾和上海大眾的轎車銷量分別為42.56和39.76萬輛。

　　“相對于上海通用而言，大眾系的兩個企業(yè)銷量增長更為強勁，從這個意義上講，在增長的問題上，上海通用今年相對處于弱勢。”郭宇說。

　　謀求品牌提升

　　對于下滑的問題，上海通用公關部經理宮廣軍給出了不同的解釋。他認為，今年上海通用的工作重點放在品牌上，因此推出的新車都是各品牌的旗艦車型，今年上海通用的工作重點除了繼續(xù)保持原有的增幅外，更著眼于長遠的發(fā)展，力圖在品牌提升上多花些功夫。

　　“我們認為，長遠的品牌規(guī)劃將有助于上海通用做中國汽車市場的長跑型選手�！睂m如是說。

　　與產品投放同時進行的是相關的人事變動，以及有關部門的調整。

　　2007年8月底，上海通用市場營銷部執(zhí)行總監(jiān)孫曉東、上海通用汽車市場營銷部及商務貿易部執(zhí)行總監(jiān)劉曰海雙雙被任命為公司副總經理，主要負責市場營銷及相關工作。

　　人事調整的結果是新的品牌策略的出臺。在孫、劉調任之后，上海通用以別克、凱迪拉克、雪佛蘭和薩博四個品牌為核心，分別成立了四個獨立的市場營銷部門。借助于各品牌產品序列的完善，上海通用希望品牌價值得到進一步提升。

　　“到現(xiàn)在為止，上海通用今年各方面的指標都非常好，整個業(yè)務鏈的狀態(tài)，包括財務、新產品開發(fā)、市場銷售、品牌的建設等各方面都呈現(xiàn)非常健康的狀態(tài)。我們既要長遠的發(fā)展，也會關注短期的結果，但是公司的運作主要還是要有良好的狀態(tài)。我們對自己非常有信心，包括我們能夠完成今年銷售46萬的目標�！睂O曉東說。