強(qiáng)推正版"一邊倒" 瑞圖遭遇渠道"反水門"

　　“盜版不死，行業(yè)必亡！”當(dāng)瑞圖老總PETER王在2007中國汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇上說出這句話的時(shí)候，沒有想到自己已經(jīng)坐到了面臨噴發(fā)的火山口上。

　　為了打擊抑制盜版行為，近日GPS軟件供應(yīng)商瑞圖攜手東莞市銀聲汽車音響有限公司、TCL等數(shù)十家導(dǎo)航產(chǎn)品品牌商及數(shù)千家渠道銷售商建立“‘道道通’正版大聯(lián)盟”。掌聲平息，大幕落下，正當(dāng)瑞通為自己的壯舉怡然自得之時(shí)，卻不料禍起蕭墻。剛剛還在一起推杯換盞、猜拳行令的兩位“兄弟”北京億興城科貿(mào)有限公司和深圳�？七_(dá)公司卻在幾乎同一時(shí)間公開宣布不再銷售瑞圖的任何產(chǎn)品。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)表明：2006年到2007年GPS市場增長了294%。更有業(yè)內(nèi)人士分析，今年我國GPS市場增長率將超過400%形成井噴之勢。需求的爆發(fā)，使得眾多利潤微薄的家電、IT、數(shù)碼、手機(jī)廠家將視線轉(zhuǎn)移到這一新興的市場，紛紛推出了各自的導(dǎo)航產(chǎn)品。而在硬件制造能力迅速擴(kuò)張的情況下，GPS導(dǎo)航軟件和地圖也成為GPS產(chǎn)品最為核心的競爭力。作為中國GPS導(dǎo)航領(lǐng)域知名的軟件提供商，瑞圖每年投入達(dá)數(shù)千萬進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。面對如此高昂的成本，如何打擊市場上泛濫成災(zāi)的盜版保護(hù)自己的利益成為瑞圖頭痛的顯示問題。

　　瑞圖對盜版軟件市場進(jìn)行分析，得出結(jié)論：打擊盜版就是要降低正版軟件的價(jià)格。而如何既不傷害自己的價(jià)格體系又能打擊盜版？這就引出了前面提到的“‘道道通’正版大聯(lián)盟”。瑞圖通過聯(lián)合硬件供應(yīng)商推出捆綁銷售的策略降低了總體成本，這似乎是對盜版問題最完美的解決方案，正當(dāng)瑞圖和導(dǎo)航硬件產(chǎn)品提供商為自己的想法拍案叫絕，舉手相慶時(shí)卻不知已經(jīng)傷害到GPS導(dǎo)航軟件行業(yè)鏈上關(guān)鍵一環(huán)――軟件經(jīng)銷商的利益。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，目前盜版泛濫最主要的原因有兩個(gè)。最主要的原因是正版銷售并未給渠道留出足夠的利潤空間，渠道銷售正版缺乏足夠的動(dòng)力；而另外一個(gè)原因是目前沒有明確的正版識別，消費(fèi)者很難辨別究竟產(chǎn)品是不是正版，讓某些渠道很容易就鉆空子，也容易打擊銷售正版的渠道的信心。而此次瑞圖推廣正版大聯(lián)盟，出臺了新的正版識別標(biāo)識，卻沒有出臺相應(yīng)的渠道政策，一味的強(qiáng)推正版，遭到渠道反水也是情理之中。

　　“‘道道通’正版大聯(lián)盟”形成后一面是軟件和硬件廠家把手言歡，一面卻是經(jīng)銷商店面門可羅雀的慘淡經(jīng)營。面對生存還是毀滅的生死抉擇，兩家渠道銷售商忍痛退出了瑞圖的銷售體系，反水看似偶然卻是必然�？此萍t火一時(shí)的正版大聯(lián)盟背后卻隱藏著巨大的危機(jī)，其它渠道銷售商正在密切關(guān)注著瑞圖對此事的態(tài)度，瑞圖如不及時(shí)改變渠道策略危機(jī)將隨時(shí)全面爆發(fā)。

　　此外，據(jù)深圳法院消息，原本是中國導(dǎo)航電子地圖第一案原告的瑞圖，同樣因?yàn)橹�作�?quán)糾紛，軟件和地圖均涉嫌抄襲而被人告上公堂。本已官司纏身，現(xiàn)在又深陷渠道反水，瑞圖如何從重重困境中突圍，經(jīng)營之路又如何繼續(xù)讓我們拭目以待。