原創(chuàng)  讓歷史告訴未來 訪保賜利總經(jīng)理

　　編者按：歷史的時鐘即將把2006年變成回憶，汽車后市場掀起汽車護(hù)理用品的陣陣熱潮；這一年，值得回味的事情很多，中國的汽車護(hù)理用品發(fā)展迅速，國內(nèi)市場與國際貿(mào)易持續(xù)增長，成為了汽車后市場中最具有活力和潛力的行業(yè)。為此，我們采訪了汽車護(hù)理用品行業(yè)最具代表性的企業(yè)——廣州保賜利化工有限公司的曲總，讓他跟我們一起回味汽車護(hù)理用品的2006，展望未來……

　　記者：曲總您好！請您跟我們簡單介紹一下廣州保賜利？

　　廣州保賜利化工有限公司曲維好（以下簡稱曲總）：你們好，首先感謝你們對廣州保賜利的關(guān)注與支持，保賜利公司的前身在潮陽，主要生產(chǎn)手噴漆，1983年我們就引進(jìn)了中國的第一罐手噴漆——（FOX）狐貍牌噴漆，后來因為潮陽有一段時間聲譽(yù)不太好，讓我們在做市場推廣方面受到很大的影響，于是，保賜利的投資商為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，便走出來到了從化，重新買地建廠，從2000年-2003年，保賜利在行業(yè)異軍突起，取得了一些成績，如今占地2萬平方米的現(xiàn)代化廠房，擁有8條全自動生產(chǎn)線，6條半自動生產(chǎn)線，配備了包括法國KALIX蠟灌裝機(jī)、英國MARDEN EDWARDS 研磨機(jī)、英國KP、意大利COSTER等全自動灌裝生產(chǎn)線、日本美之賀真空乳化設(shè)備、日本NISSMIX研磨機(jī)，我們采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，專業(yè)生產(chǎn)各類精細(xì)化工產(chǎn)品，能生產(chǎn)近200多種精細(xì)化工產(chǎn)品，達(dá)到了日產(chǎn)30萬罐的生產(chǎn)能力，在氣霧劑生產(chǎn)能力方面，在整個亞洲，都是排名前列的�，F(xiàn)在公司下轄有5個事業(yè)部：環(huán)保建材涂料事業(yè)、化工五金裝飾事業(yè)、汽車美容養(yǎng)護(hù)事業(yè)、摩托車養(yǎng)護(hù)事業(yè)、OEM事業(yè)，擁有美得麗、永得麗、FOX-D、BOTNY、PARLUX、ATM、NISSEI等著名品牌……，已逐步在精細(xì)化工領(lǐng)域向多元化方向發(fā)展!

　　記者：請您對貴公司今年的業(yè)績作一些簡單回顧。

　　曲總：我們公司在國內(nèi)市場的主營產(chǎn)品，一是自動噴漆，二是汽車美容養(yǎng)護(hù)用品，在自動噴漆方面，自1983年至今，我們就一直在努力地推動著中國自動噴漆的行業(yè)規(guī)范與市場持續(xù)的發(fā)展，從今年公司產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力來講，仍然是排名前列的；在汽車美容養(yǎng)護(hù)用品方面，我們有“BOTNY”“NISSEI”及“ATM”三大品牌系列，包羅汽車護(hù)理用品美容護(hù)理系列、發(fā)動機(jī)清洗養(yǎng)護(hù)系列、冷卻系列、汽車香水系列、汽車涂料系列等六大系列120多個品種，產(chǎn)品線比較齊全，推陳出新的能力上比較快，同時對品質(zhì)的苛刻追求是客戶對保賜利信任的首要原因， 今年我們在全國各地都進(jìn)行了很大力度的推廣活動，包括行業(yè)展會，客戶的終端推廣活動等等，大大促進(jìn)了我們國內(nèi)汽車用品銷量的增長，也加強(qiáng)了我們在終端市場的品牌影響。

    另一方面，在國際上，我們加大了歐美、東亞日本、澳大利亞、中東等地區(qū)國際貿(mào)易的海外市場發(fā)展速度，我們的海外市場，取得了長足的發(fā)展。包括一些世界500強(qiáng)的企業(yè)都已經(jīng)和我們有著緊密的合作，“走出去”與“請進(jìn)來”都是我們公司對國際貿(mào)易的基本思路，今年我們多次派人員到日本去考察參觀，就是想多看看，多學(xué)習(xí)國外的最新氣霧劑制造技術(shù)，我們努力地與歐美國際知名企業(yè)的洽談合作，就是需要通過與這些企業(yè)的合作提高我們自身的生產(chǎn)管理水平，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

記者：您對今年以來，貴公司所在的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有何感想？

曲總：很多業(yè)內(nèi)朋友在同我交流的時候，都會問到這個問題，中國汽車護(hù)理用品行業(yè)發(fā)展的速度比想象的要快，但客觀地說，汽車護(hù)理品行業(yè)是一個很脆弱的行業(yè)，一是產(chǎn)品技術(shù)含量較低，門檻底，眾多想在汽車后市場淘金的企業(yè)紛紛進(jìn)入，使得這一行業(yè)惡性競爭加��；二是利潤薄，所以對成本的依賴性非常強(qiáng)，一旦原材料價格上漲，一般的小企業(yè)就難以為繼。因為添加劑的一些原料就是石化產(chǎn)品，較高的油價和天然氣價格同時鼓吹了能源、運(yùn)輸、包裝的成本，抬高了化學(xué)工業(yè)品的價格，一大批小型企業(yè)要么倒閉，要么就用一些低廉的原料以次充好；同時汽車護(hù)理產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場中產(chǎn)品相似性太強(qiáng)，每家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品雷同。而且品牌力度不強(qiáng)，終端消費(fèi)者對產(chǎn)品選擇上還只是以價格為主導(dǎo)，不具備辨別產(chǎn)品品質(zhì)好壞的能力。

    盡管如此，我對于未來中國汽車護(hù)理用品行業(yè)發(fā)展的總體態(tài)勢還是一直持樂觀態(tài)度，目前市場的容量還沒有完全釋放出來，行業(yè)也不夠規(guī)范，但前景一定是非常美好的，2006年汽車護(hù)理行業(yè)就是體現(xiàn)了一個逐漸淘汰和走向規(guī)范化的過程。另外今年已經(jīng)有一些國外知名護(hù)理企業(yè)開始嘗試來華建廠或?qū)ふ液献骰锇榱�，全國各地汽配城和批發(fā)市場的相繼建立又令汽車后市場的競爭變得越發(fā)激烈……這樣的狀況今后還要去面對，甚至要比現(xiàn)在更難以駕馭，但這就是市場競爭，你必須有十足的勇氣、謀略、實(shí)力和信心才能夠應(yīng)對得起。保賜利這幾年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)很快，在國內(nèi)基本已形成了一套完整的銷售體系，現(xiàn)在處于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的進(jìn)程；而且我們會在不同的階段做出不同的營銷思路和發(fā)展規(guī)劃以應(yīng)變市場的不斷變化，在營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新方面都要有新的運(yùn)作，才能抓做機(jī)會，做出自我，合作共贏，持續(xù)發(fā)展！

　　記者：您對明年的行業(yè)發(fā)展前景如何看待？

　　曲總：其實(shí)我們并非從汽車護(hù)理用品去看待行業(yè)發(fā)展前景的，而是從中國氣霧劑行業(yè)的發(fā)展前景的角度去看待行業(yè)前景的，近年來，我國的氣霧劑行業(yè)發(fā)展迅速，氣霧劑年生產(chǎn)量已達(dá)7億多罐，居世界第四位，預(yù)計2006年總產(chǎn)量將突破9億罐。我國每年約生產(chǎn)2.5億罐殺蟲氣霧劑，占?xì)忪F劑總量的44%，為世界主要生產(chǎn)大國之一。但另一方面，我國氣霧劑總產(chǎn)量僅占世界總產(chǎn)量的5%，人均占有量約為0.46罐，為美國人均占有量的1/25，遠(yuǎn)低于世界平均水平1.86罐，存在著巨大的發(fā)展空間。由于氣霧劑與國民經(jīng)濟(jì)多個行業(yè)特別是人民的日常生活關(guān)系巨大，因此發(fā)展的趨勢應(yīng)該是多樣化、個性化、環(huán)�；�、高科技化。作為氣霧劑企業(yè)要壯大自身的經(jīng)營規(guī)模，延伸產(chǎn)品線，合并和集團(tuán)化將成為普遍現(xiàn)象；不斷改革，以人才和科技研發(fā)為基礎(chǔ)，以市場需求為核心，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，樹立自己的個性化品牌，壯大自身，提高級次，將是氣霧劑行業(yè)也是汽車護(hù)理行業(yè)發(fā)展的趨勢。2007年4月份，我們的新廠房就可以投入生產(chǎn)，新廠房占地面積16萬平方米，總建筑面積2.5萬平方米。 廠房設(shè)計裝有40條氣霧劑生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)氣霧劑生產(chǎn)基地生產(chǎn)線最多、規(guī)模最大、日生產(chǎn)能力最強(qiáng)、擁有多項世界頂級生產(chǎn)技術(shù)的大型氣霧劑生產(chǎn)基地，達(dá)到日產(chǎn)150萬罐的生產(chǎn)能力；目前世界上知名的氣霧劑大品牌紛紛已開始同我們洽談加工等相關(guān)合作事宜，預(yù)計當(dāng)我們的新工廠一旦全部建成，中國乃至整個亞洲，甚至全球的氣霧劑生產(chǎn)格局都會受到相當(dāng)?shù)挠绊�。但美中不足的是，我們目前同國外的很多合作，都是替他們OEM，未來，我們將在自己的品牌國際化上用功，用我們自己的品牌贏天下！所以，這個行業(yè)前景是非常美好的，競爭也是非常殘酷的，只有扎實(shí)地做好自身競爭能力的功能，才有可能在未來的中國汽車護(hù)理用品行業(yè)乃至中國氣霧劑行業(yè)占有一席之地，才有可能打造真正的品牌，對此，我們保賜利一直都朝著這個方向在努力，也預(yù)祝和我們同處在這個行業(yè)的兄弟企業(yè)能夠一起“同路，同進(jìn)步！”

　　記者：感謝曲總接受我們的采訪，謝謝！！

　　曲總：也謝謝你們��！

　　編者小記：

　　通過此次的訪談，我們看到了在中國汽車護(hù)理用品領(lǐng)頭企業(yè)在應(yīng)對市場競爭的背后，也都有著他們長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和未來預(yù)見，這種自信沉著而長遠(yuǎn)的目光是來自他們對自身發(fā)展歷史的總結(jié)，來自他們對行業(yè)深刻的理解、來自他們對行業(yè)的責(zé)任感與推動性，在汽車護(hù)理用品行業(yè)，正是這些業(yè)界精英，讓市場證明了實(shí)力，讓競爭成為了動力，讓歷史告訴了未來——他們成為市場發(fā)展的主導(dǎo)力量。