中村幸宏：斯巴魯?shù)腄NA天生是“運(yùn)動(dòng)”

　　今年7月1日，富士重工中國事務(wù)所對(duì)外宣布斯巴魯2006款森林人(Forester)正式在中國市場(chǎng)發(fā)售，同時(shí)公布了新款森林人的全國統(tǒng)一售價(jià)（Forester2.0X，26.9萬元；Forester2.5XT，35.5萬元）。

　　就斯巴魯品牌推廣與銷售等熱點(diǎn)問題，7月20日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪了富士重工中國事務(wù)所總代表中村幸宏。暫不國產(chǎn)或建出口基地

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：從數(shù)年前到最近一段時(shí)間，有關(guān)“斯巴魯在華生產(chǎn)”的傳聞一直此起彼伏。這是一種炒作，還是確有其事？

　　中村幸宏：我們的主要精力集中在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，到目前為止，我們還沒有開展任何國產(chǎn)化洽談和實(shí)施的工作。對(duì)于媒體的傳聞，這只能反映出媒體和公眾對(duì)國產(chǎn)的一種期待，但事實(shí)上，我們還尚未與任何一家中國公司洽談過此事。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：您曾說過，如果年銷量達(dá)到5000輛，將會(huì)尋求本土化生產(chǎn)的可能。但從今年4月1日起，中國實(shí)施了《構(gòu)成整車特征的汽車零部件進(jìn)口管理辦法》，這對(duì)國產(chǎn)海外車型提高了要求，您現(xiàn)在還堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

　　中村幸宏：年銷量達(dá)到5000輛后，我認(rèn)為，就可以開始進(jìn)行一些本地化生產(chǎn)的有關(guān)討論，但未必就一定實(shí)施。海外成立工廠，需要兩個(gè)前提：一是本地銷量達(dá)到一定規(guī)模，二是生產(chǎn)成本控制比較劃算。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：斯巴魯美國公司是富士重工斯巴魯品牌在海外的唯一工廠嗎？當(dāng)時(shí)是在怎樣的情況下決定在美進(jìn)行本地化生產(chǎn)的？

　　中村幸宏：成立于1987年的斯巴魯美國公司，是斯巴魯品牌到目前為止唯一的海外工廠。當(dāng)時(shí)是與鈴木（Isuzu）汽車公司的合資公司，現(xiàn)已成為斯巴魯100％股權(quán)的獨(dú)資公司。早在1968年，富士重工就開始向美國出口Subaru；到1987年，斯巴魯在美國的年銷量已經(jīng)達(dá)到了接近20萬輛的規(guī)模，決定在美國本地生產(chǎn)也主要來自于這方面原因。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：會(huì)否考慮同本田、戴克一樣，在中國建立出口生產(chǎn)基地？

　　中村幸宏：富士重工中國事務(wù)所目前還沒有確定此類計(jì)劃，但斯巴魯美國公司已于近期開始向歐洲市場(chǎng)出口斯巴魯汽車，因此，斯巴魯暫時(shí)不會(huì)在中國建立出口生產(chǎn)基地。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：斯巴魯海外市場(chǎng)的銷量占總銷售量的幾成？中國市場(chǎng)在其中的比重怎樣？

　　中村幸宏：海外市場(chǎng)銷量占斯巴魯總銷售量的50％~60％，其中美國是最大的海外市場(chǎng)，眼下，中國和俄羅斯是斯巴魯最新開發(fā)的兩大海外市場(chǎng)，也是斯巴魯認(rèn)為將來增長最快的兩塊。經(jīng)銷商有望參股銷售公司

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：目前斯巴魯在中國有多少經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)？在中國市場(chǎng)的保有量達(dá)到多少？

　　中村幸宏：富士重工在中國建有44家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，今年底計(jì)劃發(fā)展到50家以上。從去年7月斯巴魯在中國市場(chǎng)開始銷售以來至今年6月底，斯巴魯在中國已銷售1042輛。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：這個(gè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張速度似乎比原計(jì)劃放慢了一些，為什么？

　　中村幸宏：目前的課題不單純是擴(kuò)張經(jīng)銷店的數(shù)量，而主要是提升每家店的汽車銷售數(shù)量。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：按目前40多家經(jīng)銷商算，每月全國銷售100多輛車，這能否保證經(jīng)銷商利潤？

　　中村幸宏：現(xiàn)處在市場(chǎng)開發(fā)階段，我們也期待經(jīng)銷商能夠理解。正是考慮到經(jīng)銷商利益，我們決定把最新款森林人引入中國，期待通過森林人能讓經(jīng)銷商獲得銷量和收入。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：新款森林人在中國的銷售目標(biāo)怎樣？

　　中村幸宏：月銷量達(dá)到200輛。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：斯巴魯在中國的銷售公司什么時(shí)候成立？

　　中村幸宏：受今年10月1日中國將出臺(tái)《汽車品牌銷售管理辦法》影響，富士重工爭取在此之前成立斯巴魯汽車（中國）有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)斯巴魯產(chǎn)品在中國的銷售業(yè)務(wù)。目前正在申請(qǐng)當(dāng)中。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：像冀東這樣大規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)否參與銷售公司的股份？

　　中村幸宏：目前冀東的斯巴魯專營店數(shù)量已經(jīng)不少，我們?nèi)员３诌@種合作關(guān)系，但就目前的考慮而言，即將成立的銷售公司還是由廠家獨(dú)資成立，將來也不排除有大經(jīng)銷商持有一定股份的可能。最好的宣傳就是街上跑的車

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：斯巴魯品牌在中國市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，富士重工怎么解決這個(gè)問題？

　　中村幸宏：作為任何一家汽車廠家來講，能讓大街上多跑一輛自己的車，這就是最好的宣傳。斯巴魯也是這樣。斯巴魯汽車最重要的是開車的感覺怎么樣，我們想提供給客戶一種駕駛的舒適感，重視試乘試駕在營銷中的作用，這是斯巴魯最主要的特點(diǎn)，而別的公司可能更重視外觀、價(jià)格等方面的問題。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：關(guān)注WRC（世界拉力錦標(biāo)賽）的人都知道，蟬聯(lián)多屆冠軍的斯巴魯是種很特別的車型，但中國公眾目前還沒有對(duì)這個(gè)品牌形成直觀認(rèn)識(shí)，那么富士重工中國想傳達(dá)給公眾的究竟是一種什么形象和定位？競(jìng)爭對(duì)手是誰？

　　中村幸宏：斯巴魯?shù)腄NA天生是“運(yùn)動(dòng)”的，我們想傳達(dá)的是一種運(yùn)動(dòng)之感，及其較高的技術(shù)含量與安全性。在中國市場(chǎng)，拿森林人作比較的話，競(jìng)爭對(duì)手是本田C-RV，2．0L森林人的定價(jià)就是以其為參考而確定的。本田C-RV在中國已經(jīng)跑在SUV車型的前列，斯巴魯也正在追趕。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：斯巴魯品牌主要有哪些車型？中國市場(chǎng)的下一款新車會(huì)是什么車？

　　中村幸宏：在海外市場(chǎng)上，斯巴魯品牌主打力獅、翼豹、森林人和傲虎四種車型，它們都在中國有售。在美國，剛剛又上市一款B9新車，而在日本本土市場(chǎng)，還有兩款微轎和一款小卡。目前中國市場(chǎng)的力獅只有2．5L和3．0L排量兩款車型，今年，還將引入2．0L版力獅。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：請(qǐng)介紹斯巴魯與富士重工、富士重工與通用汽車的關(guān)聯(lián)？

　　中村幸宏：富士重工有限公司成立于1953年，前身是Nakajima飛機(jī)公司。自1954年，P-1(Subaru1500)面市起，斯巴魯開始成為富士重工旗下專業(yè)從事汽車制造的分公司，此外，富士重工還擁有航空航天、工業(yè)產(chǎn)品及生態(tài)系統(tǒng)等分公司。

　　1999年，富士重工與通用汽車公司簽署商業(yè)聯(lián)盟協(xié)議，通用擁有富士重工21%的股份，成為富士重工的最大股東。在美國，斯巴魯和通用全資子公司瑞典SAAB公司合作研制了薩博(SAAB)9-2等車型。而對(duì)中國市場(chǎng)而言，斯巴魯品牌自去年7月進(jìn)入中國以來，目前尚處市場(chǎng)開發(fā)階段，富士重工仍是獨(dú)自地開拓中國市場(chǎng)，與通用沒有任何聯(lián)系。

　　人物檔案

　　中村幸宏

　　1982年畢業(yè)于早稻田大學(xué)商學(xué)部，同年進(jìn)入富士重工

　　1999年歐洲中近東非洲營業(yè)部第二課課長

　　2000年亞洲大洋洲中南美營業(yè)課課長(銷售及市場(chǎng)總括)

　　2001年海外部品部營業(yè)第二課課長(歐洲中近東非洲亞洲大洋洲市場(chǎng)汽車零部件銷售及市場(chǎng)總括)

　　2004年起至今富士重工中國事務(wù)所總代表