突破營銷迷霧 中級(jí)家轎歲末選購全攻略

　　適逢歲末，汽車廠商進(jìn)入銷售沖刺階段，產(chǎn)品價(jià)格大多接近底線，各種促銷更是層出不窮，這時(shí)候出手購車，不失是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)。而對(duì)許多家庭而言，買一輛新車過年，讓新一年有一個(gè)的新開始，一款高性價(jià)比的中級(jí)家用轎車自然是首選。那么，如何突破廠商的價(jià)格、促銷迷霧，找到一款理想中級(jí)家轎呢？

　　性價(jià)比大PK

　　典型的中國城市家庭一般是五口之家，雖然生活水平正隨中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而持續(xù)提升，但依然處于一個(gè)既講究實(shí)惠、實(shí)用和舒適，同時(shí)又對(duì)價(jià)格敏感的階段，因此，他們對(duì)中級(jí)家用轎車選擇的最高標(biāo)準(zhǔn)就是，高性價(jià)比——以更低的價(jià)格，享受更高的品質(zhì)。這從捷達(dá)、桑塔納、伊蘭特、凱越的持續(xù)熱銷，不難得到見證。

　　捷達(dá)、桑塔納等在中國持續(xù)熱銷了若干年，雖然口碑不錯(cuò)，但其外觀和技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場，讓其淡出成為必然。其出路可能在3－4級(jí)城市和農(nóng)村。對(duì)于城市家庭來說，伊蘭特、凱越、卡羅拉和福美來2在外觀、技術(shù)等和他們的現(xiàn)實(shí)需求更為接近。在性價(jià)比上，它們整體上都比較高，但差異也很大。

　　其中，“家轎之王”伊蘭特最可圈可點(diǎn)。伊蘭特以40個(gè)月銷售50萬輛的業(yè)績 ，創(chuàng)造了單一車型產(chǎn)銷突破50萬輛最快紀(jì)錄，并贏得了“性價(jià)比之王”的美譽(yù)，性價(jià)比的優(yōu)勢自然是不言而喻。凱越緊隨其后。而福美來2有點(diǎn)價(jià)低和質(zhì)低之感�？�羅拉品牌溢價(jià)高，對(duì)普通家庭而言談不上實(shí)惠。

　　在實(shí)用性上，伊蘭特、凱越、卡羅拉和福美來2都能容納下五口之家，其中，伊蘭特軸距達(dá)到了2610毫米，比凱越、卡羅拉寬了10毫米，這意味著其乘坐的舒適度也更高。在外觀上，福美來2有點(diǎn)小車的感覺，卡羅拉有點(diǎn)中庸，凱越比較討巧，07款伊蘭特外觀經(jīng)過精心改良后，更顯高貴，同時(shí)也不乏活力動(dòng)感。在舒適性配置上，伊蘭特的后排水杯架、點(diǎn)火鑰匙孔照明等配置，從細(xì)微處體現(xiàn)舒適，還具有座椅加熱器、倒車?yán)走_(dá)等只有在中高級(jí)車上才能見到的配置。凱越的16處儲(chǔ)物空間、雨傘槽之類的討巧性設(shè)計(jì)，讓人感覺實(shí)用和體貼；福美來2隨著價(jià)格的調(diào)低，配置也縮水許多。而卡羅拉的配置不錯(cuò)，但和在空間、外觀、配置等方面都旗鼓相當(dāng)?shù)膭P越和伊蘭特相比，價(jià)格則平均高出約1－3萬元。在動(dòng)力表現(xiàn)和操控性方面，伊蘭特的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力不錯(cuò)， CVVT技術(shù)的引入功不可沒。伊蘭特的懸架突出舒適性，路面振動(dòng)過濾不錯(cuò)。凱越搭配的澳洲霍頓發(fā)動(dòng)機(jī)已頗顯老態(tài)，起步時(shí)動(dòng)力不足，提速能力也偏于一般。凱越整體操控性還算中規(guī)中矩，只是因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">懸掛偏軟，所以急轉(zhuǎn)時(shí)側(cè)傾明顯，對(duì)路面的顛簸過濾也較差，余震傳遞大。

　　不過，要找到一輛真正高性價(jià)比的車，還必須把總擁有成本考慮進(jìn)去。

　　俗話說，買車容易養(yǎng)車難。從汽車的生命周期來講，中級(jí)家轎的養(yǎng)車成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購車成本。因此，一款真正高性價(jià)比的車，必須油耗更低，維護(hù)和保養(yǎng)成本更低，只有這樣，總擁有成本才會(huì)更低，是真正意義上的實(shí)在。

　　在油耗上，凱越的發(fā)動(dòng)機(jī)由于缺乏技術(shù)亮點(diǎn)，油耗表現(xiàn)平平；伊蘭特的油耗較以前降低了13％，得以于運(yùn)用具有高性能、低油耗、更環(huán)保，世界領(lǐng)先發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　在維護(hù)和保養(yǎng)成本上，市場保有量達(dá)到50萬輛以上的伊蘭特，在整體保養(yǎng)成本上優(yōu)勢非常明顯。伊蘭特的每5000公里更換一次機(jī)油、機(jī)濾等，費(fèi)用177元，而更換機(jī)油三濾包括工時(shí)費(fèi)在內(nèi)需要約360元。福美來2保養(yǎng)費(fèi)用適中，每5000公里更換一次機(jī)油、機(jī)濾包括工時(shí)費(fèi)的價(jià)格為200多元，更換機(jī)油、三濾算上工時(shí)費(fèi)后的總費(fèi)用在450元左右。而凱越、卡羅拉則要貴出不少。

　　在維護(hù)的便捷性上，北京現(xiàn)代覆蓋包括中小城市在內(nèi)的350家4S店和130個(gè)特約服務(wù)站，也給用戶的維修帶來便利和時(shí)間成本上的節(jié)約。看來，伊蘭特屢次獲得J.D.Power質(zhì)量調(diào)查等權(quán)威大獎(jiǎng)、獲得中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“年度中國理想家用轎車”和“年度性價(jià)比更優(yōu)車型”雙料冠軍以及“人性化配置滿意車型”、“最佳中級(jí)轎車”、“最受歡迎的中級(jí)轎車”等獎(jiǎng)項(xiàng)，不是偶然的。

　　買輛新車過大年，實(shí)用、舒適，有面子，還實(shí)惠，只要我們牢牢把握“性價(jià)比”這個(gè)大方向，找到一款最適合自己家庭的中級(jí)家轎，也沒有想象中那么難。

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