頻降價VS持幣待購廠商消費者誰笑到最后

　　汽車頻繁降價越降幅度越大 　　市場表現(xiàn)1：廠家降經(jīng)銷商也降廠家不降經(jīng)銷商也降 　　廠家不讓降經(jīng)銷商偷著降也得降 　　市場表現(xiàn)2：越降消費者越不買越不買廠商越得降 　　明知道降價會促進持幣待購可不得不降 　　其實，汽車降價的大戲早已上演得不亦樂乎了，先是借W TO對中國汽車業(yè)的沖擊借坡下驢地降了一輪，讓消費者狠念了一把入世的好，卻沒顧得去想那只是早就該降的車價稍稍回歸了一下而已；夏利車幾乎一降到底的作法一舉打破了中國汽車的價格神話，中國汽車的價格開始逐漸進入接近真實的時代。 　　隨著中國的汽車廠家越來越多，汽車產(chǎn)量越來越大，汽車由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，汽車市場的競爭越來越激烈。 　　今年的汽車市場，價格波動之繁，涉及產(chǎn)品之多，降價幅度之大，讓人眼花繚亂。今年前三個月，賽歐、嘉年華、吉利、夏利、哈飛賽馬、長城、福萊爾、高爾夫、大切諾基、普桑、蒙迪歐、富康、索納塔、派力奧、周末風(fēng)等十幾種車型紛紛降價；4月，東南菱帥降價1萬元左右，首次跌破了10萬元；4月4日起，剛剛上市1個月的04款新藍鳥加入降價行列中，全線降價1萬-2萬元；4月5日，新中華超值版2.0L降價2萬元，現(xiàn)售價僅13.6萬元，創(chuàng)出了2.0排量國產(chǎn)轎車價格的最低紀錄；東風(fēng)雪鐵龍的賽納推出讓利8000元的促銷活動，愛麗舍16V系列轎車最高下調(diào)幅度達到了1.5萬元；而高爾夫、JEEP4000、索納塔也都降了上萬元乃至2萬元以上。 　　中國人民銀行發(fā)布的統(tǒng)計報告表明，今年2月份汽車價格較上月下降0.8%，較上年同期下降5.1%，其中轎車價格較上月下降0.8%，較上年同期下降9.5%。 　　可是，如此繁多的降價舉動換來的卻是消費者進一步的持幣待購，道理很簡單，廠家心里也很清楚，那就是：廠家頻頻降價會使消費者對低價的期望值越來越大，實際上阻擋了消費者的購買行為。 　　其實，廠家的行為也是不得已而為之。去年大熱特?zé)岬钠�車市場使廠家紛紛增大產(chǎn)能產(chǎn)量，但并不是造多少就能賣多少的實際情況產(chǎn)生了大量的庫存車。庫存車占用了大量的流動資金，影響了經(jīng)銷商沒有進新貨能力，同時也影響了廠家對新產(chǎn)品的推廣銷售。為了降低庫存壓力，經(jīng)銷商只好采取壓價促銷的手段，導(dǎo)致市場價格混亂，廠家難以控制，不得不采用降價手段規(guī)范市場，統(tǒng)一價格。另外，廠家在推出04款新車的同時對老車型進行了降價，在巨大的市場壓力之下，有些企業(yè)甚至干脆對新產(chǎn)品直接降價。 　　新車不斷推出想像空間加大 　　市場表現(xiàn)1：廠家新車越推越猛沒新車改款車也當(dāng)新車推 　　車可能不夠新但新車舊車價格都新 　　市場表現(xiàn)2：消費者對新車寄予厚望越等越多越等越便宜 　　越等越愿意等、越想等 　　如果把僅變動一些配置就算做一款新車的話，據(jù)了解，2003年，中國轎車企業(yè)共推出43款新轎車，新車數(shù)量僅與美國市場相差10余款。當(dāng)然，美國市場是把動了“大手術(shù)”的車和全新的車才算做新車。目前，國內(nèi)的媒體還是在依照我們中國汽車廠家的新車標準紛紛對新車進行量的估算，2004年，大約有50款左右的新乘用車上市。這個數(shù)字依然是直逼美國今年60～65款的新車數(shù)量。 　　今年各廠家推新車的頻率可以用“接力賽”來形容，新年伊始：1月1日，東風(fēng)悅達起亞04款千里馬亮相；1月3日，上海華普M203轎車浮出水面；1月5日，上海通用汽車推出賽歐04新款系列；1月6日，東風(fēng)雪鐵龍04款富康正式投放市場，僅僅一周的時間已經(jīng)有4款新車推出，車市顯得“新款”味兒十足，因為不難看出，這4款車型中有3款都是“04款”轎車。今年車市的流行詞匯之一“04款”，是經(jīng)過去年激烈價格戰(zhàn)后汽車廠商的一招兒殺手锏———通過產(chǎn)品升級換代來吸引消費者的眼球，配置增加不少但價格保持不變，避免直接降價的尷尬。但是，從市場反應(yīng)來看，不降價只是廠家的一廂情愿，價格還要市場說了算。 　　僅隨其后，豐田花冠、04款捷達、桑塔納3000、畢加索自動擋、寶馬318、標致307、東風(fēng)本田CR-V等等車型都先后推出。 　　現(xiàn)在還只是5月的開始，離上半年結(jié)束也還要一個多月，2004年尚有6個多月的時間來充實消費者的想像空間，蜂擁而出的新車和新價，使消費者蠻可以喝著茶靜靜地看風(fēng)景、等變化。 　　選擇持幣待購看新車等降價 　　市場表現(xiàn)1：消費者越看越暈隔幾天不看就漏看 　　誰也說不準何時是最佳時機 　　市場表現(xiàn)2：買了車很快就出新款今天買可能明天就降價 　　買汽車越來越不保值 　　在車市碰見的一位“準汽車消費者”對我說：“我有好幾個月了，幾乎每周都來汽車市場看看，我是越看越暈，車型越來越多，經(jīng)銷商每家的價格還多少有些不同，剛看好一款車還沒下決心買，下次來說不定就又出新款了，價格也變得快，而且不像以前幾百、幾千地變，現(xiàn)在是動不動就上萬地變，我還真不敢也不想著急買了�！� 　　也有想得開的消費者，看幾次就定好方向買了車，他們的理論是先用為快，等降價等新款是一條漫無止境的路，一直等可能永遠也不會有結(jié)果，但先決條件是他們對金錢的不在乎。 　　據(jù)說年初，經(jīng)銷吉利汽車的江蘇聯(lián)潤車業(yè)在媒體上打出一則廣告，“現(xiàn)在買車至春節(jié)后XX日如果降價，一律返還差價�！睋�(jù)說當(dāng)時銷售的車，春節(jié)前未降價，春節(jié)后很長一段時間也未曾降價。據(jù)說該店在打出這則廣告后確實給當(dāng)時要買車的消費者吃了一顆“定心丸”。據(jù)說春節(jié)前他們確實是賣掉了許多車。但這只是據(jù)說，因為沒見有其他經(jīng)銷商仿效，更不見哪個廠家推廣這樣的做法。 　　曾有消費者在買車后對降價表示不滿，認為這樣是損害消費者的利益，其實，任何商品都有降價和漲價的可能，正是汽車價格多少年不變的歷史被打破，才使許多人開上了私家車，這難道不是降價的功勞？關(guān)鍵是消費者在買車前就該搞清楚汽車是一種什么樣的產(chǎn)品。別只關(guān)注價格，選擇廠家，選擇品牌，選擇服務(wù)，才能開上舒心的車。 　　汽車是一種什么樣的產(chǎn)品呢？那就是：從買到手的第一天就稱為二手車，就開始貶值，越用越貶值，升值的可能在零附近，這是人所共知的常識。在價格頻繁變動的今天的中國汽車市場尤為如此。 　　沒有人能為汽車保值。