團(tuán)購(gòu)：汽車電子商務(wù)的突破口

　 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)已有十年，盡管國(guó)內(nèi)的個(gè)人信用體制還非常薄弱，但電子商務(wù)還是執(zhí)著地在網(wǎng)絡(luò)上“生根發(fā)芽”。

　　網(wǎng)絡(luò)淡化了地理的距離，網(wǎng)絡(luò)無所不在。但電子商務(wù)在汽車行業(yè)，卻一直無所建樹。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)入侵一切現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域后，汽車行業(yè)如何與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，這是一個(gè)新興的命題。伴隨著網(wǎng)絡(luò)上各種汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的出現(xiàn)，汽車產(chǎn)品的電子商務(wù)慢慢找到了自己的定位。

　　汽車團(tuán)購(gòu)，或許就是未來汽車電子商務(wù)的嬰兒時(shí)期。

　　汽車團(tuán)購(gòu)逐漸流行

　　一位國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的資深人士曾說過，汽車團(tuán)購(gòu)是中國(guó)特殊國(guó)情下的特殊產(chǎn)物。

　　在汽車沒有進(jìn)入家庭之前，汽車屬于高檔消費(fèi)品，大多是單位購(gòu)買行為。兩年前，汽車迅速進(jìn)入家庭之后，才慢慢地有了團(tuán)購(gòu)的概念。

　　當(dāng)年北京一家媒體利用自身優(yōu)勢(shì)，成功地組織了汽車團(tuán)購(gòu)行動(dòng)，從此引發(fā)了各地的汽車團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。如今，介入汽車團(tuán)購(gòu)的不僅有民間自發(fā)地招集和組織，很多汽車專業(yè)媒體、汽車俱樂部、汽車網(wǎng)站等都紛紛開展團(tuán)購(gòu)，就連新浪這樣的綜合門戶網(wǎng)站也多次發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　最初的汽車團(tuán)購(gòu)，都是網(wǎng)友自發(fā)組織，湊到一定人數(shù)后再去和車商砍價(jià)。這樣自發(fā)的汽車團(tuán)購(gòu)，成功率并不高，因?yàn)閰⒓诱唠m然可以在品牌和車型上達(dá)成一致，但買車是個(gè)手續(xù)繁瑣的技術(shù)消費(fèi)，在很多細(xì)節(jié)上難以達(dá)成共識(shí)，所以很多自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)最后都是無疾而終。

　　專業(yè)的汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是在這個(gè)背景下脫穎而出，北京、上海、廣州、杭州、成都等地都出現(xiàn)專門的汽車團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站成立時(shí)間并不長(zhǎng)，長(zhǎng)則一年多，短則幾個(gè)月，但他們的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻引起人們足夠的重視。

　　對(duì)于汽車團(tuán)購(gòu)，上班族青睞，車商極力反對(duì)

　　對(duì)于團(tuán)購(gòu)，上班族表現(xiàn)出極大的熱情。杭州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是去年11月成立的專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，據(jù)該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人楊俊然介紹，通過團(tuán)購(gòu)買車的大多是工薪階層，成交車型基本是5萬－20元萬之間的汽車，其中10萬－15萬元之間的車型最多，這個(gè)區(qū)間的成交量也最大。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的車型購(gòu)買者多為上班族。

　　筆者在論壇里找到了正準(zhǔn)備通過團(tuán)購(gòu)買車的李小姐，她是一家IT企業(yè)的職員，她告訴記者：“我對(duì)汽車保險(xiǎn)、上牌以及汽車知識(shí)都很缺乏，車型的選定也是朋友介紹的，我自己也嘗試過砍價(jià)，但沒什么效果。團(tuán)購(gòu)不僅能以較低的價(jià)格成交，還能通過購(gòu)車認(rèn)識(shí)一些買同樣車型的朋友�！�

　　大部分參與汽車團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友都是看中價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。一般來說，汽車團(tuán)購(gòu)能得到3000元以上的優(yōu)惠，這筆錢對(duì)于工薪階層來說，就等于省掉了一年的保險(xiǎn)費(fèi)用，吸引力還是不小的。

　　按理說，車商對(duì)團(tuán)購(gòu)也應(yīng)該歡迎，但筆者采訪了杭州十幾家車商，卻沒有一家車商贊成汽車團(tuán)購(gòu)。浙江萬國(guó)汽車有限公司的負(fù)責(zé)人白蘭東就明確表示：“我們不贊成汽車團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)行為會(huì)把價(jià)格體系搞亂。因?yàn)檫@些團(tuán)購(gòu)的客戶本來就是我們的潛在客戶，團(tuán)購(gòu)當(dāng)時(shí)可能會(huì)對(duì)當(dāng)月的銷量有促進(jìn)作用，但對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒什么好處�！�