車險明折暗扣花樣多 打折讓人沒安全感!

　　11月的天氣較冷，吉林省長春市的車險市場卻是熱氣逼人，6折、5折、4折……車險也可以像買大白菜一樣狠狠砍價。記者從多方面了解到，車險市場殘酷的價格大戰(zhàn)隨著年底購車高峰和續(xù)保高潮的來臨日趨白熱化。

　　市場：車險明折暗扣花樣多

　　最近，邱先生一年前花45萬元買的車要續(xù)保了，按折舊一年投保38萬元保額的話，全險總價為16386元�！扒皫滋煊�3個代理商給我打電話，第一家稱可以打7折，付11457元就可買到全險；另一家車行折扣打到6.2折；我最后選擇了一家可以打5折的代理商，共花費了8180元�！鄙倩艘话脲X，邱先生正滿意自己的精明時，他的一個朋友聲稱能夠買到低至4折的車險，打完折可以低至6547元。

　　15日記者與幾位保險代理商取得聯(lián)系，他們都表示絕對能給出最優(yōu)惠的價格，以一套全車險折前為8000多元為例，一位代理商說折后是4000元，當被問及為何打折幅度如此大時，他表示，是把所有的客戶按集團客戶來做的，所以能打到5折。另一位保險公司營銷員還稱可以在5折后再降價，“就是在我的提成中給你返還一部分，反正公司也只是看業(yè)績，比如像你這樣的條件購買，我可以拿到大約600元的提成，可以返還400元給你�！庇嬎愫筮@樣只要3600元就可以買一份全額車險了。

　　業(yè)內(nèi)：大折扣為年底沖量

　　雖然車險代理商給出了五花八門的折扣，但各保險公司并沒有明顯跟進，從保險公司得到的折扣最低是7折。面對車險市場如此混亂的局面，某保險公司段經(jīng)理表示，他們的確給一些集團大客戶比較優(yōu)惠的價格，依照保險業(yè)的“大數(shù)定律”，保險公司保得越多，分散風險的可能性就越大；同時也是為了應(yīng)對國外財險公司不日進入國內(nèi)市場的前景，各保險公司都在努力占領(lǐng)市場份額。

　　對于一些代理商給出的過低折扣，各保險公司不愿多談，一位保險公司人士認為，的確有代理商在違規(guī)操作，但很難控制。而業(yè)內(nèi)人士表示，事實上，沒有一個保險公司敢制止代理商的行為，尤其是在年底購車和續(xù)保高峰的時候，各個分公司都要為完成全年指標而沖量。

　　消費者：打折讓人沒有安全感

　　“便宜當然好，不過如果所有人都說可以打折，而且沒有底線，就會覺得這些價格都很虛，是不是刻意打高以后再打折呢？對這些便宜價沒有安全感。而且保險公司也是要賺錢的，會不會在理賠上作文章呢？”日前，一位從事貿(mào)易行業(yè)的陳先生在某汽車城這樣對記者說。

　　記者隨機采訪了其他購車者時，發(fā)現(xiàn)他們對車險的認識非常有限，基本認為各公司的車險保障范圍一致，關(guān)鍵只在于理賠時快不快，賠得多不多，但這些都必須等買了以后才知道，所以都認為買總比不買好，要買當然只買大公司的，不太在意那千八百塊錢。

　　保險協(xié)會人士對此表示，這樣的價格戰(zhàn)很可能演化成惡性的價格競爭，從而導(dǎo)致車險陷入全行業(yè)虧損泥潭，是不理智的舉動。車輛保險期只有一年，時間短，售后服務(wù)不像壽險公司那么重要，消費者往往只關(guān)注價格，不看后續(xù)服務(wù)。事實上，消費者還應(yīng)該看責任范圍、除外責任和免賠額等，如果除外責任比較苛刻，免賠額稍大一點，一旦出險消費者就得不償失了。