年底購車 消費(fèi)者如何才能“淘”輛稱心車

　　盡管汽車經(jīng)銷商們?cè)噲D以各種促銷活動(dòng)來營造一個(gè)火熱的“年底購車季”，但還是有不少消費(fèi)者不買賬。據(jù)一些汽車銷售人員介紹，近來不少到店看車的消費(fèi)者表現(xiàn)得很猶豫，他們對(duì)明年年初即將上市的新車懷有期待，并擔(dān)心新車上市可能會(huì)造成部分車型價(jià)格的變動(dòng)。那么，現(xiàn)在購車到底是不是最佳時(shí)機(jī)呢？鞍山多家汽車銷售公司的專業(yè)人員給出了一些建議。

　　該不該出手

　　對(duì)于這個(gè)問題，許多汽車銷售人員的回答都是肯定的，這些專業(yè)人士分析：

　　首先，經(jīng)銷商此時(shí)的促銷力度最大。鞍山某汽車銷售公司的王小姐介紹，五一、十一和年底是三大黃金購車季。尤其到了年底，許多經(jīng)銷商都會(huì)不遺余力地加大促銷力度來提高自己的銷售業(yè)績，這是因?yàn)閷?duì)于4S店來說，只有按時(shí)完成廠家規(guī)定的任務(wù)額才能獲得返利，而有一個(gè)好的銷售業(yè)績也會(huì)影響到來年的銷售權(quán)，而一些普通的經(jīng)銷商或二級(jí)代理商為了加快資金回籠也會(huì)用大力度的促銷來達(dá)到多賣車的目的。記者也從近期的鞍山車市了解到，很多車型臨近年底都有了各種形式的優(yōu)惠，通過降價(jià)、增配、贈(zèng)送服務(wù)等或明或暗的優(yōu)惠手段來吸引消費(fèi)者的目光。

　　其次，廠家不會(huì)再有大幅度降價(jià)。雖然自11月份開始一些廠家就通過增加配置等方式來進(jìn)行促銷，但許多購車者擔(dān)心明年年初的多款新車上市會(huì)迫使生產(chǎn)廠家加大對(duì)一些車型的價(jià)格調(diào)整力度，針對(duì)這樣的疑慮，許多鞍山的業(yè)內(nèi)人士均表示，廠家已經(jīng)沒有更大的降價(jià)空間了。鞍山某汽車銷售公司王小姐認(rèn)為，目前汽車市場比較成熟，車價(jià)也較為平穩(wěn)，許多新車自上市之初到現(xiàn)在經(jīng)過了多次價(jià)格調(diào)整，因此定價(jià)已趨于合理，而對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)型車而言，由于廠家利潤空間已經(jīng)很小，因此車價(jià)會(huì)基本保持穩(wěn)定。一位資深銷售經(jīng)理提醒購車者，其實(shí)永遠(yuǎn)也等不到所謂的最低價(jià)，即便等到一款車降價(jià)，但同時(shí)推出的某款新車可能更能吸引你的目光，而等待新車的降價(jià)還會(huì)需要相當(dāng)長的時(shí)間。而對(duì)于廠家而言，一款車如果經(jīng)過多次價(jià)格調(diào)整后仍然刺激不了市場，廠家就會(huì)考慮改款甚至是停產(chǎn)。

　　如何出手

　　那么，對(duì)于打算近期購車的消費(fèi)者來說，從哪兒入手來挑選一臺(tái)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較低、性價(jià)比較高的汽車呢？專業(yè)人士建議：

　　第一、選好車型。做好購車預(yù)算后，根據(jù)所能接受的價(jià)位通過網(wǎng)絡(luò)、汽車雜志等渠道來了解同檔次車的品牌、報(bào)價(jià)、性能和配置，然后分別到各經(jīng)銷商的銷售店里聽專業(yè)人員的詳細(xì)介紹，當(dāng)然這些介紹有可能帶有夸張的成分，因此也要多聽取已經(jīng)有車的親朋好友的介紹和建議，這些有過親身體驗(yàn)的有車族的經(jīng)驗(yàn)更為可信。

　　那么，對(duì)于選中的同價(jià)位的幾款車型，如何進(jìn)行取舍呢？專業(yè)人士介紹，不同品牌的同級(jí)別車為了擁有市場競爭力，都會(huì)側(cè)重某方面的性能來作為自己的賣點(diǎn)，因此要根據(jù)自己的愛好和生活習(xí)慣進(jìn)行綜合衡量和比較：喜歡追趕時(shí)尚的女士，可以側(cè)重選擇外觀動(dòng)感顏色絢麗的車型；對(duì)于重視駕駛感覺的年輕人來說，可以側(cè)重選擇動(dòng)力性較好的車型；而對(duì)于將車作為代步工具的工薪家庭來說則可以選擇油耗低、省油的車型。

　　第二、詢問價(jià)格。選定好車型，就要進(jìn)行詢價(jià)了，獲取價(jià)格的方式主要有三種：網(wǎng)絡(luò)查詢、電話咨詢和現(xiàn)場議價(jià)。網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)分幾種，有廠商指導(dǎo)價(jià)、4S店報(bào)價(jià)和普通經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，一般前兩種價(jià)格都是相同的(廠商對(duì)4S店有比較嚴(yán)格的約束)，只有普通經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)會(huì)有一些優(yōu)惠，所以先要了解商家的資質(zhì)。普通經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)相對(duì)較低主要是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同、銷售目的不同以及售后服務(wù)等方面的因素所致。不過，鞍山一些4S店的工作人員提醒，一些網(wǎng)站上極具誘惑力的報(bào)價(jià)其實(shí)并不可靠，有炒作的嫌疑。電話咨詢獲取的價(jià)格一般并不理想，無論是4S店還是普通經(jīng)銷商，年底會(huì)有多種形式的促銷，當(dāng)你打電話咨詢時(shí)多數(shù)銷售人員會(huì)建議你親自到店里進(jìn)行商議，因此最后真正能夠獲得準(zhǔn)確價(jià)格的方式就是親自到銷售店去“討價(jià)還價(jià)”。一些經(jīng)銷商表示，由于廠家對(duì)其促銷方式有一定的限定，不允許公開宣傳促銷內(nèi)容，因此經(jīng)銷商的許多促銷手段都是隱性的，比如在媒體上發(fā)布的廣告都是以“超值優(yōu)惠”“大禮包”等詞匯模糊概括，但其實(shí)如果消費(fèi)者親自到店里與銷售人員商議，無論在車價(jià)上還是贈(zèng)送的服務(wù)內(nèi)容上都可能會(huì)有更大程度的優(yōu)惠。

　　對(duì)于普通家庭來說，買車可是一筆不小的消費(fèi)，因此選擇經(jīng)銷商也非常重要。在普通的經(jīng)銷商處購買，優(yōu)惠幅度較大，但售后服務(wù)、保養(yǎng)、維修等問題也會(huì)讓人擔(dān)憂；在4S店購買，雖然車價(jià)、維修等費(fèi)用較高，但其最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以提供可靠的售后服務(wù)質(zhì)量，而且還能享受到4S店為客戶提供的獨(dú)特汽車文化，在購車以后的日常生活中也能體驗(yàn)到經(jīng)銷商對(duì)你及汽車的關(guān)愛。因此，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況來做權(quán)衡。