原創(chuàng)  專訪中譽(yù)銷售公司總經(jīng)理孫利

　　面對(duì)中國旅居車以及高端改裝的空白和不正規(guī),中譽(yù)汽車在2003年正式走進(jìn)汽車行業(yè),在一切不知情的情況下,開始嘗試摸著石頭過河,經(jīng)過4年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)在武漢、杭州擁有一個(gè)整車廠以及專業(yè)高端改裝廠，在一連串的市場推廣下，現(xiàn)在中譽(yù)的改裝車已經(jīng)在上海北京等地打開了銷售門面，明年我們能看到什么?就一些大家關(guān)心的疑問，我們有幸采訪到了中譽(yù)集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫利先生，請他談了下關(guān)于下一步怎么對(duì)品牌以及車型進(jìn)行推廣等方面的問題。

PCAUTO:孫總您好！請您給我們介紹下貴公司的具體情況？

孫：中譽(yù)集團(tuán)最早起家的是照明，第一照明，二、傳媒，就是高速路旁的廣告牌之類的、三、房地產(chǎn)，現(xiàn)在發(fā)展旅居車 沒有配套設(shè)施，所以在房地產(chǎn)開發(fā)中會(huì)將該項(xiàng)目考慮進(jìn)去。 現(xiàn)在在全國尋找合適的基地，并且我們也在地產(chǎn)方面有考慮的介入房車營地這一方面。四、汽車產(chǎn)業(yè)，2003年開始進(jìn)入現(xiàn)在有2個(gè)廠一個(gè)在武漢以整車生產(chǎn)為主。另外一個(gè)在蕭山臨江工業(yè)園，以改裝為主，定位在高端改裝，為什么會(huì)生這樣的定位呢？現(xiàn)在國內(nèi)整車廠，尤其是對(duì)民營企業(yè)來說 就目前的環(huán)境，如果沒有更好的合作伙伴或是大的資金流，我們就需要有自己的切入點(diǎn)，正是因?yàn)檫@樣老板才決定做高端改裝，現(xiàn)在國內(nèi)的高端改裝是一個(gè)大的方向，國外現(xiàn)在已經(jīng)比較流行，現(xiàn)在講究的是個(gè)性化的差異 汽車的改裝涉及到一個(gè)規(guī)模和合法性的問題，并且從方針法規(guī)上來講，一般性的改裝是不被允許的，我們的改裝車出廠之前經(jīng)過一系列嚴(yán)格的檢測程序，完全符合質(zhì)量和法規(guī)要求。

PCAUTO:未來的話，除了改裝會(huì)不會(huì)有自主生產(chǎn)的車型?

孫:這是一個(gè)切入點(diǎn)的問題，現(xiàn)在還在跟一些廠家接觸，在國內(nèi)國外的一些廠商在談，現(xiàn)在想把武漢的廠做成合資的工廠，也許會(huì)生產(chǎn)量產(chǎn)車， 現(xiàn)在有幾家在談，現(xiàn)在沒有什么結(jié)果不方便透露，等到有結(jié)果的時(shí)候肯定會(huì)根大家通知，現(xiàn)在需要2條腿走路，現(xiàn)在國內(nèi)的改裝廠良莠不齊， 現(xiàn)在很少有做商務(wù)車改裝這一塊的，現(xiàn)在面對(duì)的是一個(gè)完全的市場，這個(gè)市場比較復(fù)雜，所以相對(duì)來說，困難和阻力都比較多，我們還有很多路要走。

PCAUTO:貴公司的銷售網(wǎng)絡(luò)明年準(zhǔn)備有一個(gè)什么樣子的發(fā)展？

孫:去年根今年都是市場打基礎(chǔ)的階段， 現(xiàn)在很多城市已經(jīng)有我們的經(jīng)銷商，公司準(zhǔn)備也試著做一下直銷，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，以后也許會(huì)有專業(yè)化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，威霆和凌特是商務(wù)加休閑的的一個(gè)概念，我們也考慮到國外的旅居車發(fā)展的非常好，國內(nèi)現(xiàn)在也有些改裝廠在做，大家都在摸石頭過河，我們對(duì)市場力量的整合也許比較大一點(diǎn)，現(xiàn)在老板在美國、德國明年也許會(huì)引進(jìn)新的車型，很多具體內(nèi)容我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候公布給大家。

PCAUTO:明年會(huì)有幾款新車推出？

孫:引進(jìn)1-2款車，也有可能是其他的合作伙伴，做高端市場改裝也許是走了，但市場銷售的極端，而且有些人需要一些車不要那么貴的，所以現(xiàn)在也有考慮做價(jià)位的車型，成都車展 北京車展、青島的車展我們還是在積極的參加，這里面一個(gè)我們通過車展擴(kuò)大知名度，這個(gè)車在國內(nèi)還是一個(gè)新型的車，我們需要推廣，讓大家了解到滿足生活和工作的需要，我們的產(chǎn)品還是在市場導(dǎo)入期，現(xiàn)在用在這上面的費(fèi)用還是比較大的，9、10月份會(huì)把很大的人力物力和財(cái)力去做推廣工作，也希望讓消費(fèi)者知道中譽(yù)在做這個(gè)事情，現(xiàn)在想滿足的這個(gè)產(chǎn)品，以前是在國外尋找現(xiàn)在國內(nèi)就會(huì)有的生產(chǎn)和銷售。

PCAUTO:明年貴公司的的銷售目標(biāo)是多少？

孫:1500-2000左右,今年還有一些研發(fā)的產(chǎn)品明年會(huì)上市

PCAUTO:現(xiàn)在這幾款車在市場上的反饋如何？  著幾款車的定位人群和目標(biāo)客戶是什么？

孫：目前的比較正面和積極，我們現(xiàn)在主要是定位高端的接待，我們對(duì)購買的人士進(jìn)行了分析， 主要是一些成功的商業(yè)人士，成功的企業(yè)家資產(chǎn)基本在1500萬以上，本來就是奔馳寶馬的車主 買這個(gè)車主要還是為了高端接待，地產(chǎn)是我們現(xiàn)在買車的一個(gè)很大的群體，�，F(xiàn)在搞地產(chǎn)的都比較賺錢， 對(duì)他們來說面子上的東西會(huì)比較在意，性能方面喜歡與眾不同，表現(xiàn)出來自己的檔次和級(jí)別，表現(xiàn)自己公司實(shí)力，這樣的客戶就是我們的目標(biāo)客戶。

PCAUTO：您對(duì)現(xiàn)在的媒體怎么來看待？尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體？

孫:紙質(zhì)化的的媒體不會(huì)消亡，它有它特定的閱讀人群，養(yǎng)成的習(xí)慣可保留和重復(fù)閱讀的習(xí)慣不是網(wǎng)絡(luò)媒體可以取代的。但是網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，迅速?zèng)]有時(shí)差，今天把信息掛上去，下一秒全世界就都知道了，全世界的人在那都能找到了，不想以前比如說南京的新聞就是南京的，在湖北就找不到。網(wǎng)絡(luò)媒體就可以取消了地域的限制。汽車方面在網(wǎng)絡(luò)上比是高搜索的類型，如果你要買車，肯定要進(jìn)行論證，會(huì)看到別人的評(píng)價(jià)是需要搜索的，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性比較好，立體性比較強(qiáng)，是平面媒體無法達(dá)到的，聲色音全面展示，是以后的發(fā)展趨勢，他這個(gè)人面對(duì)的是高端的人群知識(shí)水平是越來越高的，現(xiàn)在年輕人都懂得網(wǎng)絡(luò)。平面的媒體現(xiàn)在很多都已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化，平面的東西很多可以在網(wǎng)絡(luò)上找的到，可能以后會(huì)有無紙化的時(shí)代到來，現(xiàn)在辦公有的時(shí)候也會(huì)用OA的系統(tǒng)，無紙的辦公，信息傳遞都在網(wǎng)絡(luò)上。

PCAUTO：現(xiàn)在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面貴公司有什么安排？

孫：我們有專人對(duì)這個(gè)進(jìn)行方面更新，現(xiàn)在我們也在做自己的網(wǎng)絡(luò)，我們的網(wǎng)站是自己的堡壘，我們在不斷的進(jìn)行優(yōu)化，包括很多信息，很多車型情況，都會(huì)有一個(gè)相對(duì)的互動(dòng)在里面，網(wǎng)絡(luò)媒體的難度是內(nèi)容和地域太廣了一定要接觸才會(huì)有了解。網(wǎng)絡(luò)必須要打開電腦，

PCAUTO：對(duì)于80后的一系列會(huì)不會(huì)成為您這邊的潛在消費(fèi)者？

孫：現(xiàn)在的問題不一定要等到80后，其實(shí)很多人對(duì)這些是不排斥的，只是由于工作方面的關(guān)系，沒有那么多時(shí)間去關(guān)注這個(gè)東西 ，大量時(shí)間用在社交活動(dòng)中，我們在網(wǎng)絡(luò)上投放的是不管打開什么網(wǎng)都會(huì)看到，一個(gè)是密集投放，一個(gè)是專業(yè)投放，如果資金到位的時(shí)候，我們會(huì)做鋪天蓋地的宣傳，我們也會(huì)在一些專業(yè)媒體進(jìn)行宣傳，給一些專業(yè)人士群尋找，房車也會(huì)根房車類的網(wǎng)站合作，進(jìn)行宣傳。

PCAUTO：對(duì)于商務(wù)車這一塊來說，網(wǎng)絡(luò)上您這邊有什么想法？

孫：網(wǎng)絡(luò)上和現(xiàn)實(shí)一樣 一定要有差異化車略，房車這一個(gè)地方也沒有一個(gè)網(wǎng)站做很專業(yè)的商務(wù)車，大部分接觸的還是普通型的家轎，沒有專門接觸商務(wù)車的，要是去買個(gè)卡車是比較麻煩的，各個(gè)網(wǎng)站都會(huì)做的很專業(yè)。自己的網(wǎng)站展示的比較完全，但是現(xiàn)在的問題需要了解商務(wù)這一塊，大家都在做自己的，而且做的比較專業(yè)。
沒有媒體做這方面的評(píng)價(jià)，一個(gè)商務(wù)車，貨車上會(huì)有很大的群體好的商務(wù)車全世界沒有幾家，現(xiàn)在商務(wù)車比較少，所以你只有坐到差異化！以及專業(yè)化才有生存的空間，只要你有特定的消費(fèi)群，我們現(xiàn)在讓消費(fèi)者把品牌打出去，讓大家想到買商務(wù)車就會(huì)找中譽(yù)，手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)比較多，但是卡車之類的就會(huì)比較少，車與手機(jī)的消費(fèi)完全是兩回事，車子一個(gè)很大的投資同時(shí)也許會(huì)改變很多人的看法。

PCAUTO：現(xiàn)在您那邊銷售是什么模式，聽說對(duì)于這樣型號(hào)的車都是進(jìn)行一對(duì)一的形式的？

孫：我們現(xiàn)在有一對(duì)一銷售的，現(xiàn)在車符合大部分的銷售，大部分的消費(fèi)者，對(duì)價(jià)格沒有多少的敏感度，我們有些時(shí)候幫他們時(shí)下這方面的夢想，有些時(shí)候可以加近更個(gè)性化的東西在里面。希望可以在合作中做到呼應(yīng)，希望兩家的合作加深對(duì)這個(gè)模式的認(rèn)識(shí)，我們最終信息的傳播著 ，你們是信息發(fā)布者，這兩方面互相的研究，我們都會(huì)各自做的更加專業(yè)。但是你們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)怎么傳播可能你們也會(huì)有更多的理解，更重方式方法肯定更專業(yè)一些。

PCUATO：談?wù)勝F公司銷售的布局明年有什么安排？

孫：一方面經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)甄選個(gè)加強(qiáng)  20家 直營的網(wǎng)店 希望可以做到50家的樣子， 有的時(shí)候我們的網(wǎng)點(diǎn)是彌補(bǔ)經(jīng)銷商的不足。不過也應(yīng)該是在一線城市和沿海城市，這方面的消費(fèi)能力比較強(qiáng)一些，但是西部我們也會(huì)在以后進(jìn)行開發(fā)，我們目前改裝的級(jí)別來說，近1 、2 年的產(chǎn)量來說我們更多的是要了解有錢人在那里，讓他們找到我們，把我們商品銷售出去，也就是需要去開拓哦，希望把產(chǎn)品帶到那個(gè)地方去，我們覺得這個(gè)市場是沒有問題，這個(gè)是廠家的比較負(fù)責(zé)人的態(tài)度

PCAUTO：最后用一句話總結(jié)下中譽(yù)的未來？

孫：前景無限 欣欣向榮。這就是中譽(yù)的前景。

PCAUTO：謝謝孫總接受我們的采訪，希望在新的一年里面，中譽(yù)汽車的名氣扶搖直上，銷售業(yè)績蒸蒸日上。

孫：謝謝